临近10月，学生开学，眼镜行业迎来传统的旺季。但是今年的情况有些反常。

　　在购物中心内的眼镜连锁店里，眼镜的价位普遍都在600-800左右。店员正在对记者推荐一个890元的套餐，买镜框可以送镜片。而这一款产品，在潘家园还有另一个价格：300左右。

　　上海市场也是如此。阿雄在上海的一家品牌店看中一款黑框眼镜，打完折之后以800元成交。但周末在上海火车站附近的三叶眼镜城，他发现一款同样的眼镜标价还不到400，这价格还富余着砍价的空间。

　　潘家园曾是北京眼镜厂所在地。1991年北京眼镜城在此诞生。如今，潘家园有着大小数百家眼镜店。一款专卖店800元的眼镜，这里200-300元就能搞定。这是眼镜行业内很普遍的状况：同样一款眼镜，因渠道不同价格差异巨大。如果要刨根问底，在天猫上进行一番搜索，网络上的价格还会更低一筹，在信息闭塞时代，在不同渠道上操纵价格可以理解，而今天，一个信息爆炸信息扁平的时期，还有什么在支撑着眼镜行业的暴利?

　　成本探底

　　记者以开店为由采访了阿鑫(化名)，阿鑫是温州一家眼镜店生产厂商的儿子，在网络上销售眼镜，记者几次约他在线下见面，他都委婉拒绝了。

　　但他给记者了一份进货的报价：一副名叫奥鑫卡的女性眼镜，进价在32元左右，当出货量达到200副时，价格还可以降为28元。阿鑫说，在这个基础上乘以10-12，就是零售价。这就是说，市面上800元一副的眼镜，实际成本低于80元。在阿鑫的描述之中，他们家单价30元一副的镜框就属于中高档“如果这都不算高档的，全国可能就没有高档的了。”

　　中国的镜片生产已经形成了广东东莞、深圳、福建厦门、浙江温州和江苏丹阳等为主要集群的生产基地产业格局。而据潘家园的店主透露其绝大部分产品都来自江苏丹阳。在他们的描述之中，丹阳的质量和价格要远远优于深圳的货源，所以他们更倾向于从江苏丹阳进货了。

　　丹阳眼镜城建立于1986年，以华东地区为基地，辐射全国各地，并有10%的产品外贸出口，占全球眼镜产量的55%。

　　在互联网上，丹阳眼镜网络商城林立，视贝光学眼镜的公司的型号为L8505的金属眼镜每幅11元，大量的时尚墨镜只有8元钱，一位去过丹阳的消费者说，在那里太阳镜的甩卖价格是3元。

　　记者在一份供加盟商阅读的收益表中看到：一副成人眼镜包含镜框、镜架、镜布、镜盒整个成本为40元左右;而学生眼镜的成本为16元;太阳镜15元;老花镜5元。

　　一家厦门眼镜代工厂的职员告诉记者，代工厂会有10%的利润。每代工一副眼镜收取20元-30元左右，售卖的价格一般按照3乘以3的方式进行售卖，也就是厂商以3倍价格卖给各地代理商，代理商一般又会加价3倍进行售卖。

　　暴利过山车

　　暴利是指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为，其具体界限和认定通常由有权机构(物价部门、法院等)根据同种商品、同档次服务在同一地区、同一时间的相对价格水平认定。但普通消费者也不难根据社会常识和生活经验作出合理判断，一种说法认为超过50%就足以视为暴利。通过记者走访，类似潘家园这样的平价眼镜城，普遍眼镜价格少则100%-200%，多则500%-600%，一些国际品牌则在600%以上。

　  业内的人士却不这么认为。

　　“一个内行，绝对不会说眼镜行业是一个暴利行业，只能说有些很暴利，但现在大部分不暴利，甚至可以说，现在眼镜行业正在经历寒冬，正在成为一个微利行业。因为现在做的多了。”老贺在眼镜行业有十多年经验，经历了一个过山车似的道路。

　　老贺以潘家园眼镜城为例，来说明今日业界的萧条：“在潘家园地铁口每天都会站着年纪在40上下的中年妇女，乘客一出地铁口就立马会被拉到店里看眼镜。竞争这么激烈还能有暴利吗?“

　　潘家园的竞争激烈是整个眼睛行业的缩影，受暴利驱使，很多家眼镜店迅猛铺开，这个技术含量很低的业态膨胀过快，利润下滑，市场萎缩，批发城老板甚至得像小姐一样，亲自跑到街上去拉客。而房租却只愿意涨，不愿意跌。

　　潘家园眼镜城位置较好的摊位，进场费每平方米7万元，均价在2万~4万元之间。此外15平方米的店面，每月交租金和管理费各3000元。沿街开眼镜门店，则需要投资几十万到一百万元不等。这些费用还没有算上不断上涨的水电，人工成本，以及运输，摊上这些成本之后，暴利光环就急剧黯淡下来了。”尤其人力成本上涨过快，成为眼镜店很大的压力。“老贺对记者说：“以前2000-3000元就能招到一个人，但现在验光师起码5000加提成，这成为很大一部分支出。”

