过去二十二年，上海威士机械有限公司一直高枕无忧的稳坐在国内服装机械的头把交椅。雄厚的资本，领先的技术，按理而言，这位“隐形冠军”已经没什么可操心的了。可它没有就此打住，中高端市场虽然有相对可观的利润，但发展空间毕竟有限。在其它三大产品体系--自动缝纫、洗涤设备和物流仓储框架基本搭建好后，威士决定对整烫设备市场进行变革调整。

整烫中心 主打系统牌

2013年下半年至今，威士连续接了五六个几百万的大单，这些订单均来自公司新推出的服务项目--整烫中心的规划、设计和施工。何谓整烫中心？实则就是以后整为中心的一系列设备、工艺与系统的集成。

以正在施工的河北兴弘嘉整烫中心为例，这是一条以隧道式整理为核心的后整理自动化流水线。威士根据兴弘嘉现有的产品品种及产量的要求（主要对外协加工服装进行后整理），设计了一个包括检验前暂存、检验、整烫前暂存、隧道整烫、折叠装箱前暂存、折叠装箱、出货前暂存等功能区域的整烫中心系统。在检验及检验前暂存功能区域，待整理的服装卸车，捆状的服装沿着斜坡式输送机送抵纵向输送机。暂存区分为5个三段，前段和后段为有动力，中间段为无动力的托料槽。检验合格的进入整烫程序，不合格的返修。在整烫及整烫前分类暂存功能区域，从隧道整烫好下线的服装通过提升机和投入器被送进输送线，之后便进入封箱程序。威士为兴弘嘉设计了零散暂存立体库，通过简易穿梭机在两货架中间往复运动,用于取/放周转箱。此外，还为其专门设计、开发了整烫中心现场管理系统，实时显示员工号、工序号、合格率、返修量等重要信息。自动化、信息化的整烫中心将为兴弘嘉减少用工人数，减轻劳动强度，并实现现场及时管理。

已投入使用的无锡刘潭的整烫中心，也是威士的最新力作。在这里集成了威士于CISMA2013推出的P1800连续式步进整烫机、Q7000隧道式整烫系统等产品。

应用多元化 整烫新玩法

2013年，威士衬衫机的销售额占比上升至13.5%，成为公司仅次于熨烫机的第二大产品体系。从点领、翻切领，到袖口、门襟、袖岔等关键部位的自动定型，威士衬衫设备早于几年前便已形成了整条完整的生产线。除此之外，威士还将触角延伸至免烫衬衣领域，掌握了从设备到工艺整套技术。这项技术是威士主要应用于洗涤行业的隧道式整烫系统的跨界新玩法。

威士隧道式整烫系统有单、双通道两种设计，主要有3米、7米和9米三种长度，烘箱分为吹风、冷却、喷淋等不同区域，可以设置不同的速度、温度等参数，适合不同衣物的最终定型、烘干，实现了服装后整理的自动化和无人化。目前在宁波某大型衬衫企业使用的HGX-Q2000Hn免烫定制产品，每小时的生产量为300件，每小时的蒸汽消耗量为130千克，对比之间使用的36KW电加热烘箱（每小时180件），产量提高67%，使用成本也大幅下降。

与早期专注于西服、西裤、制服等整烫领域的定位不同，威士近年开始挖掘休闲服、羊毛衫、时装、运动服等服装市场的热点。2013年下半年，威士为无锡刘潭定制开发了P1800连续式步进整烫机，这是一种用于针织衫、羊毛衫、时装等容易出现极光的聚氨酯类等特殊面料的新型熨烫技术。同年9月，威士为盱眙天源的运动装量身定做了A138吹烫机、隧道式整烫系统等产品。以前，盱眙天源用传统方法整烫运动服每天的产量是1000件，使用A138吹烫机后日产量提升至2200件，整烫质量要好于以往。此项目已成为其合作品牌Adidas指定内部推广项目。此外，颇受市场追捧的还有自动包装机、自动折叠机等产品。

据了解，这些整烫新品的很多设计灵感都来源于目前威士正在大力拓展的洗涤设备行业。他们有一个共同的特点，就是在满足不同服装整烫要求的同时，大幅提高了生产效率，降低了劳动强度和对熟练工的依赖程度，符合目前服装产业标准化、自动化的转型升级发展趋势。

渠道变革 试水互联网营销

在过去很长一段时间，很多服装代工企业为了获取订单或提升企业形象，购买大量进口设备以撑门面。这种盲目的投资方式正被越来越趋理性的“平民”消费所代替。时代在变，企业经营策略亦要与时俱进。

中高端整烫设备市场，客户对产品的个性化要求很高，比如模具形状、工艺参数等。为了减少间接沟通带来的生产误差，威士选择以直销为主的销售模式。威士坦言，以往的销售模式过于传统，大数据时代，如何用互联网思维经营企业，是其正在着手研究的事情。据悉，威士将开发E系列产品，主要为目前市场上量大面广的通用机型，将在威士同类中高端产品的基础上，大幅精简机构和功能。作为向中低端市场扩张的敲门砖，威士对E系列产品有三个基本定位--高品质、低价格、零服务。

这一系列措施都是为威士试水互联网营销作铺垫。据了解，威士E系列产品只在网上销售，主要针对经销商客户群体，率先将网络“团购”理念引入缝制设备销售。这些产品明码标价，根据不同的批发量给予消费者不同的折扣标准，订单量越大折扣越高，全部实现在线交易。

威士方面称，这是对二十多年来支持威士客户的让利回馈，不采用子品牌来运作，是因为对自己的产品有信心。据悉，威士网络销售平台计划于7月底上线。