3月7日至9日，2018印度国际陶瓷工业展览会在印度·甘地讷格尔（Gandhinagar）展览中心举行，共吸引了300余家企业参展。据了解，萨克米、恒力泰、西斯特姆、一鼎、ACIMAC、摩德娜、陶丽西、纳德、意达加、博晖、福禄、东承汇、卡罗比亚、等全球知名陶瓷机械设备、化工原料企业悉数亮相本届展会。

尽管诸多中国陶机设备企业预测，2018年印度陶瓷产业发展的速度将会放缓，并进入产品结构调整期，但是他们的参展热情依然高涨，纷纷亮出了“看家本领”：

恒力泰携大板压机YP16800与需求大增的大吨位压机YP7809（YP7509升级版）齐亮相印度展，延续陶瓷大板生产热潮并满足陶企的生产需求；德力泰展示最新的PPC燃烧节能系统，精准控制燃气的消耗量，实现分段控制空气与燃料的比例，尤其是为窑炉的氧化段供给精准的燃气量，以达到提升产量与节能生产的效果；摩德娜展出了自家新产品连续球磨机，时下行业炙手可热的大板窑炉也在此次展会上高调亮相，而且该设备还结合当地陶企节能降耗的发展诉求，带去辊道窑炉方面的新技术——空燃比系统，以达到明显的节能降耗效果；洛德机械展出了陶瓷大板生产专用的减速机，性能稳定且更加节能。

总而言之，在本届展会上，“大板”压机掀起设备升级热潮，节能环保设备继续成为焦点，功能性墨水成为抢眼亮点。在这些热点的背后，反映了印度陶瓷行业怎样的需求？

2018印度国际陶瓷工业展展馆入口

2018年印度陶瓷发展放缓

近几年，印度速度不负众望。截至目前，中国陶机设备已占据印度陶瓷产业的半壁江山，科达、恒力泰、德力泰、摩德娜、一鼎、博晖等企业在印度市场均表现出众。据深圳新之联展览服务有限公司总经理黄欣福所知，中国制造的压机、抛光机、窑炉、磨边机、粉料制备等设备在印度陶瓷市场广受欢迎。

据佛山市恒力泰机械有限公司营销总监旷国军回忆，印度陶瓷产业的高速发展始于2015年前后，2016年达到高峰，2017年有所回落，2018年总体或将趋于平缓。

发展至今，恒力泰已经占据印度压机市场90%以上的市场份额，旷国军表示，未来在继续保持高市场占有率的同时，还将不断为印度客户提供优质高性价比的产品。“瓷片等墙砖将是印度陶瓷行业2018年发展的重点。”旷国军说到，基于此，恒力泰已经成功开发出1509、1809、2009、2509、2809等一系列极具竞争力的压机机型。

佛山市德力泰科技有限公司副总经理吴俊良亦指出，2018年印度生产瓷质砖的势头相对较差，在今年8月以前，印度当地陶企将以生产瓷片为主导。

过去两年，抛釉砖、微粉砖、玻化砖等产品已经过高速发展，2018年印度陶瓷产业或将正式进入产品结构调整期。

除此之外，2017年的陶瓷大板热潮似乎正在印度逐渐褪去。
知情人士透露，目前印度生产陶瓷大板仍处于市场开拓期，生产陶瓷大板的陶瓷企业盈利能力相对弱一些。在现有市场空间下，绝大多数陶瓷企业的陶瓷大板生产线无法实现满负荷生产。

据不完全统计，以购销合同生效为统计口径，仅仅在2017年，印度就有十余条陶瓷大板生产线规划待建。

值得一提的是，陆琪认为，2018年印度上新生产线的速度或将减速，减速不同于下降，而是为了印度市场更稳健的发展，因而印度陶企将更多的重心放置在节能与工艺改造上。

 印度依然是“香饽饽”

黄欣福坦言，2018年企业参展热情高涨，印度是中国陶机、化工等企业最看好的海外市场之一。近几年，莫迪政府推行清洁印度、经济建设等政策，极大推进印度基础建设的步伐。

