“对症下药”做促销 企业礼品促销的目标方向
2013-12-20 来源：礼多多
促销一直是企业推广产品的重要手段，促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据，根据这个方向，才能保证一场促销活动沿着预期的目标发展。一般说来，促销主要有3个目的：一、新产品上市；二、提升品牌知名度；三、清理库存。
一、新品促销增强消费者的购买欲
企业对于新品促销必须非常小心谨慎，促销如同一支催生的激素，使用得当便能迅速征服市场，提升品牌知名度，若然不当，新品很可能快速夭折。但是，新品的成功并非一蹴而就，人们对它必须有一个从认知到了解再到接受的过程。
新品上市前期应该着重考虑如何增强顾客对产品的好感和信任度，不要在价格方面考虑，以免影响品牌形象，最好的办法就是在卖场里设置体验区，试吃、赠饮、试用、现场演示等形式的促销活动。
经过前期的培养，消费者对产品有了一些初步的认知后，就可以开展一些围绕新品和品牌进行的促销，如买赠活动、场外路演等活动。当然针对不同的消费人群，必须区分对待。
二、提高品牌知名度的主题促销
促销活动一定要有一个主题，从目标的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种要素，在终端与形成互动的氛围，最大限度拉进与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定。促销活动主题一定要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口；一定要贴近目标群体利益，充分利用时势热点，引起社会舆论的关注。
主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位。
品牌建设并不是一朝一夕能够成功的，需要长时间的培养，信任度逐渐上升，业绩才能有稳定的增长。
三、适当的促销方式清理库存
企业通常会利用促销将产品在一些大卖场进行集中降价抛售，虽然短时间缓解资金和库存压力，但从长远来看，许多大卖场的顾客群体都相对比较稳定，除非价格极低，否则很难形成强大的销售爆发力，往往长时间的低价抛售会让使顾客对商品的信任度急剧下降，对品牌的形象损失难以估量。
鉴于以上弊端，采取机会销售方式，在一些大型的客流量很大的商场或超市门口进行临时的花车促销。这些地方通常顾客流动性很强，且购买能力相对较强，能够形成较强的销售推力，更重要的一点不会对正常销售产生太大的影响，最常采取这种做法的大多是那些知名品牌。
促销是企业增加产品销量、提高知名度、清理库存的方式之一，完成一场成功的促销活动，需要多方面的考虑与配合。如今企业之间的竞争越来越激烈，在各行各业已经达到白热化的程度，怎么在市场中生存与发展，已经迫不及待促使企业在创新方面、策划方面，考验企业管理层的智慧，所谓适者生存。
相关新闻
广告位
版权声明
1、凡本网注明“来源：中国轻工业网” 的作品，版权均属于中国轻工业网，未经本网授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：中国轻工业网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源：XXX（非中国轻工业网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于信息之传播，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请于转载之日起30日内进行。
