[导读]
　　出口是拉动经济增长的“三驾马车”之一。记者从市商务局了解到，上半年我市累计完成出口102.7亿元，同比增长0.96%。虽然增长幅度并不大，但这0.96的增长率却来之不易，因为这是我市外贸出口连续14个月同比负增长后首次由“负”转“正”。

　　我市经济外向度高，企业生产的产品大都以出口为主。这几年，国际经济处于疲软状态，消费需求受到了一定程度的抑制。受此影响，我市外贸出口承受了不小的压力，出口同比连续负增长就是最具体的体现。

　　外贸出口受阻，如何应对是摆在企业面前最棘手的一个问题。对于大多数习惯了贴牌加工的外贸企业来说，采取出口转内销，打开国内市场的策略并不是一件容易的事，一方面企业拿不出大家都认可的品牌，另一方面企业也没有营销方面的实战经验，生产出来的产品市场接不接受还要打上一个大大的问号。由此，千方百计盯住老客户、拓展新客户就成了外贸企业应对出口压力的主要举措。

　　“现在我们平均每天的出货量在一只集装箱左右，上半年企业的出口额是300多万美元，如果再算上贸易公司的量的话，出口额是800多万美元，出口形势还算平稳。”嘉兴兴发箱包有限公司总经理陈永强告诉记者，这几年为应对出口压力，企业也是想了不少办法。如2014年的时候，通过客户反馈和调研国外市场，陈永强了解到硬包未来的市场会更大一点，于是他果断作出决定，从软包生产为主改为硬包生产为主，这次踏准市场节奏的改变让企业进一步巩固了像新秀丽、瑞士军刀这样的大客户。与此同时，兴发箱包也主动对接新客户。今年6月企业就在德国奥芬巴赫参加了2016“中国品牌箱包欧洲展”，展会上结识了一个新客户，并达成了2个集装箱的订单，目前该订单正在打样，待客户确认后就可以组织生产了。“现在我们固定的老客户有6家，再加上每年发展起来的新客户，订单量是有保障的。”陈永强说。

　　记者从市商务局了解到，我市出口商品主要以服装、箱包、机电为主。这些出口企业大多和兴发箱包类似，以巩固老客户、拓展新客户的方式来应对目前出口疲软这一现状。统计数据显示，上半年，我市服装出口255700万元，同比增长4.83%;箱包出口177290万元，同比增长4.23%;机电出口317119万元，同比下降5.06%，但同比数较上月上升了1.5个百分点。

　　出口困境之下，企业积极努力，相关部门也是全力支持。如上半年，商务局联合国税局、外管局在全市各镇(街道)开展了外经贸政策巡回宣讲活动，为近300家外贸企业作了政策宣讲，引导他们更好地利用现有各类商务促进资金，积极在企业中培育“浙江出口名牌”，目前已有9家企业获得这一称号。大力发展跨境电子商务，积极开展跨境电子商务综合改革试点工作，上半年成功申报成为全省首批产业集群跨境电子商务发展试点县(市、区)。作者：记 者 顾 磊