1985年开始，3月份召开两会成为我国惯例，坊间有说法认为这是为了迎合春天到来的美好愿景。不知是否出于类似的想法，在近十余年的发展过程中，衣柜行业也开始选择在3月份召开“两会”——展会、招商会。在今年衣柜行业的“两会”中，借着定制家居火热的发展势头，招商更加备受业内外人士的关注。

    3月展会、招商会密集

    据不完全统计，每年3月份，北上广深以及成都、武汉等内陆城市，家居建材展会高达数百场。而对于衣柜品牌吸引力颇大的上海建博会，也从去年的6月份召开改为今年的3月份举行，这让不少“衣柜人”的3月变得更为忙碌。近年来发展飞速的衣柜品牌：科凡、诗尼曼、亚丹等，在参加完3月23日—26日的上海建博会后，便又亮相于3月26日—28日的第六届广州衣柜展。如此马不停蹄地参展，不仅仅是为了宣传新品，打响品牌知名度，也是为了更大范围地打开经销商市场。

    与此同时，关于衣柜品牌召开财富招商会的新闻也充斥各大媒介版面。在业内人士看来，如今衣柜行业处于高速发展阶段，除开索菲亚等龙头品牌已经实现全国范围的终端布局以外，多数衣柜品牌的招商权重正处于增大的状态。那么，今年“两会”衣柜品牌在招商过程中，又采取了哪些策略？

    合伙人“勾搭”

    在2016年上海建博会以及第六届广州衣柜展上，中华衣柜网记者经采访发现，“经销商在选择品牌时日趋理性”已经成为业内人士口中常说的话语。面对整体家居建材业的低迷行情，经销商观念愈发成熟，不少衣柜品牌在招商过程中推出了独特的经营模式，赢得了青睐。

    冠特定制家具——创客模式。在3月深圳家具展和广州衣柜展上，冠特现场签约80余家经销商，而这主要得益于创客模式。何为创客模式？冠特董事长王军太介绍，创客模式核心在于解放老板，将有能力有经验的人作为执行合伙人，与有资金的人作为财务合伙人开店，把个体户打造成公司化运营模式。对于有经验无资金，或是有资金无技能的经销商来说，这种经营模式无疑拥有巨大的吸引力。除此之外，科凡定制也推出了“无忧创业”和“事业合伙人”的计划，为一些初入商海，资金不太充裕的创业者提降低门槛；对一些有实力的商家，并且认可科凡发展理念的，当成事业合伙人。

    事实上，自《中国合伙人》热映，到阿里巴巴以合伙人制上市，合伙人这个高大上的称谓已被诸多企业应用在新的经营模式上。无论是冠特的创客模式，还是科凡的事业合伙人模式，皆类似于此。的确，近年来，传统单一化的招商模式已经难以满足衣柜招商的竞争需求，衣柜品牌推出合伙人模式，不仅跟上了“大众创新、万众创业“时代的发展步伐，也让自身招商之路变得与众不同，更具吸引力。