集“国家火炬计划江门半导体照明特色产业基地”、“广东省火炬计划半导体绿色照明特色产业基地”、“广东省战略性新兴产业（江门绿色光源）基地”等众多称号于一身的江门，短短6年多时间内，全市从事led产业生产的企业已超过1000家，形成了从外延—芯片—封装—应用的由上游到下游一条龙的完备产业链，在国内已经形成了一定的知名度和品牌。

据统计，2013年江门led产值为227亿元，较2012年增速为18.3%，总量占全省产值的8%，虽然产业规模仍然不大，但是发展后劲十分强劲。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。面对着产能过剩、质量参差、标准混乱等现实困境，led产业的出路在哪里？发展路径如何？未来是否能够真正撑起江门的实体经济？这些都是江门所面临的问题和挑战。

在走访我市几家led企业的过程中，企业家们的积极谋变给记者留下深刻印象。在他们看来，产业危机时期正是产业的洗牌时机，未来的道路依然一片光明，谁的质量高谁就会超越对手，谁的技术好谁就能引领市场，这正好是对产业链、企业水平的一次检验。在这个“危”与“机”并存的时代，这不仅是求生存，更为登上更大的舞台。

政府

借力光博会

打响行业品牌

江门led产业发展是从2009年才开始走上轨道，相对于上世纪90年代开始发展led产业的佛山、深圳等地，江门无疑是一个后来者。

伴随着江门将led发展目标定为未来的工业支柱产业，该领域获得了快速发展，甚至有后来居上的气势。2009年，江门led产值只有95亿元，但2010年就达到了136亿，2011年为162亿，2012年为192亿，2013年为227亿，每年的增速也都保持在近20%。

根据规划，江门提出“突破上游、做大中游、扩大引用”的思路，相继出台了一系列扶持政策，引进西铁城、奥伦德、德力西、台湾一诠等著名企业，培育了一批有竞争力的本地企业，包括真明丽、德力光电、科恒实业、金莱特电器、聚科照明等5家上市公司，并建立了国家半导体光电产品检测重点实验室、中国（江门）国际绿色光源博览交易中心等公共平台。

时隔三年，中国（江门）绿色光源博览会（以下简称“光博会”）即将于10月19日至21日举办，谈到为何时隔三年再次举办光博会，市经信局副局长费伟东表示，要借助光博会宣传江门作为“绿色照明之都”的形象和品牌，打造产业招商、技术交流、合作共赢的平台，推动江门高新区、光博汇的招商引资和企业间采购洽谈，引进和完善我市led产业链及价值链。

从光博会的举办，可以看出江门市政府对于支持led产业发展的拳拳之心。“我们争取通过市场化方式，将光博会打造成仅次于广州光亚展、上海照明展、北京照明展的国内一流专业展览。”费伟东说。

企业扫描

kande(china)

填补江门led产业链空白

今年落户我市的新加坡企业kande（china），是我市led产业中的一大亮点，该公司生产的led封装设备焊线机，填补了江门led产业链的空白。

目前该公司正处于调试产阶段，预计一个半月后即可投入生产。走进kande，记者看到，厂房设备已经基本安装完毕，“我们的生产模式定位为新加坡研发、江门生产，目前在江门的生产规模处于过渡阶段，预计半年左右，就完成所有生产从新加坡到江门的转移，并适时地扩大生产规模。”kande总经理刘春生告诉记者，江门的led产业水平位于全国前列。选择落户江门，正是因为看中这里led产业的发展氛围。

刘春生很看好江门市led行业的发展前景，他认为，目前江门市的led产业链尚未完善，只有尽快进行“技术突破+行业整合”，整个产业的规模才能做大做强。在“技术突破”领域，kande拥有自己的“镇企之宝”——那就是封装设备焊线机，而江门的封装领域目前还未有专门生产焊线机的企业。

