[导读]
　　尽管欧洲经济低迷，但去年奥马冰箱在欧洲的订单量依然有增无减。加之该公司在美国等新兴市场的开拓，奥马电器的冰箱出口量已连续多年在行业内排名第一。以奥马冰箱为代表的机电产品，目前占据中山出口产品60%以上，成为出口支柱产业。

　　据中山市统计局近日公布的数据显示，在国际经济环境没有明显改观的情况下，去年中山外贸出口增长较为平缓。全市出口1738.9亿元人民币，增长1.6%，高于全省平均水平0.8个百分点，在全省处于中上水平。从出口的结构看，去年中山一般贸易占比首度超过了加工贸易，美国更成为中山最大进出口地。

　　美国和香港市场占比近半

　　去年8月，由中山食品水产进出口集团宝利食品有限公司生产的20吨香鱼罐头，通过中山检验检疫局检验合格并出口美国，这为全国香鱼罐头首次输美，同时也打破了2005年以来，内地淡水鱼罐头在美国停运10年的局面。

　　从去年开始，美国已经超越香港，成为中山最大进出口地，而出口种类也不局限于水产品。据了解，在2015年，中山对美国、香港、日本的出口靠前，分别占全市出口的26.9%、20.9%、3.6%，美国和香港共占整体出口的47.8%。

　　“去年中山出口到美国市场有两位数的增长，非常不简单。”据中山市商务局副局长刘宇宏分析，美国作为成熟市场，对产品要求比较高。中山产品能在美国“走俏”，也一定程度反映出目前中山外贸出口的产品结构、品质正不断提升。

　　位于板芙镇的中山益达服装有限公司（属于“晶苑集团”），一度是国内出口到美国的牛仔裤第一企业。为了抢占美国市场，该公司通过自主研发激光工艺、无水无化学品洗漂、环保高清印花等技术，开发出无水无化学品洗水牛仔裤、百分百循环用水洗水牛仔裤、低碳生产牛仔裤等产品，成功获得了国外市场的青睐。

　　“我们的牛仔裤产品主要是出口到美国，外国人环保理念要比国内超前，对产品质量的要求也比较高，拥有高技术含量、绿色生产的牛仔裤也成为我们在国外销售推广的亮点，为我们带来了更好的市场。”晶苑集团执行董事王志辉说。

　　中山贸易伙伴多元化趋势也日渐明显，受益于国家“一带一路”战略，2015年中山市对“陆上丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”国家进出口430.1亿元，增长2.8%，占同期中山市外贸进出口总值的19.5%。同年中山市已签约落地或正在洽谈的项目包括益华全球购等10余个重点进口项目，进一步深化了与印尼、老挝、港澳等“一带一路”国家和地区的贸易合作。

　　民营企业出口快速增长

　　尽管受生产成本上升和订单量减少等方面的影响，去年中山加工贸易出现了下降的情况，但一般贸易却呈现持续的上涨，贸易方式结构继续改善。

　　从2014年开始，中山的一般贸易一直处于两位数增长的状态，在2015年里，一般贸易实现895.2亿元，增长14.7%，占全市出口的51.5%，占比更首度超过了加工贸易，同比提高5.9个百分点。

　　中山市新达经贸有限公司是一家专营进出口业务的民营企业，业务也涵盖了一般贸易和加工贸易。据新达公司的相关负责人介绍，近年来中山一般贸易出口处于增长的趋势。

　　“这也说明中山的工业产品销售结构进一步优化，加工贸易的转型升级成效正日渐凸显。”刘宇宏说，“加工贸易的转型，也带动了民营企业的整体出口。从近几年的情况看，民营企业的出口情况处于快速增长”。

　　从经济类型看，去年中山外商独资企业、民营企业、中外合资企业出口较多，分别占全市出口的49.1%、35.3%和9.4%，已经成为了中山出口的主导力量。其中机电类依然占据出口大头，而部分传统优势产品出口迎难而上。2015年，中山市传统劳动密集型产品（家具、玩具、箱包、鞋、塑料制品、纺织品、服装）出口381.8亿元人民币，增长0.3%。

