临沂产区作为全国最大的内墙砖生产基地，在内墙砖出口方面，具有物流和产品高性价比的优势，随着更多的陶瓷厂开始从内墙砖转产薄板、仿古砖、金刚石，临沂产区的出口环境似乎变得更为舒适，但产品体系的丰富，并没有给本地的出口环境带来更好的市场转变，压价、贸易公司不稳定等长期存在的问题，依然没有得到很好的缓解。

本土出口公司生存困难

“瓷片每片2.5元，我们确实做不到”

从2015年开始，临沂产区不少陶瓷厂家开始第一次接触出口方面，并有厂家开始着手成立自己的出口贸易公司，希望更多的通过自己的贸易公司进行瓷砖出口，直接跳过临沂目前混乱的出口环境。2016年佛山陶博会期间，更有临沂陶瓷厂家与佛山出口贸易公司进行资源共享的新型合作模式，以寻求更大的出口市场。

由于转型陶瓷出口业务并不久，德贝贸易公司在瓷砖出口方面还没有完全打开瓷砖出口业务，但是接触差不多一年时间里，德贝贸易公司负责人李经理感觉到这个市场“太混乱”。“前段时间，拉来一批国外客户来临沂看砖，后来聊着聊着就被其他出口贸易公司以更低的价格抢走了。看了他们报的价格，300×600(mm)的瓷片每片2.5元，我们确实做不到。即使做了也是亏本买卖，但是其他出口公司就是愿意以超低价格来拉新客户。这是临沂本地出口贸易公司的现状，恶意拉低价格的现象非常严重。对于临沂的出口公司而言，目前排在第一位的是价格，第二是花色。”

出口瓷片产品本身较易复制，产品附加值并不高，市场中流行的瓷片很容易立即被竞争对手复制，并以低价抢夺国外客户，而以模具生产的瓷片则具有一定的独特性，但由于市场中一套模具价格在4000元起，比起普通瓷片成本高出不少，陶瓷厂家在订单量不是很大的情况下，出口公司也不会轻易接单。李经理则分析道，现在客户提出模具砖要求时，除非陶瓷厂本身就有这样的模具，否则并不会轻易接单。他进一步分析道，一个柜利润在2000元左右，一套模具在4000元起，相比而言投入成本还是太高。

“现在新开始的贸易公司特别不好做。“李经理感慨道，他认为现在临沂本地的出口公司最有优势的是成立十年以上时间的出口公司，规模、业务和渠道都比较广，都能力集中推广一套甚至几套模具或产品，较低投入成本，与厂家和国外客户之间形成稳定的合作关系，而中小型的贸易公司则更多的局限于价格战的泥潭，不仅破坏了临沂出口市场，也在损害着自身的利益。

2015年与淄博玉玺陶瓷合作，后来随着价格的上涨，不得不又在福建重新找了一家陶瓷厂继续做全抛釉砖，在临沂市场，确实有着价格的优势，但是临沂产区大部分的陶瓷厂在出口对接和服务方面，仍然欠缺很多，而且出口只注重了价格后，利润自然会缩水，做下来就会很辛苦。李经理在与记者沟通中，一再感慨出口市场的困难。

陶瓷厂家出击

主动需求出口合作新模式

佛山福品陶瓷有限公司在与奥德丽陶瓷合作期间，张孔杰提出，现在只是薄板瓷砖初期合作，如果奥德丽出口方面有承接不了的客户，可以放到福品陶瓷进行操作、对接、服务，而另一方面，如果福品陶瓷在国内接到了内销新客户，会直接推荐奥德丽陶瓷。这种合作方式不只是陶瓷厂与出口公司简单的供货关系，而是资源共享的互补模式。

在谈到为什么选择临沂厂家以及薄板产品时，张孔杰认为薄板在近年的出口会呈趋势发展。同时，他介绍到，在今年广交会期间，奥德丽陶瓷的瓷砖薄板就一直不断的吸引着国外客户前来，几天下来仅有意向客户就达50多位。

福品陶瓷与临沂陶瓷厂合作的很大原因，在于考虑到资源的串联，以及自身国外客户资源和服务优势。而奥德丽陶瓷只注重薄板的生产，在市场推广方面并不具有优势，所以在双方合作初期便以近乎出厂价提供货源。张孔杰在谈到双方的合作模式时分析道，奥德丽陶瓷生产的薄板确实让人看到了含金量，产品稳定，性价比高。同时，合作肯定是以共赢为目的，现在在初期合作量还没有达到，但在50个柜后，价格肯定要再涨几毛钱，毕竟有利润才会有服务，厂家才会有稳定品质的薄板。这是现在大多贸易公司与陶瓷厂家合作时，很容易忽略的一点，有利润才让人陶瓷厂更有信心与贸易公司合作，死压价格的方式，只会让出口这条路越走越窄。

重价格不重利润

出口市场只会持续萎靡

相比于福品陶瓷与奥德丽陶瓷这种资源共享式的长久合作模式而言，临沂本地的出口贸易公司更多的选择与多家陶瓷厂建立联系，一是便于出口公司与客户间合作，方便寻找更多的产品进行出口;二是，便于出口公司压低厂家价格，多家陶瓷厂之间比价。

而据记者了解，福品陶瓷与奥德丽陶瓷的合作模式，在佛山算是先河。“怎么合作，很简单，奥德丽陶瓷负责国内，福品陶瓷负责国外，但更重要的是后续的服务怎么操作。”张孔杰认为，虽然合作模式非常新颖，双方都要彼此完全的信任，但是这只是合作的第一步，一旦订单量达到一定程度后，厂家可以给贸易公司提供的支持，以及贸易公司可以给厂家带来更大的利益时，双方还需要坐下来讨论进一步的服务。而服务不仅仅是贸易公司可以给厂家带来客户的简单问题，而是再次回归到了一般的贸易公司与厂家合作最困难的问题———价格，产品稳定、订单计划排期、质量问题等，但绝不局限于低层次的“涨价几毛钱好不好”的单一压价问题。

而与之相比较而言，临沂本地的瓷砖出口贸易公司则在陶瓷厂家选择方面，经常出现跳水的情况，奥德丽陶瓷总经理潘福昌认为，这种情况可能是产品不对口的问题，也可能是双方的利益问题。近几年生产型企业都比较辛苦，都处在转型升级的门槛间。如果贸易公司一味地压低产品价格，而不注重厂家自身的利润，后续的配合和服务都不能奢望太多了，甚至出口市场都会一直萎靡。