　　位于西单的100平米的店面，租金大概在400-500万，而人工、进货、装修又需要几十万。在这么高的成本下，西单的街道之上还是林立着大明，宝岛，光明岛，Miumiu等十多家眼镜店铺，离西单只有2站路的王府井(600859,股吧)百货同样如此。事实上，潘家园在拥有了第一个眼镜城之后，又先后生长出几个和潘家园眼镜城一样规模的眼镜城，显然，这个行业依然有利可图。

　　玩家的秘密

　　对于眼镜行业暴利的根源，很多人归结为眼镜售卖周期短，重复购买率低，所以必须要加一个很高的价格卖出去。大力抨击眼镜业暴利的毛春波则认为：“眼镜行业从总经销到省级代理、到地级代理，中间环节太多。一般情况下，传统眼镜店售价如果按出厂分，利润300%、400%、500%的都有，翻10倍的都有，假如10块的卖到100，这个多得是，30块钱卖到300、500的，这个情况相当普遍。“毛春波是大众眼镜直通车的创始人。但眼镜行业的代理制度，并不比其他行业独特。随着互联网和市场竞争的渗透，这种代理层级也将崩塌。

　　每到周末，一家位于底商的眼镜店里人流如织，来这里买眼镜的都是很多演员，回头客也特别多。“首先卖A仿货。”四十岁左右的周店长说，“A仿货跟真正的国际品牌没有什么差别，只是价格上要便宜一些，我们这里只要600-700，正规的大商场的品牌都要好几千。”店长将记者带到一排写满英文名字的眼镜前面，里面有nike等著名品牌。周店长告诉记者，这些A仿货很多都来自丹阳，也有些来自深圳。在丹阳，甚至不用批发价，只需要花费200元就能买到类似于gucci这样的A仿女式眼镜。

　　仿制品卖得盘满钵溢，并未影响国际大品牌的地位。据老贺透露，国际品牌不光很挣钱，对渠道商也很强势。“举个例子，一副依视路正品光镜片就两万三千八，光镜片就这么贵!”大牌对经销商的控制非常强势，不但要求现款现货，某些产品要是由于安装而损坏，风险都由经销商承担。老贺算了一笔账：“经销国外大牌，门槛特别高，你要是想做它的经销商的话，至少进40副眼镜，而且不能进价格最低的，你算一下，也就是说，你想做它的一个代理商，至少得需要120万到200万。”这可对于一般的经营者并不是一笔小的费用，并且这中间还包含着库存与折损风险。实际上，这些洋品牌很多都是在中国生产的，一经出口内销身价骤增。

　　大牌一度被指为控制市场价格。中际眼镜武汉负责人接受采访时就曾透露：“包括法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等在内的多个国际眼镜品牌，对经销商和零售商进行价格控制，在中国制定全国统一零售价体系，除了特殊要求可适当有八五折的打折权限，正常情况下不能打折销售。”这让这些价格高的惊人的洋品牌普遍毛利在百分之50左右。

　　不止这些洋品牌赚得痛快。国内较大的零售商，比如宝岛这样具备采购规模优势的公司，年销售额超过10亿的终端大鳄，也活得舒服，奥秘在于自有品牌的销售。老贺对创业家记者透露：“那些能开到1000多家连锁店的，具备规模效应，可以做中央采购。同时他们可以做自有品牌。这就好比沃尔玛，沃尔玛真正赚钱的都是它自己的自有品牌，这中间有百分之200-300的利润，再加上其他品牌百分之60-70的利润，它是能够平衡的。这些成规模的零售店既是品牌商又是零售商，就可以把中间渠道环节的利润全部吃掉。”

　　这个行业在发展过程中，生成了许多不为人知的营销秘密。一位销售人士向记者讲述了一种眼镜营销话术：“眼镜店的销售通常会给消费者洗脑，起初我们向消费者推荐一个298元的多焦点眼镜，这个所谓的多焦点眼镜，一定是量身定制的，是根据你的状况做的眼镜。实际上298是不能配到多焦点的，你去了以后，这个所谓的298元的多焦点根本就不适合你，会借口你有散光等等理由，消费者就不得不配价格更高的眼镜了。”

　　除了这种销售小技巧之外，很多眼镜店采用了虚假宣传的方式来获取暴利，比如宣扬七天恢复视力等荒唐说法的眼镜店，最终导致的是这个市场上没法真正的判断眼镜的价值。

　　目前北京有眼镜店接近5000家，整个盘子有20亿元，市场可谓巨大。一开始，一个利润可观的市场吸引了众多玩家，后来则由于竞争白热化，玩家们施展了各种技巧各种猫腻，其中的情节是生存和发展，也是损害和挣扎。在这场云山雾罩的名利场上，暴利和微利的故事同时在上演。