传统家电企业与互联网巨头争抢春节市场

　　三折还送电视你出手不？

　　在经历了“双11”、“双12”、月末促销轮番红火，还没从上一场大战中回过劲儿来，首都四大家电卖场纷纷在去年12月初就推出了新年促销活动，相比较往年，促销提前了整整一个半月，据悉大部分活动将延续到今年2月底。表面平静的市场，实则激流涌动，这场跨年促销战将持续整整三个月。而在这场战争中，各传统家电巨头成为领衔主角，乐视等后来闯入的互联网巨头亦有着不容忽视的戏份。

　　昨日，《证券日报》记者走访卖场发现，除了众多家电企业一如既往地挂起春节促销优惠条幅，优惠幅度达三折、五折，各类表演、走秀再次兴起成为商家吸引消费者的手段，厂商纷纷打起亲情牌。

　　业内人士表示，节能补贴的实施，让厂家之前生产的未在补贴范围内的产品仍有大量库存存在，因此卖场和厂商均会借着春节的机会，进一步大力清理库存。为新的一年新品样机终端的全渠道推广、扩大销售面做准备。春节促销将有效消化库存拉动旺季开盘出库。

　　传统家电巨头现场PK

　　上演“最感人的家电卖家”

　　“三折还送您电视，您感动了吗？”在记者走访中，不少家电厂商的促销人员都主动与记者攀谈，并且不时地问记者，他们推出的新式促销方式和前所未有的折扣是否能够感动到记者。

　　海信和海尔均在卖场搭台表演。在厨卫柜台，将厨房内全产品的打包出售成为各品牌主流促销手段。

　　与此同时，家电巨头新式营销方式不断涌出，让降价促销不再是唯一的吸引购买力的手段。

　　而长虹更是卖力，在去年引入“学霸”邓超后，将娱乐营销和企业营销完美结合。去年，邓超神秘加入长虹，成为产品经理，引发业内惊呼。前几天，邓超在短短一个小时内，连续转发78条《恶棍天使》好评的微博数度引发争议，虽然邓超狂刷好评用力过猛，却让正在各大卖场实施节能补贴的长虹“红”了一把，将电影票选座与产品结合推出促销活动，并增加节能补贴环节，销量在年底猛增。从邓超身上引发的高关注度，让长虹在过去一年在产品销售和品牌转型上大大获益。

　　在卖场，长虹电视工作人员告诉记者，此次获得政府节能补贴的电视覆盖CHiQ电视几乎全型号、全尺寸产品。虽节能补贴仅在北京实施，但为进一步推进节能惠民活动，长虹今年元旦将扩大范围，在全国开展节能补贴活动。

　　而亦有家电企业负责人告诉记者：“为了抓住消费者砍价心理及促进终端成交，在新年促销中，消费者购机将送红包卡。”

　　在乐视体验馆，其在大屏客厅上的布局吸引人潮不断涌来。近日，乐视方面宣布为进一步提升乐视生态营销能力，2016年乐视还将会投入5亿元通过生态补贴反哺大屏营销。乐视致新总裁梁军表示，2016年会冲刺600万台目标，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一，2016年超级电视不仅将成为中国智能电视市场的主角，还将进军海外市场，乐视正通过生态创新让超级电视成为客厅中心。

　　国美相关负责人告诉记者：“春节期间，消费者可以有更多时间到实体店体验，国美在线也从1月3日开始推出了为期1个月的‘年货节’，期间共包括三个波次大促。国美春节促销活动，将在业绩、品牌，以及O2M全零售战略的推进上起到重大的作用。”

　　产业经济观察家梁振鹏表示：“对于绝大多数家电企业来说，今年1月份、2月份的销售额会算在2016年的销售业绩中，其财报是按照自然年进行统计，而创维等个别企业的春节销售则是会算在2015-2016财年中。对于家电企业而言，春节的销量更多意义是否能清理掉足够的库存，为全年旺季和新品的推出做准备。”

　　春节零售约占一季度的30%

　　消化库存拉动旺季开盘出库

　　临近春节，传统搬新居、结婚和外出打工返乡的消费者购置家电，电视、冰箱、洗衣机及市场保有量较低的空调都在春节期间成为新消费点。

　　一位家电巨头高层向《证券日报》记者透露：“春节销售期长，从1月下旬至2月中下旬持续约一个月时间，2014年、2015年春节期间零售约占一季度零售30%左右，春节促销将有效消化库存拉动旺季开盘出库。”

　　据了解，厂商如果在新的一年基本完成清库，随着新品样机终端上样完毕和货源准备充足，其可通过开盘压货，进行全渠道新品主推，从而扩大销售面，提升新品销量。

　　中国家电商业协会副秘书长吴咸建表示：“今年实施了节能补贴，让厂家相应地调整生产结构，但之前未在补贴范围内的产品仍有大量库存存在。因此年底前，卖场和厂商均会持续清库。年底没有清库存完全的厂商，会借着春节的机会，进一步加大优惠力度清理库存。”