　　在进口方面，借助一些民营企业搭建的新业态，也为中山的发展外贸新业态、促进外贸增长的新渠道。从去年8月份开始，中山借助古镇灯饰、南头家电等专业镇产业基础，启动了旅游购物出口的新业态，让采购商过来中山采购，每个批量低于一定额度就可以采用新的通关模式，并享受相关的优惠政策，在5个月内促成了1亿多美元的旅游购物商品出口。另一方面，通过打造威高物流、市跨境电商产业园、益华全球购等跨境电商平台，也带动了外贸的增长。

　　据刘宇宏介绍，中山去年也提高了外贸稳增长的扶持力度，全年省、市、镇多级政策联动，配套扶持资金达到1亿元左右的规模。

　　外贸企业被拒收风险增加

　　去年，中山火炬开发区一生产包装材料的供应商，替国内某大型电子产品代工厂生产电子产品的包装盒。2015年7月，代工厂的海外买家因为电子产品质量有问题拖欠代工厂货款，而代工厂则以下游未付款为由拖欠供应商超过200万美元的货款，供应商资金链险些断裂。所幸，供应商很快获得中国信保赔付，并最终追回货款。

　　无独有偶，在2015年1月，中山坦洲某耳机生产商被全球知名的音响品牌拖欠400万美元，同样也在中国信保的帮助下追回货款。受全球经济环境影响，中山企业也遭遇了不少外贸风险，不仅买家拖欠货款的事情频频发生，且发生拖欠的原因也多样化。主要拖欠原因包括买家收不到下游货款从而拖欠供应商货款、大买家转移供应商从而拖欠尾款、买家以质量问题、商标侵权、迟出运等理由拖欠货款等。

　　根据中国信保提供的信息显示，2015年中山市出口信用保险承保金额超过45亿美元，案件个数超过120宗，案件金额接近4500万美元，无论是案件个数还是金额，都仍处于较高水平。从地区上看，企业出口遭遇损失较重的地区集中在南美洲、非洲和欧洲三大区域。发生拖欠的买家同比增加，其中也包括一些年销售额几十亿甚至上百亿美元的大买家，而且有多宗案件金额超过200万美元。

　　另一方面，由于市场需求整体下降，加上美元强势，而美元以外的货币汇率大部分都波动剧烈，外贸企业在付款交单（DP）交易方式下因市场销售、汇率方面的原因导致拒收风险增加。从2015年案件情况来看，拒收风险不仅发生在非洲、拉美国家，荷兰、意大利等欧洲国家也时有发生。

　　据中国出口信保公司中山办事处副处长宁自强分析，目前中山大部分供应商都认为自控提单的交易方式能控制货权，觉得风险较小甚至没有风险。但实际情况却是，如果买家不要货，出口商虽然手握提单，转卖或拉回的可能性都较小。

　　“所以我们也建议企业要广撒网分摊风险，在新兴市场要避免只跟一两个国家、地区合作，在欧美成熟市场则避免只跟一两个企业合作。”宁自强建议说。

　　出口警示

　　为避免发生损失，中国信保中山业务处提醒企业做好以下几方面的工作：

　　1.与买家签订正式的合同、订单，并在合同中设置产品质量问题异议期、验货条款等关于质量问题的条款以防止买家以质量问题为由拖欠。同时出口商应做好履约工作，如不能按照合同履约的情况发生，需要与买家书面沟通，尽量避免履约瑕疵。

　　2.在当前全球风险较大的情况下，需要实时关注买家所在国别的风险异动以及买家的风险变动情况，及时跟踪收汇情况，控制出货量。

　　3.用好政策性金融工具出口信用保险规避收汇风险，在不了解买家的情况下，尽量在出货前调查买家的信用情况。特别是对于新兴市场的新客户，建议交易前可向中国信保咨询。

　　4.企业如果有在海外投资、工程承包项目等建议随时向中国信保进行咨询，中国信保可以保障企业在海外由于战争、动乱、外汇管制、征收等政治风险造成的损失；同时也可以提供配套的项目融资方案，为企业“走出去”提供保险和融资服务。作者：王云