家居行业的机会点在哪里？

品牌向上、营销向下、渠道深耕、文化领先！

家居企业的真正核心竞争力是什么？第一，以渠道为核心的营销系统；第二，营销组织能力与深度营销能力；第三，企业进化程度与治理结构；第四，优秀的企业文化和与价值观。

文化相当于土壤，品牌相当于种子，渠道和营销就像水、肥和阳光，让企业成长。

家居行业的趋势

第一个趋势：细分品类的品牌集中度正在极速提高，品牌格局初显模型，龙头品牌高增长，小品牌生存困难。第一品牌的增速非常快，细分品类集中度在快速提高，强者越强，弱者越弱，企业品类扩张加速，商业模式创新也在不断地加快。

第二个趋势：渠道和工厂的关系。渠道的成本在增高，而效能却在下滑，互联网电商没有想象的那么美好，电商遇到瓶颈。线下的新渠道在快速地增加，消费的流量入口在多元化。

第三个趋势：经销商高投入低产出，赚钱效应变差。现如今行业内存在经销商老化的现象，没有冲劲，动力不足。所以目前在经销商的层面，夫妻老婆店很难做大品牌。

第四个趋势：全屋定制狂飙突进。我认为定制已经过热了，很危险，行业即将步入红海。

第五个趋势：品类扩张在加速。比如说做木门的搞全屋定制，做橱柜的，做衣柜的也是。有些细分品类，比如说像顾家，原来做休闲皮沙发，现在全品类；喜盈门原来做床垫的现在布局全品类。一旦进行品类扩张，一定会掀起大家居热。企业的品类扩张对不对？适当的品类扩张我认为是正确的，但无度的品类扩张会是负担。

2017行业十大关键词，2018年你抓紧了吗？

2017年，中国家居产业开始出现巨大的结构性变化，消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变，都让行业格局有了较大分化。强者越强，弱者越弱，企业品类扩张加速，商业模式创新加快，品牌与营销出现新趋势。

第一个关键词是消费升级。我国的经济结构正处于转型升级阶段，人们的消费与生活也在发生重大改变。一方面，电子商务的兴起，为人们提供了更丰富的购物途径；另一方面，金融保险、文化产业等的高速发展，使得人们的消费对象迅速扩张，消费结构整体升级。

第二个关键词是品牌升级。品牌升级是企业在建立和维护自己品牌资产时所使用的重要品牌战略和战术手段，随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。

第三个关键词是渠道重组。这个行业最大的特点，渠道由一元或者二元的简单渠道体系变成了多元的渠道体系，故渠道显得尤为重要。

第四个关键词就是环保风暴。现在，很多家居企业都已经搬离了北京，很多北京周边的企业仓库都在被清理。这足以说明环保风暴的来临，会对我们行业产生巨大影响。家装行业，有80%的客户是在中小的马路装修游击队手里，新一轮的环保升级，让这些工厂都不能升值，它要生存，必须加成本，工厂的投入加大，所以说这些企业将会大量的淘汰，未来将会成为大厂的天下。显而易见的是，环保风暴对于大的企业是大的机会，阵痛是有的，但前途依旧光明。

第五个关键词是上市潮。有人给家居行业做了一个排名，目前家居行业上市公司，今年集中上市。

第六个关键词是新零售。什么是新零售？就是单凭线上不行，还得回归线下渠道价值相结合。但是需要我们企业具备线上线下整个体系运营的能力，线上线下结合得好才叫新零售。

第七个关键词是定制热。我们发现今年最热的展会是7月的建博会，建博会里面最热的是定制，家居的各个行业都在做定制。但我个人判断，定制已经过热，大家觉得定制是一片蓝海，实际上已经是红海了，大家要想清楚怎么做定制。

第八个关键词整装、全装修、装配式住宅。万科进来了，碧桂园进来了，恒大进来了，装配式住宅的技术在产生，这个将对家居建材的消费产生重大的变革，这个会越来越热。

第九个关键词是大家居。现在很多企业都在搞大家居，是有一个非常有意思的现象，谁也说不清大家居是什么。大家居行业没有非常成功的，但大家居有魔力一样让企业进入大家居。中国能出现宜家的模式吗？谁能做成功的大家居？我不知道，它就是一个热度。

第十个关键词是智能家居。因为在人工智能和AI领域，已经影响到我们生活的方方面面。智能未来一定是大的方向，也是一个不可逆的方向。