高端消费群对衣柜要求越来越高

    随着近日上市企业公布业绩，2015年衣柜行业的整体生存状态，已通过大数据呈现出来——知名衣柜品牌企业业绩同比持续增长，与此同时，业内人士表示，未来定制衣柜行业还有巨大的发展空间，2016年仍大有可为，企业不能忽略线下店的体验效果一味依靠互联网突围。

    建材市场整体下降，衣柜行业反而走高

    日前，国家商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会联合发布行业数据，2015年家具建材市场累计销售额同比下降9.98%，仍处于“猫冬”模式。该协会常务副会长秦占学解读认为，受全国房地产市场整体低迷影响，去年全国家具建材市场整体表现需求不旺、商能过剩、景气度冷意十足。与房地产市场岁末翘尾行情不同，家具建材行业在2015年12月的经理人信心指数BHI同比跌幅高达15.96%，预示着2016年全国家具建材市场仍会压力重重。

    就在整体家具建材市场呈现下行趋势时，定制衣柜行业却表现不俗。今年1月中旬，索菲亚发布的年报显示，他们去年实现营业总收入32亿元、利润总额为6亿元，同比分别增长35.35%和51.95%。上市公司如此，知名品牌公司亦如是：诗尼曼家居副总裁、衣柜事业部总经理黄伟国也说，他们去年的业绩同比增长有40%。广东衣柜协会秘书长曾勇告诉记者：“定制衣柜行业在2015年的整体表现还是不错的，很多品牌企业的业绩同比至少都有20%—30%增长。当然，也有不少小型衣柜企业生存艰难甚至倒闭。”

    年复合增长超两成，发展空间还很大

    衣柜在整体家庭装修只占一小部分，由于可以量身定做，进行个性化设计、组合，现在整体衣柜已成为家庭装修消费热点。不少研究机构均看好该行业的前景与“钱景”。东兴证券认为，定制家具兼具个性化与规模化生产等优势，通过“量身定做”可解决小户型家装痛点，同时采用突出客户核心地位的C2B模式（Consumer to Business，指消费者到企业），定制家具有望成为未来家具行业的领军产品。

    “定制衣柜2009年—2014年的市场份额从15%增长到40%，年复合增长率达22%，未来增速将保持在20%以上。”国泰君安证券同样看好其发展，他们认为，国内整体衣柜未来三年的年均增长率可望达30%。“长期看来，参考国外的发展经验，整体衣柜的市场占有率可超过70%，行业的成长空间将十分广阔。”出于对行业前景的看好，黄伟国明确表示，“诗尼曼2016年的业绩增长目标为50%以上”。

    新年趋势:

    1.为85后主流消费群 打造更优质产品

    2016年，85后人群突破30岁关口，90后也迈入适婚阶段。随着人们受教育程度的整体提高，衣柜产品的个性化、艺术性、文化性、设计感需求将进一步加大。需求决定产品，曾勇认为，2016年衣柜定制化和个性化势必成为市场主流。他说：今年广东将成立定制家具协会。

    北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨日前在一个论坛中也表示，目前，衣柜行业的消费已发生了变化，但是供给方还没有反应过来。衣柜属于大额、慢速消费品，现在主流消费群已走向中高端人群，他们更看重产品品质，商家必须及时改革以赢得更大市场。

    伊仕利衣柜总经理郑景新告诉记者，他们与广州美术学院建立了合作关系，并针对年轻人的喜好研发出一批全新产品。百得胜衣柜执行总裁张健也表示，去年他们推出了全新撞色简欧系列产品，今年仍将继续推新品，“全屋定制已是大势所趋，除了坚持采用环保材料之外，跟得上消费需求也至关重要。”

    2.打造知名大品牌才可赢市场

    面对现在的主流消费群，品牌的知名度显得越来越重要。通过良好形象的代言人，可以助力品牌的传播和推广。2015年，不少衣柜企业都签约知名艺人做代言，如诗尼曼衣柜签约“国民媳妇”海清，而去年完成了3亿多元营业额的百得胜衣柜也在2015年签下歌星平安代言。曾勇认为，2016年衣柜企业的品牌建设力度会更大。“刚刚过去的一年，我们发现业绩有增长的几乎都是一二线品牌。”索菲亚、欧派、好莱客、史丹利、诗尼曼、科曼多、百得胜等都是行业佼佼者。

    2015年年底的一项网络调查中，选择“装修一定要选择大品牌”的网友占比达50%，说明消费者更愿意信赖大品牌，对于商家来说，如何不断提升产品品质和服务素质，吸引更多消费者关注将成为重要命题。

    3.进入互联网的冷静思考期

    2015年不少企业都见识了“互联网+”风口的威力，2016年衣柜企业会否延续？“今年衣柜企业会进入互联网的冷静思考期。说到底，互联网只是个工具，而非销售的不败神话，定制家具毕竟是体验性很强的行业。所以，今年我们会更注重线下服务，让线下线上结合得更好。”曾勇说。

    东兴证券在分析索菲亚2015年业绩能平稳上升原因时认为，该公司“门店与互联网+”双重渠道是一个极为重要的因素。经销商与自营店作为家具企业的传统销售渠道，是企业与消费者之间的重要桥梁，未来仍是企业扩大销售区域不可或缺的资源；另一方面，C2B模式又可以为客户提供更好的消费体验，打造自身电商平台或借助第三方O2O平台为客户提供更好的产品展示空间，仍是企业需要深挖的方向。诗尼曼家居董事长辛福民说：“去年我们新增代理商300多家。今年仍将新增300家以上店面。”