每种产品都有自己的销售周期，印花机也不例外。从月度来讲，每年年底的几个月和第二年春节前的这段时间是印染企业的采购时期，他们通过总结当年销售情况制订新设备购买的计划;不过，从印花机生产企业的反映来看，由于今年下游需求不旺盛，印染企业大都对购置新机采取观望态度。以年度来算，有人认为每三四年是印花机的一个销售周期，许多企业表示去年的销售量出奇的好，而今年恰好是销售高峰过后的那个“拐点”，企业销量直线下降是普遍现象。

　　随着国家对印染企业环保要求的不断提高以及对落后产能淘汰力度的加大，企业逐渐抛弃掉了过去以环境污染为代价的生产方式。除了购置节能环保性能更强的新设备，为了满足各项环保要求并从有限的设备中获得更多利润，他们还选择对旧设备进行升级改造，据悉，改造后的产能可比过去提高1倍以上。与此同时，国内下游纺织产品的需求却没有相应增加，因而未来1~2年内印花机的销售会出现短暂蛰伏现象。

　　与国内情况不同，被称为新兴市场的东南亚等国家和地区具有较大的成本优势，同时对企业环境保护的要求也比较低，因此，全球中低端印染产业也随之转移到这里。与欧美等国家的产品相比，国产印花机性能很强而且性价比好，但是，由于距离、时间等因素，无法及时提供优质的售后服务是将产品销往海外遇到的最大难题。不过，有些企业开发出新的在线系统，远程监控设备运行，解决了用户企业的后顾之忧。

　　中低端产业转移在加大国内印花机海外销量的同时，迫使国内的生产企业用更先进的设备生产出更高端的产品，加速了国内印花机生产企业进行转型升级。总体而言，企业必须直面优胜劣汰的生存法则，在高端化发展道路上，不断研发新品，始终走在行业前端。

　　裕泰纺织：改造设备提升产能看好数码印花市场

　　截至11月份，裕泰纺织有限公司国内市场销量下降了大约一半，但是国外销量增长了一倍左右。公司销售经理陈光芒向记者介绍，今年销售较好的是大花圆网印花机。

　　公司今年国内市场销量之所以有较大下降，是因为去年产品销售太好，而印花机有着每过三四年出现一次销售高峰，中间的两三年都是平平淡淡的市场销售周期。从今年的销售情况来看，每个月的表现都不太好，并且就目前的订单来看，市场中还没有出现较大增长的转机。除了用户企业在去年有大量购进影响了销量，还有目前国内环保政策比较严格，很多印染企业着手将设备进行升级改造，使得印花机速度普遍提高了3倍左右，单台产能扩大了1倍以上等原因。在国内纺织品消费市场没有增加的情况下，印染企业的产能明显扩大了很多，因此短期内印花机市场也不会提升。与此同时，公司今年来主要的工作就是应印染企业要求对产品进行升级改造，到目前公司基本上已经对所有售出的产品都完成了改造。

　　国外市场之所以有较大提高，是因为印度及东南亚国家和地区是新兴市场，劳动力成本较低，同时对环境保护方面的监管不严，因此购置了很多与当地生产环境相配套的新机用于中低端产品生产。

　　陈光芒认为，未来国内对印染企业环保要求将会更加严格，由于数码印花机没有污水排放，符合环保节能的要求，所以其必将成为印花市场未来的发展趋势。但是，由于目前数码印花技术尚不够成熟，速度慢、产量低、成本高，裕泰公司这些年来也一直在对数码印花技术进行改进。总之，目前印花机设备基本不会发生较大的革命性改进，这就要求生产企业需要做好产品改进的细节工作，通过不断提高产品性能来实现销售的突破。