在竞争激烈的礼品市场上成功的企业大致都有两个相似的特征：

一、拥有一定的礼品企业发展战略系统，包括战略定位、区域布局等等；二、可以针对不同的营销环境，善于调整自己的资源配置、营销结构。

谋篇布局，明确企业发展战略

现下市场竞争越来越激烈，礼品企业当根据市场动态，谋篇布局，明确企业发展战略，优化营销战略跳出传统模式，进入多元化发展。礼品行业作为传统型行业中的一员，一直以来营销方式可以说比较传统。但作为一个企业来说，只有不断顺应市场环境变化而变换，才是成功的关键所在。所以，要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或者空间的集中，把有限的资源进行调配，绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放，为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的礼品品牌来说，要着眼于全国市场。

调整公司组织结构和资源配置

成功的企业和失败的企业，其实在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某一个要素上面，而是四个要素的统一。现在临近岁末，礼品企业正是制定来年计划的时期，礼品企业应在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使得该四个要素高度优化统一。

从企业发展外部来看，礼品企业的营销战略必须是体现该企业在市场中无可替代的地位；从内部看，营销战略又是企业各个营销要素的重心，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和资源的变革。礼品行业竞争已锁定为品牌的竞争，在这种不断变化的环境中，礼品企业更加应该学会战略营销，从在如此激烈的竞争环境中脱颖而出。

总之，礼品行业保持健康发展，必须得从市场的源头加以控制，加强生产企业自身行为的自律，以实现可持续发展的道路。