一、市场概况

1、照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着内地经济的发展和人民生活水准的提高，内地市场对照明电器产品的需求也在不断增加。照明电器行业在近20多年来得到了快速而稳定地发展，内地已经成为照明电器的生产和消费大国。

2、多种因素支持内地照明电器市场发展：

● 城市的功能照明方面：机场、铁路、港口、城市轨道交通等基础设施均需要照明。此外，城市广场、绿地、道路、建筑物泛光照明，已从大城市发展到中小城市，随着内地城镇化的不断发展，城市亮化工程方面的需求潜力巨大。

● 工业、商业照明方面：工厂越来越重视照明对企业生产效率提高的作用，商业企业为吸引顾客，不惜花费更多的财力用于商场照明，写字楼、学校、医院的照明也有明显的改善。

● 消费升级：随着消费结构不断升级，人们更重视家居灯饰的选择，加上房地产的发展，室内灯具将保持增长。随着国内房地产行业的发展，高档住宅社区、别墅陆续在市面出现，使得庭院灯、草坪灯的需求开始增加，对高档灯饰的需求也越来越大。

● 环保节能：近年中国提倡环保节能，《中国人民共和国节约能源法》、《关于加快发展节能环境产业的意见》等政策法规相继出台，支持环保产业发展。同时大力推广节能环保的产品，带动节能照明电器需求上升。

3、景观照明市场主要是以街道、广场等公共场所装饰照明为主的市场，在国家优先发展节能环保产业政策的支持下，将持续扮演推动发光二极体（LED）发展的主要动力。

4、家居灯饰不再作为简单照明，而是成为情调生活的需要。消费者更注重灯饰在居室中营造的氛围，会考虑灯饰在造型和材质上是否与家居装修相配合。灯具的造型、风格和色彩都越来越考究，越来越追求艺术效果。

5、时尚、个性、节能、环保的灯饰已经成为时下家居装饰的流行新趋势。内地市场对个性化灯具的需求有上升趋势，颜色、设计亦趋多元化。

6、灯具的功能也更为细分，适用于不同情境下的灯具慢慢衍生出来，例如霞光灯、书写灯、日光灯、晚餐灯、落地灯等。除了不同功能外，还发展出专门给儿童的灯饰系列。节能、环保和加入高科技元素也是主要发展方向。

7、在「国家半导体照明工程」的推动下，形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄七个国家半导体照明工程产业化基地。2013年2月，国家发改委、科技部等六个部委联合发布了《半导体照明节能产业规划》，促进节能减排，目标半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右，并将节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70%左右，而LED功能性照明产品市场占有率则逾20%。

8、按照《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，明确从2012年10月起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。2012年10月起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯；从2014年10月起，将禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯；2016年10月起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯。

9、节能灯（CFL）是白炽灯的替代选择，需求量将逐渐增加。另一方面，在绿色照明的国际潮流下，国家节能补贴政策的颁布实施和消费者节能意识的增强，将促进节能灯的整体市场表现。截至2013年底，国家的财政补贴政策已累计推广高效照明产品7.8亿只，加快了节能灯、LED灯等高效照明产品的应用，逐步淘汰白炽灯等高耗能产品。据国家发改委的公布，2014年国家以财政补贴方式推广节能灯高达1亿只。

10、随着白炽灯的禁售， LED的市场发展加快。中国积极推动路灯LED化，2009年推出「十城万盏」计划，其后扩大至「五十城二百万盏」，政策推广加快了LED灯的市场发展。LED被称为第四代照明光源或绿色光源，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。LED灯的发光效率和使用寿命都比CFL灯和白炽灯高和长，但价格亦较贵。再者，LED灯对环境与人体健康的影响较小，因此受到消费者的青睐。据市场调查，2015年中国LED照明整体产业规模为3,967亿元，同比2014年增长15%。

