第二届上海国际照明展在上海新国际博览中心如火如荼地举行。9月24日，LED行业“头脑风暴”2015年阿拉丁照明论坛上海站之渠道峰会如期举行，围绕“后渠道时代：新型商企关系的构建”这个主题，江苏光辉灯具市场副总经理、金达照明华东工程中心总经理肖小鸿、山东临沂天马灯饰有限公司董事长临沂市照明电器协会会长刘同光、中国百位品牌营销与策划代表人物盛斌子、阿拉丁商城总经理刘俊等作为演讲嘉宾出席了本次会议，并与在场行业专业人士共同探讨商企关系建设、移动互联时代经销商渠道建设以及照明电商之路等热门经典话题。

会议现场

　　江苏光辉灯具市场副总经理、金达照明华东工程中心总经理肖小鸿先生首先分享了“经销卖场批发与引流策略”的主题演讲。他在演讲时提到，厂家应该给灯饰卖场提供什么样的服务。他说，厂家应尽可能地提供最靠谱的产品给卖场，这也是经销商最希望得到的。“所以，厂家尽可能地给我更简单的光，这样我们才能更好把握，更好运用。这个我觉得是构建新型厂商关系的一个最核心的东西。”

江苏光辉灯具市场副总经理、金达照明华东工程中心总经理肖小鸿先生

　　肖小鸿先生总结演讲时表示，希望所有的生产企业，一定要理性。“理性是什么?把你的屁股放到我的凳子上坐着，用我的头脑思考。真正对市场了解的是我们，就是广大的在座的经销商。生产企业请把你们的高高在上的凳子放在一边，坐在我的凳子上面。你要想一下我的问题是什么，同时解决我的客户需要解决的问题。只有这样的，我们合作才能长远。”

　　最后肖小鸿先生总结用三句话总结了厂家在厂商关系中需要保持的形象：要像阳光一样干净;要像阳光一样简单;要像阳光一样自信。

山东临沂天马灯饰有限公司董事长、临沂市照明电器协会会长刘同光在“灯饰行业营销渠道的三级竞争”的演讲中分享了经营企业25年的心得。他说，我们公司一直走得是营销的路子，在销售过程中，我坚持了三条线，三个圈。三条线即以坚持以促渠道开发等为主;坚持做零售渠道就是做服务;坚持三免费，免费安装、免费清洗。而三个圈则是：辐射到批发辐射到地级市;发展电商;与互联网结合。

山东临沂天马灯饰有限公司董事长、临沂市照明电器协会会长刘同光先生

　　刘同光先生在演讲最后表示，我们的发展要靠三商联合，渠道商、经销商、电商。如果把这三方联合，我们就会做得更好。

　　紧接着，中国百位品牌营销与策划代表人物盛斌子在现场做了以“移动互联时代，照明灯饰经销商转型与突围”为主题的演讲。盛斌子先生说，移动互联时代有三大趋势：从坐商变成行商，经销商可以以更多的信息精准锁定每一个客户;厂家将会帮助经销商引流;要懂经营、管理、电商、O2O，经销商思想必须转型。

中国百位品牌营销与策划代表人物盛斌子先生

　　盛斌子先生感慨，这个时代机会太多，所以这是一个最好的时代。这也是最坏的时代，坏到我现在看到在一个行业做10年的经销商已经不多了。

　　随后，阿拉丁商城总经理刘俊在“照明电商与实体店面的共存与互补”的演讲中分享了他对于电商的看法。他说，整个目前照明行业的电商是分三种形态，一种是B2C的形态是独领风骚，天猫、淘宝、苏宁等等销售额超过100亿，年增长超过20%。还有一个是B2B的电商，包括阿里巴巴、慧聪网为代表的综合平台，它不是做得很专业，在照明行业没有很好的平台，我们阿拉丁也是做尝试，取得了很好的成绩。第三个是跨境电商，方兴未艾，国家出了一个政策，鼓励跨境电商的发展。

阿拉丁商城总经理刘俊先生

　　刘俊先生分享称，电商与实体的冲突主要是价值，流量，购买习惯的改变，实际上也就是利益分配的问题。“我提一个概念就是三方协同，总部接单、分区执行。解决B2B的最大的问题，就是通过厂家带平台上开店，每个门店配备一个平台。”

观众提问

　　嘉宾们精彩发言后迎来了本次论坛的互动探讨环节。与会的演讲嘉宾针对台下专业观众提出的“如何看待电商对于实体店的压力”、“把市场做成哑铃式市场还是橄榄式市场”、“如何解决电商产品普遍偏低问题”等问题和疑惑做了详细的解答。

论坛嘉宾合影

　　至此，为期两天，云集多方LED行业大佬，涵盖照明设计峰会、技术峰会与渠道峰会等三大峰会的2015阿拉丁照明论坛上海站圆满落下帷幕。让我们共同祝愿，2015下半年的LED行业发展更加顺利，所有LED照明人活得更加精彩!