“我们入驻江门，就是要把最好的设备和技术带过来，提升和完善江门的led产业链。”刘春生自信地说。

记者了解到，即将到来的光博会是kande的展会首秀，刘春生对此相当期待，“这次展会我们将向客商展示目前国际上最先进的铸球焊线机，这种设备稳定性强、生产效率高，代表着led技术未来的发展方向，目前在国内还没有企业生产和使用。我们也希望能够通过此次展会，与客商共同研讨led产业的发展方向。”

聚科照明

不断提高产品研发实力

作为江门市首家登陆“新三板”的led企业，广东聚科照明股份有限公司尝到了资本市场的“甜头”：“企业的生产和管理更加规范，政府更加关心支持，融资的渠道更多元化。”该公司董事、副总经理王俊华如是说。

随着聚科照明led封装技术的成熟和市场的开拓，公司抓住了led照明市场快速增长的良好机遇，通过加大科研投入，整合上下游业务，初步实现了以led照明光源器件封装为核心，以下游照明市场为生产动力的局面。据统计，去年，聚科照明营业收入同比增长97.18%，利润总额和净利润总额同比增长452.93%和539.38%。

王俊华告诉记者，从2013年开始，公司就有意识在专业领域做强，增设了新车间，与世界500强企业的团队交流合作，并保持与美的、佛山照明等大客户的上下游供应链合作。在不断提高产品研发实力的同时，也越来越注重人性化设计，该公司家具光源新品系列，正是抓住了这一实质。

“比如g40系列，我们采用的是美国高品质led芯片，配备了高导热陶瓷纤维板，拥有优异的抗热冲击和防化学腐蚀能力，进一步延长了产品的使用寿命。”王俊华说，g40推出市场后，就有200家客户订购试用，反响非常好。下一步计划提高产品的性价比，产能提升至每月300k，成本控制在每瓦2元以内，价格再下降20%。

“我们将重点在自主创新能力的提升、专业技术人才的引进、企业管理系统的打造上下工夫，同时，进一步加大研发费用的投入，积极开拓市场网络，扩大在珠三角、长三角led产业链集聚区的占有率。”王俊华说。

德力光电

计划开拓led旅游基地

自落户江门市高新区以来，广东德力光电有限公司就备受关注，不仅仅源于它是a股上市公司——广东甘化的全资子公司，更因为它在一定程度上代表着led芯片研发最先进生产力。

资料显示，德力光电外延片、芯片项目项目计划总投资10亿元，将新建20台mocvd设备的led外延片生产线以及配套芯片生产线，项目建成并达产后，将形成年产96万片高亮度蓝绿光led外延片及芯片的生产能力。今年，该公司将投入5000万元形成年产48万片外延芯片能力。

作为公司的营销总监，叶国光在江门的led行业“浸润”多年，在他看来，江门具备了良好的led产业发展环境。“德力光电拥有led行业资深产业化技术团队和国际先进的生产设备，具有较强的市场竞争力。同时，我们的产品属于高亮度和超高亮度led，也是未来led增长的主要部分，具有良好的市场前景。”

面对led芯片市场这块“大蛋糕”，许多企业都在努力提升技术以获得更大的利润，叶国光对此信心十足，“我们一直保持跟台湾、日本等方面的技术团队沟通交流，而且厂房与设备都是最先进的，以这些优势为基础，在提升技术、保持质量的前提下，我们会缩小单颗芯片的面积，增加产量，从而提升企业利润。”

对于公司未来的发展，叶国光表示，德力光电将立足led外延片、芯片生产项目的投产，逐步打造led全产业链，提升公司行业地位。2014年的经营目标是实现led外延片、芯片生产线量产，并积极开拓市场，同时做好新技术的研发工作，加快推进led产业链拓展，进行产业布局。

参观的过程中，让记者印象深刻的是叶国光所展示的“外延—芯片led产业旅游基地”。在这里，参观者如同走进了一个科普大观园，不但可以详细地了解led的发展历程，更能够近距离认识led元器件的构成、植物照明新技术、lifi（一种利用光源发出的光传输数据的技术）和物联网（新一代信息技术的重要组成部分）等新兴技术。

