礼品行业产能过剩现象严重，已经是行内众所周知的事。同时，由于近年来，大环境较为低迷，礼品市场竞争也是不断加剧。对于品牌企业来说，虽然会带来一定的压力，但是由于经济、技术实力较雄厚，相对来说不至于到倒闭的地步。但是，对于中小礼品企业来说，基本上是一个很大的挑战。在硬实力上拼不过大企业，那么何不专注一方做出特色，形成自己的核心力量？

　　当下的礼品市场中，大型企业毕竟占少数，而中小型企业却占据大半壁江山。但是，尽管中小礼品企业在“量”上持有绝对优势，但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧，中小礼品企业必须坚持消费者核心利益的原则，方能赢得市场。

　　中小礼品企业需增加产品附加值

　　通过市场调研，发现很多初创型中小礼品企业忽视了相对附加值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值，结果导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。

　　中小礼品企业的发展要稳抓核心

　　随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型礼品企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

　　在市场竞争日益激烈的背景下，中小礼品企业正面应对必然存在更大的风险，这就要求中小企业“打铁还有自身强”，将助力企业在求稳的同时，实现更好的发展。