11、中国不少城市的照明产品未能达标。2016年年初南京市消协公布对本地市场销售的LED球泡灯的质量检验结果，42批次LED球泡灯中，所有批次的标识说明均不达标，近五成样品功率指标不合格，超六成样品显色指数不达标。2016年，护眼枱灯被国家质检总局列为质量I级风险产品，市面上32批包装/说明书上标注有「护眼」或「无频闪」等字样的枱灯被抽查，32批次中有30批次样品不符合监测要求，占总批次数的93.8%。由于现时LED灯市场的价格战况激烈，部分生产商使用不合乎标准的材料，藉此减低生产成本，这是导致合格率低的原因之一。如这情况持续，将妨碍照明产品的健康发展。

12、2015年中国照明电器及其相关产品进口摘要如下：

表：2015年中国照明电器及其相关产品进口摘要

二、竞争形势

1、中国的照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的80%以上，且产品类型在五省市中也各具特色，其中：

● 广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞。古镇有灯饰商户接近9,000家，以国内企业为主，2015年，灯饰业总产值达176.6亿元，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场；东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度。广东其他地区如佛山地区、惠州等在国内市场中份额占有较大比例。

● 浙江、江苏、上海主要以室外灯具和光源为主。道路灯具主要产区是浙江余姚和江苏高邮；宁波地区主要以户外装饰类灯具为主；上虞、临安、缙云主要以节能灯、环型灯、汽车灯为主。上海、江苏常州主要以投（泛）灯具、电器附件等为主。

● 福建，主要是集中在厦门，产品以节能灯为主。据报导，2014年厦门市光电产业实现产值1,162亿元，占福建省光电总产值的56.38%，2018年更有望实现总产值2,500亿元以上。

2、中国照明行业高度分散。据中国照明电器协会的资料，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，一线品牌包括雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普等。本土产品的品牌影响力和管道控制力普遍较弱，尤其在商业及照明工程领域与全球品牌企业仍有差距。

3、中国照明行业的国际品牌有飞利浦、通用电气、欧司朗等，其产品材料品质、装饰性和实用性较高。这些品牌占据高端市场，主要面向高档社区、别墅、酒店、政府设施等工程用户和少量高端个人消费者。

4、据调查显示，在众多国内外照明品牌中，2016年飞利浦在「品牌印象度和知名度」以及在「市占率及对消费者的吸引力」也位居第一。传统照明品牌欧司朗、欧普照明和雷士照明位居前列。整体而言，消费者对品牌的忠诚度不算高，随着照明市场迅速增长，品牌的认知度和位列仍存在变数。

三、销售管道

1、内地传统照明电器市场的销售管道主要有：专业化灯具市场、品牌专卖店、普通电器商店、家电连锁卖场、普通连锁超市、五金店、建材市场等渠道来展销，目前大部分的照明灯具产品都是通过专业化灯具市场销售的。此外，近年随着科技发达，电子商务也渐渐成为企业的新销售管道。

2、在这些专业化灯具市场，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者，感觉较柜台销售直观且互动性强，再加上价格相对便宜，选择面也广，灯具市场很受消费者欢迎，近几年来发展飞快。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、郑州、武汉、天津、青岛、重庆、沈阳、石家庄等地陆续开办了规模不等的灯具市场。

3、五金店作为「建材杂货店」，由于其销售的建材商品包罗万象，是照明电器其中一个重要的销售管道。五金网点分布广泛，一些中小企业尽管实力不能与国际国内名牌企业相媲美，但他们通过五金店集中资源在某一局部市场进行突破，亦能形成区域内的品牌。

4、内地一些有实力的照明电器企业开始注重品牌意识，在各地纷纷建立起品牌专卖店，统一店面形象、价格严格掌控，供销形成网路，比如华艺、欧普、雷士、美的等照明巨头。另一方面，灯饰连锁店开始兴起，例如艺灯大师就是一个专门针对居家照明灯饰专卖店。