叶国光表示，在光博会期间，德力光电作为参展企业，将会参考这种方式向世人开放，“这种方式最直接的一个优点就是可以向大家科普led的相关知识，这无疑是一种创新的营销宣传方式，今后我们也计划在公司本部做一个旅游基地，吸引有兴趣的人过来参观。”

光博汇

首创产业整合运营理念

如今，光博汇——一个百万体量级别的商业体正在古镇对岸拔地而起。按照规划，该项目用地374亩，建筑面积100万平方米，计划入驻企业近4000家，建成后将成为规模最大的专业照明灯饰交易中心。

虽然比邻中山古镇，但是在光博汇董事总经理郭修看来，古镇灯饰市场虽然很多，但都只是简单的收租，“我们要做的，是为整个led产业服务，做产业的‘首席服务员’，通过打造一个大平台，为整个产业服务。”

从2011年落户江门，光博汇见证了江门led产业的发展历程。郭修认为，目前led照明企业从品类和功能划分都比较单一，单打独斗开拓市场难度可想而知，只有合作起来才有更多的机会打开国内和国际市场。

为此，光博汇提出“照明产业整合运营商”的运营理念和服务，将为入驻企业整合政策资源、产业资源、资金资源、项目资源、人力资源、全球资源和圈层资源，“这在照明行业来讲属于首创的服务运营理念。”郭修说。

战略定位的调整意味着光博汇即将来一次“华丽转身”，让业界充满期待，目前光博汇已经启动了招投标公共平台和“在线光博汇”网络销售联盟。

郭修表示，建立照明产业的招投标公共平台，光博汇正在收集全国各方面的政府信息，为招标方提供最优化解决方案，入驻企业也将获得更多大宗采购及工程订单的机会。同时，作为粤澳合作项目，光博汇也希望积极发展葡语系国家的led采购。

郭修还向记者透露，光博汇将创新性地推出创业扶持计划、企业成长计划、创新转化计划、上市辅助计划，为入园企业搭建一个人力资源培养与交流平台，计划对入园企业的人才进行产业、管理、营销等各个方面的培训，以便更好地为产业服务。

省半导体照明产业联合创新中心主任眭世荣很看好光博汇的前景。他认为，“光博汇有绝对的魄力、实力和魅力从珠三角区域众多展贸平台中脱颖而出。未来它将有望成为港、澳、台led产业链中不可或缺的展贸平台之一。”

吉华光电

在业界率先实施召回制度

设立专业led照明模组研发中心及制造中心、与台湾led上游制造业龙头结成战略联盟、与五邑大学成立了产学研合作基地暨照明产品研发中心、创立“照明管家“服务品牌，面向中国及全球销售……近年来，江门吉华光电精密有限公司一步一个脚印稳扎稳打，在led市场取得了良好的口碑和业绩。

“我们关注的就两点：不管市场竞争如何激烈，到最后其实就是产品和服务的竞争，所以这些才是我们永恒的核心。”江门吉华光电精密有限公司经理马景涛表示，一方面不断完善自己的产品，提供更多更好的产品要给客户给我们的消费者；另一方面，为客户提供更完善、更贴心的服务。

马景涛说，led照明最大蛋糕是家庭的应用，这个必须要建设渠道，在这一点上，我们在全国很多城市有经销点以及合作伙伴。同时，我们和华人照明设计师联合会，和很多做照明设计、建筑设计的公司都有密切的合作关系，可以将我们的理念和产品带给更多的专业用户。

马景涛特别看重led照明产品品质控管。他说，除结合本身多年的光电技术优势不断探索外，吉华光电在质量管理上有着严谨、完善的质量体系，力求以高品质来创造信誉，并率先在led照明业界实施召回制度，这是很多中小型企业所无法做到的。除了有品质保障外，吉华光电非常注重与设计师团队的协作。“照明是科学，更是艺术，一位杰出的照明设计师，一个成功的照明设计方案不但是光的体现，更是科学和艺术的综合表现。”

文/图江门日报记者叶田

实习生许洁珊