经过两个多月的试运期，这一平台已累计成交10万多单。2017年将引入商会200家，引入SKU(库存量单位)超过1万个，销售定单超过1000万单。

　　中国跨境电子商务的热浪正在席卷全球。除了早已被熟知的日韩、欧美“大牌子”，东盟各国的“小品牌”也在加快登陆中国市场。

　　“2015年，中国通过跨境电子商务对东盟出口800多亿美元，东盟国家出产的特色日用消费品、食品饮料、蔬菜水果等也在跨境电子商务平台上深受中国消费者的喜爱。”中国贸促会会长姜增伟说。

　　在此背景下，12月9日，“中国-东盟跨境电商平台”正式上线并在北京举办启动仪式。姜增伟在会上指出，规模巨大的网络购物消费者为中国和东盟提供了越来越多的商机，跨境电子商务已经成为双边贸易的新引擎。

　　2015年，双边贸易额达到4722亿美元，比25年前增长了大约60倍。中国连续7年成为东盟最大贸易伙伴，东盟连续5年成为中国第三大贸易伙伴。同时，累计双向投资已经超过1600亿美元。

　　当前，中国互联网用户超过7亿人，网购用户超过4亿人，拥有规模近3万亿美元而且高速增长的电子商务市场。东盟互联网用户超过2.6亿户，是全球互联网用户增速最快的地区，互联网经济正在腾飞。

　　以印尼为例。据印尼工商会中国委员会副主席张锦泉介绍，当地智能手机用户已超过8600万，互联网用户超过8800万，电子商务用户超过3900万，脸书用户排世界第二，电子商务交易额在2016年已达到51亿美元。

　　东盟的市场潜力已经引起苏宁的关注。苏宁控股集团董事长张近东今年10月在印尼进行调研，由此坚定了苏宁在东南亚发展的信心。“东南亚是全球最活跃的市场之一，拥有巨大的发展潜力，这既是由双方的地缘关系决定的，也来自两个巨大市场的相互吸引。”

　　中国-东盟跨境电商平台由中国贸促会以及东盟各国国家工商会联合主办，由东盟商务与投资峰会秘书处和苏宁云商集团承办。该平台是苏宁拓展东南亚市场的第一站。

　　张近东说，经过两个多月的试运期，这一平台已累计成交10万多单，且转化率远高于其他类目。他对这一平台设定的目标是，在2017年引入商会200家，引入SKU(库存量单位)超过1万个，销售定单超过1000万单。

　　除了要引入东南亚产品，苏宁还计划带动更多中国商品进入东南亚市场。“在前段时间考察印尼市场的过程中，我看到了东南亚地区旺盛的消费需求，以及东南亚用户对优质的、高性价比的品质商品的青睐。而随着中国消费结构的升级，中国产品的品质也在进一步提升。”张近东说。

　　对于与中国贸促会合作模式，苏宁云商集团海外购运营中心总经理王迪表示，希望借中国贸促会在国内外的号召力引进特色商品和企业，由集团推动线上线下联动运营，帮助这些企业和商品在国内落地。

　　苏宁为此承诺，凡由中国-东盟各国工商联合会或中国贸促会推荐的商户将享受以下招商的优惠政策：第一，免除一万美元的质保金;第二，免除一万美元的平台使用费;第三，各类目交易佣金按照50%的折扣收取;第四，全程由苏宁的支付系统易付宝实行外币结算。

　　王迪称，接下来，双方将以东盟为模板逐步拓展欧洲、美洲、澳大利亚、日本、韩国等地区，最终形成中国贸促会与苏宁云商集团的全方位合作。张近东亦透露，苏宁正在酝酿推出跨境电商发展的“地球村计划”，希望将该平台的经验向其他市场进行复制和拓展。

　　目前，苏宁已在香港特区、日本、美国设立海外仓，接下来将是欧洲。自今夏入主国际米兰后，苏宁正计划以意大利为支点，逐步拓展欧洲业务。而在国内，苏宁在广州、杭州、郑州、宁波等地拥有保税仓。

　　据介绍，中国-东盟跨境电商平台的经营模式分为三种，包括平台开店、苏宁采购和委托代运营服务。苏宁国际总裁龚振宇对记者表示，在2017年的1000万单中，预计将有超过一半来自苏宁采购。他认为，这将是苏宁面对阿里天猫国际的一大优势。

　　“客观来讲，平台模式对海外商家有一定难度，他们对中国市场不了解，对中国消费习惯不熟悉，也缺乏平台运营能力。在起步阶段，他们会更习惯于采购模式，而苏宁的电商平台正是以自营起步的。”龚振宇说。

　　这一平台先期以进口商品为主，目前的供应商主要有马来西亚海外旗舰店以及来自越南、新加坡、泰国、印度尼西亚等七个国家的商户。商品主要包括东盟国家特产的特色水果、食品、保健品、日用品、百货和美妆等1000多个商品。

　　尽管潜力巨大，但中国-东盟跨境电商仍存挑战。龚振宇认为，最大的难点在于海外段的物流配送上。“虽然我们给他们提供了销售平台，也同步提供了国内端物流服务，但他们在海外端的物流基础设施尚不完备。”

　　另外，他认为，现在进入中国市场的东南亚产品以农产品居多，主要是大米和水果，该地区的特色文化产品能否引起中国消费者兴趣，将是未来双边贸易能否大幅提升的关键。“商户可以先把一些产品发到我们的平台上进行测试，成功之后再通过一般贸易的方式进一步做大。”

　　至于如何在激烈的电商厮杀战中比拼价格，他回应道，除了进行战略投入，苏宁在自营模式上始终强调跟供应链的深度合作，可以通过差异化产品、包销买断、大单采购来降低产品成本，同时，通过系统和服务，降低内部成本。