5、传统电商模式近年受到照明电器企业的青睐作为新的销售渠道。部分品牌没有十分完善的销售体系，会较多选择网络的渠道去找寻新商机，不少新兴企业在网络销售上已占了一个有利的位置。现在O2O电商模式也在照明电器市场开始流行，消费者线上购买，然后在实体店线下体验。根据市场数据显示，2014年网购照明产品市场规模约达146.8亿元，在所有销售管道中约占14.4%。由于传统企业有不少实体销售店，可以提供线下体验，相对地比单纯线上企业去从事O2O更有优势。开启O2O模式的企业有翰源、欧普等，而雷士照明的「雷士O2O商城」，史福特的「E灯快线」等亦相继加入O2O模式，这渠道将会是照明电器行业销售发展的趋势。

四、进口及贸易法规

1、2016年照明电器进口关税没有变化，其摘要如下：

表：2016年照明电器进口关税摘要

2、外商进入中国市场，应注意国内的相关标准。1989年4月1日起实施的《中华人民共和国标准化法》将标准划分为四个层次，即国家标准、行业标准、地方标准、企业标准，效力依次递减。其中国家标准分为强制性标准和推荐性标准，标准代号分别为GB和GB/T；行业标准也分为强制性标准和推荐性标准，灯具属于轻工业行业，标准代号分别为QB和QB/T；半导体照明属电子行业，标准代号分别为SJ和SJ/T。

3、相关LED的国家标准正在逐步制定完善中。2010年实施了多项国家标准，如《普通照明用LED模块安全要求》（GB 24819-2009）、《普通照明用LED模块性能要求》（GB/T 24823-2009）等。此外，2010年还实施了多项行业标准，如《半导体发光二极管测试方法》（SJ/T 11394-2009）、《半导体发光二极体晶片测试方法》（SJ/T 11399-2009）等。相关标准目录查询可参考国家标准化管理委员会网站及标准网。

4、为了确保照明电器产品认证有效性及提升产品质量，中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）于2014年7月16日发布《强制性产品认证实施规则—照明电器》（CNCA-C10-01:2014），规定了照明电器产品实施强制性产品认证的基本原则和要求。新规则已于2014年9月1日起正式实施，并于2015年9月1日起强制执行，未经认证的产品一律不得擅自出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。根据认证规则，除了电源电压大于36V和不超过1000V的固定式通用灯具、可移动式通用灯具、嵌入式灯具、水族箱灯具、放电灯用镇流器、荧光灯用交流电子镇流器等外，还增加了「高强度气体放电灯用电子镇流器」、「LED模块用直流或交流电子控制装置」两个产品，如果在国内生产、销售必须获得CCC认证证书。

5、中国在2013年12月31日发布新制订的《嵌入式LED灯具性能要求》（GB/T 30413-2013）国家标准，并在2014年12月1日实施，对灯饰照明行业起了规范和引导作用。

6、2013年12月31日中国发布了《灯具IK代码的应用》的新国家标准、新制订的《无极荧光灯安全要求》国家标准、新修订的道路灯具安全国家标准、荧光灯用辉光启动器国家标准、霓虹灯控制装置国家标准等灯具生产执行标准。《灯具IK代码的应用》国家标准编号为GB/ Z 30418-2013，已于2014年12月1日起正式实施。新修订的《无极荧光灯安全要求》（GB 30422-2013）、《灯具 第2-3部分：特殊要求 道路与街路照明灯具》（GB 7000.203-2013）、《荧光灯用辉光启动器》（GB 20550-2013）及《灯的控制装置 第2-10部分：高频冷启动管形放电灯（霓虹灯）用电子换流器和变频器的特殊要求》（GB 19510.210-2013），于2015年7月1日起正式实施。

7、2014年9月16日，国家标准化管理委员会发布了三项有关LED灯规格分类的国家标准，填补中国相关产品领域的标准空白。新修订的《普通照明用非定向自镇流LED灯性能要求》（GB/T 24908-2014）于2015年8月1日起实施，届时将取代GB/T24908-2010。另外，新制订的《反射型自镇流LED灯规格分类》（GB/T 31111-2014）和《普通照明用非定向自镇流LED灯规格分类》（GB/T 31112-2014）于2015年8月1日起正式实施。