尽管近几年，全球经济发展速度呈缓慢态势，印度也不例外。但莫迪政府不遗余力地正面积极推动、落实相关政策与改革，根据印度政府发布的相关数据显示，2017年10月～12月的三个月中，印度经济较去年同期增长7.2%，超过中国同期的6.8%。

因此，在诸多业内人士看来，未来印度陶瓷产业还将朝着积极的方向发展。

2014年以前，印度本土市场就能消化95%的瓷砖产量；自2014年起，印度瓷砖出口量的比例逐渐提高，由原来的5%提升至12%左右，2016年更是将该比例扩大至18%左右。印度陶瓷出口目标市场为非洲、中东、东南亚及其周边国家等。

在内销与出口的刺激下，印度的瓷砖产量能被很好地消化。并且莫尔比产区已经汇集了800余家企业，瓷砖厂家的增长意味着生产线的增加，这对于设备供应商而言，绝对是一个利好消息。

2018年，“稳”字诀致胜

2017年，中国陶机设备商在印度市场的利润增长点是抛釉砖、陶瓷大板，但发展速度过于迅猛，当地市场未能及时消化，因而2018年印度陶瓷产业发展或相对有所回落，即便如此，2018年印度市场对中国陶机设备企业来说并非只有“坏消息”，企业依然能够通过整线工程、多元服务、技术储备再深耕印度市场。

以目前中国陶瓷机械设备研制水平来看，综合实力远超印度，在抛釉砖、陶瓷大板等产品的生产上，无论是单一设备，还是整线工程，中国陶机设备均占据绝对的优势。

摩德娜市场部经理何玉珍坦言，现在不光是比拼陶机设备质量与价格的时代，还在服务上比拼，争夺更大的市场份额与话语权。

因而，越来越多的中国陶瓷机械设备企业在印度组建专业的服务团队，不仅由中国专业人士组成，而且还在邀请当地人士加入团队，旨在为客户提供专业、本土化的服务。

不仅如此，印度当地陶瓷企业也对生产人才提出迫切需求，“我们也会尽最大的能力嫁接资源或是为其培养合适的人才，从而助推摩德娜提升在印度市场的品牌影响力。”何玉珍如是说道。

除了继续开拓印度市场外，2018年德力泰将发展战略放在了专注优质客户上，力争将企业效益最大化，并深化企业内部管理，狠抓细节。

“决定市场竞争力，关键本质还是企业本身”。吴俊良提及，回望德力泰两年来的高速发展，虽然取得了质的飞跃，但是企业内部也存在亟待提升的环节，因此，2018年德力泰将深化内部管理，狠抓细节。

此外，对窑炉设备未来的技术储备，受访者一致认为，智能化、数字化是一大重点。并针对“三高”的陶瓷行业属性，未来窑炉设备将不断提升节能环保的性能，为陶瓷的绿色生产保驾护航。
如何更好地开拓印度市场？黄欣福为诸位总结了一些小TIPS：

首先，要了解并理解印度当地文化。在印度随处可见各种寺庙各种神，如果能够做到尊重印度的宗教文化、印度人的生活习俗，并与印度人成为朋友，那么就可以顺利迈出第一步；

第二，了解所在企业的产品以及产品所赋予的价值。具体表现为，应该提升对自身产品及技术的专业性掌握程度，这决定了产品将来能够在印度市场走多远；

第三，选择合适的展示平台及媒体宣传平台。选择合适的展会平台是一个绝佳的拓展印度市场的机会，同时配合印度当地的专业媒体杂志的宣传，会为产品增加曝光率与辨识度；

第四，需要坚持不懈的毅力和耐心。当前印度市场发展千变万化，竞争格局已经不同往日。切忌妄想一网下去，就可以拉回来一网鱼；切忌妄想“三天打鱼两天晒网”的方式能够做好印度市场。目前在印度市场站稳脚跟，并获得相对成功的企业，无一不是销售人员长期驻扎在印度，天天和客户“泡”在一起的，为的是获得最前沿的市场信息，也为了获得客户的信任；

最后，制定良好的市场开拓策略，团队合作作战。开拓印度市场需要良好的策略，这也是公司专业度的体现；团队合作是指从销售前期到售后，从客户的询单到售后过程中的任何要求均可以得到及时回应及处理，这可以给客户带来愉悦的合作体验。