11月23日，安徽、江苏等南方多省迎来初雪，气温骤降、寒风凛冽，片片雪花却营造出“瑞雪兆丰年”的景象。奥克斯空调安徽省公司2016冷年规模与利润双丰收,面对这份成绩，奥克斯空调安徽省公司总经理常成却对艾肯家电网说，“在繁花似锦时运筹帷幄,在如履薄冰时从容不迫。”上一年度业绩喜人，并没有减轻2017年的经营压力，因为奥克斯空调正处于变革关键期。”

　　作为奥克斯空调全国三家省公司之一，安徽省公司有着十分强劲的竞争对手，复杂的渠道网络，多元化的需求，同时也有庞大的市场和潜在的机会。2015年12月奥克斯空调成立安徽省公司，常成第一时间上任，犹记当时面对一众合作伙伴提出2016年度实现业绩增长目标的时候，他得到很多质疑。接下来一年时间，他和团队一路披荆斩棘，也曾如履薄冰，如今在省内传统渠道占比、整体规模、代理商库存、商家合作积极性、管理方式都有了翻天覆地的变化。一切的苦和乐都源于“变革”二字以及坚定的产品营销思路。

奥克斯空调安徽省公司团队

变革之路，越变越明

　　众所周知，奥克斯空调2016年度就启动了变革的按钮，过去一年做了哪些工作，未来将会呈现怎样的状态?

　　奥克斯启动“三驾马车六大新动力”变革，变革的内容、方式、力度均可谓“前所未有”，在质量与速度的协力助推下形成原子弹般的爆发力。

　　与此同时，AYA系列、AHA系列等产品在抢占市场份额、提升品牌知名度方面表现出色，许多商家由衷感叹，这几年奥克斯空调的质量、外观确实有了大长进。“产品+速度，再辅以高频的促销活动，奥克斯空调既推动了终端零售、加速周转，也让新品在最短时间内呈现在实体门店，一举多得。”常成介绍，安徽省公司成立前，奥克斯空调在当地总销量中地卖份额占比偏低，截止到今年7月底，当地老百姓认可度极高的蚌埠天洋、安徽百大、阜阳商厦等卖场销量均实现了翻番。“阿里巴巴董事长马云说纯电商没有未来，必须要走向线下，奥克斯空调在电商平台业绩名列前茅，对线下渠道的变革无疑会激发更大的爆发力，”常成表示，品牌产品力如何，地卖表现最为直观。

　　没有其他品牌庞大的库存包袱，与中小品牌相比周转率明显高出一截，新系统上线后各个环节对终端分销点的数据一目了然，利于研发、设计端做出快速反应，推出更多畅销产品，形成闭环。不可否认，8月到11月，变革方案执行过程中，商家内心有颇多不安、焦虑和质疑，3个月后，情况大为改观，和同期相比，在较少的资金带动下产生了更好的经营效益，合作伙伴在奥克斯空调的变革中开始品尝到甜头。

　　2017冷年奥克斯空调则以产品、营销、渠道三驾马车为引领，重点围绕渠道注入产品力、价格力、活动力、执行力、考核力、无边界扩张力等六大新动力全速前行。这将给传统空调产业和渠道竞争带来由内而外的变革新面貌。

打破自我 震动行业

　　一般情况下，回款、发货是空调企业营销中心、分公司的核心工作，而现在奥克斯空调开始有选择性地挑选商家。令人诧异的是，资金规模并非是首要条件，奥克斯更看中代理商的团队能力、网络质量、服务能力，因为奥克斯空调未来的管理运营模式下，对商家的资金要求会大幅降低，而软性要求会大幅提升。

　　在行业充满不确定因素的情况下，许多品牌都会强调“弯道超车”的说法。然而，诚如经济学家林毅夫在9月17日与张维迎关于产业政策的辩论中所谈到，从新结构经济学的视角，根据现有产业和国际前沿的差距，可将我国的产业分成五种不同类型，一是追赶型产业，如汽车；二是领先性企业，如白色家电、高铁；三是退出型产业，如钢铁；四是弯道超车型产业，如信息业；五是战略型产业，如航天航空。白电为代表的领先型产业必须依靠自主研发新产品、新技术，才能继续保持国际领先地位。

12月3日奥克斯空调超级品牌日现场

　　“奥克斯空调不再等待对手犯错，要以领先的产品和技术撬动行业格局，但这个过程，需要日积月累，厚积薄发，”常成特别提到，在拜访合作商家期间会听到这样一句点评“奥克斯空调的产品现在越来越受消费者亲睐了”，对此他颇有成就感。

　　为坚定执行精品战略，奥克斯空调上至最高管理者总经理，下至一线执行者质检员，均对质量拥有“一票否决权”;生产一线累计投入超过10亿元，引入自动化生产及检测设备，实现机器换人超过2000人，国家级测试中心对产品进行258项严苛测试;作为国内仅有的2家具有成熟变频技术的公司之一，奥克斯引进行业专家百余位，成立首个全球变频研究院，在变频控制、舒适健康、智能前瞻技术领域持续强化竞争力。

　　与其他品牌高层以70、60一代为主不同，奥克斯空调高层80后当道，学习能力、打破自我的能力极强，所以近几年奥克斯空调变化之大、之快让业内外为之一震。

　　窗外的雪越下越大，丝毫没有停止的迹象，植被、屋顶上有了层层积雪，极寒天气中制热需求必然会极速增多。常成此时考虑的不是简单的销售数字，10月奥克斯空调各区域营销中心和分公司开始制作、提交2017冷年资源投放预算，11、12月工作重点就是全力推进变革，执行冷年战略。不止是技术，奥克斯空调要领先每一步。