最近，不少经销商朋友反映今年面临着前所未有的压力，销售额难以增长，有不少出现负增长，有些同比持平，只有极少一部分商家反映业绩增长。再看看如今的灯具卖场，无论专业市场，还是综合性市场，客流量明显减少很多。尤其是几家专业以零售为主的高端卖场，高大上的卖场氛围和稀少的客流形成巨大的反差。

需求扩大却没客户 杭州照明市场怎么了？
　　　　
　　从宏观环境来看，经济增速放缓，物价水平走低，收入增长收窄，消费受到抑制，又加上控制公款消费，倡导节约廉俭，总体上消费进入一个偏冷的调整期。但是，我们也可以看到，杭州和浙江其它市，县的城市框架都在拉大，大量农村人员进城，和外来务工人员进入，随之带动如火如荼的基础建设和商品房建设，刚需客户需求大量释放。所以，客户的需求和市场的容量在不断加大。在这种情况下为什么不少灯具经销商还会找不到客户呢？
　　
　　1、杭州市灯具经销商数量增长过快，市场严重饱和
　　
　　10年前，杭州市的专业灯具市场只有6个：杭州沈半路灯具市场，杭州教工路杭州灯饰商城、西湖灯饰市场、杭州安琪儿精品灯具城与东方灯饰市场等。如今，在原来的基础上增加了新时代、恒大建材市场、灯天下、精品馆等4个具有一定规模的灯具和建材融为一体的建材市场。除此之外，现在正在加大对杭州灯具行业的招商新市场有：鹏龙（杭州灯具市场）、杭州沈半路灯具市场（新市场）、浙江灯具广场（江南）、杭州银沙灯饰界，四个新开市场。
　　
　　2、杭州灯具市场是僧多粥少，客户分流
　　
　　受到网上的冲击，上门客户减少的同时也是当前商户与卖场矛盾加剧的主要原因。同时，客户的购买习惯发生了变化。很多时候，他们不用再到市场里买灯了。他们的购买渠道主要有以下四种：
　　
　　网上采购。除了淘宝，京东等综合性电商平台，近两年照明行业垂直电商平台也快速兴起，如E灯快线，聚优纵联、EDS、灯灯网等。可以预见，未来能给照明行来带来革命的一定是行业垂直电商平台，所以经销商一定要加强关注。
　　
　　终端拦截。以前，为了提高店面销量，不少地市和县城的经销商都会参加一些异业联盟，组织形式多样的团购活动。但以后，这种形式不一定会有效果，因为一些品牌开始直接提供上门服务了。欧普到家，灯保姆，灯师傅，灯灯易购等融服务与销售于一体的平台也不断涌现。
　　
　　集团采购。今年，浙江省住建厅下发《关于加快发展成品住宅的通知》，要求到2020年，精装房比例达到新开工住宅的八成左右，这意味着四五年后在杭州买房，“毛坯房”将成为过去式，“拎包入住”将成为新的购房体验。毫无疑问，恒大，碧桂园等这些实力开发商一定不会选择与郑州的某个经销商合作，而是会选择集团采购，直接针对厂家。
　　
　　商超模式，打造商家自己的品牌：绍兴明辉灯具超市、温岭金太阳新灯饰城整合了各主流品牌和三、四线品牌，用一定规模的场地，把各品牌分区域展示出来，客户进来，根据客户不同的需求来选择购买灯具。个人觉得，室内照明商超化也上一个趋势。
　　
　　结语
　　
　　所以，在当前情况下，杭州亟需有担当能担当的灯具市场紧密团结，依托杭州作为浙江省会交通枢纽的区位优势，共同提升杭州照朋行业在国内市场的整体影响力，才能带动杭州照明行业的更加繁荣，而不是把目光仅仅停留在杭州小范围区域。作为经销商一定要顺势而为，主动出击，整合业内和业外资源壮大自身实力，才不会被淘汰出局！
文章链接：中国安防展览网 http://www.afzhan.com/news/detail/46512.html