[导读]
　　这两天，一批女包、围巾和时尚配饰等产品，被装进大型集装箱，准备从广州漂洋过海前往英国，之后分散送往买家手中。每个月，温州海纳进出口有限公司至少要发3个这样的集装箱到英国。这大批量货物的快速流通，正是跨境电商带来的喜人成绩。

　　温州海纳进出口有限公司从事外贸进出口已20多年，早在2000年前后就开始“触网”，通过阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等渠道向全球卖家推介自身产品，当跨境电商浪潮兴起时，又迅速入驻阿里速卖通、ebay、亚马逊等电商平台，如今更是迈出了海外建仓的步伐。在温州，许多传统外贸企业和生产厂家都和海纳一样，迎着“风口”谋求转型，不少海外温商也借此机会布局进口电商，跨境电商同时也成为广大青年创业者的热门选择。

　　传统外贸发展存忧患，跨境电商成增长新动力

　　受国际大环境影响，近年我市外贸形势有些严峻，但“互联网+”让不少外贸企业和生产厂家看到了希望，并积极试水这条新增长途径。

　　过段时间，温州海纳进出口有限公司董事长程世晟准备前往美国拜访当地的温州商会，并走访亚马逊、谷歌、facebook等知名电商平台，这将是他走出国门布局跨境电商的第二个站点。早在2008年，程世晟感觉到做外贸B2B没有自主权，做得再好也只能当外国厂商的手和脚，必须搭建一个通路直接面对海外的零售市场。于是，他首先来到英国进行资源对接，在伯明翰盘下了4000平方米的仓库，创建了独立电商网站www.acess.co.uk，并招募了当地的团队，以全新的“电商身份”与英国及其周边国家的消费者“对话”。从此，海纳公司在英国的业务逐渐搬上了网。

　　“其实温州外贸很早就埋下了互联网基因，从最早的环球资源网、中国制造网、阿里巴巴国际站等，到后来的亚马逊、ebay、速卖通等，只是初期以展示和邮件交流为主，后期才开始有了频繁的线上交易。”程世晟说，电商一直是外贸人离不开的交流手段，以前叫“外贸电商化”，近两年换了个时髦的词，叫“跨境电商”。

　　目前，海纳公司已全面布局速卖通、ebay、亚马逊等电商平台，2014年通过亚马逊出口约50万美元，同比增长了66.7%。温州金耀国际贸易有限公司、温州凯瑟琳国际贸易有限公司等，都在借助速卖通、亚马逊等平台，在美国、德国、英国、俄罗斯等拓展跨境电商业务并纷纷探索海外仓发货新业务模式。

　　此外，温州上市公司也将目光投向跨境电商。其中扛鼎之举当属奥康国际收购“兰亭集势”，成为该全球跨境电商上市企业的第一大股东。

　　降低外贸门槛，青年创业者试水热情高涨

　　“想进跨境电商要趁早，晚了就没机会了。”在采访跨境电商个人从业者时，记者听到最多的是这样一句话。他们说，现在的跨境电商就像当年的淘宝，当越来越多的实力企业进入时，小卖家的红利期也将走到尽头。

　　在温州大学、浙江工贸学院、温州职业技术学院等高校中，学生选择跨境电商创业的热情非常高涨。从温大机电工程学院毕业不久的李易就深有体会。2013年9月，还在读大四的他和学弟俞科联手在速卖通上开了第一家网店，专门销售男鞋，一度挤进该平台男鞋类目的前三名，平均日销量达二三百单，一款销往阿根廷的运动鞋最高日销量达1000单。由于男鞋卖家越来越多，李易也逐步拓展类目，开始做女装、汽配等温州优势产品。

　　“传统外贸B2B的门槛比较高，而跨境直接面对国外的消费者，可以做小单、散单，只要能找到优质货源供应商和实惠的物流，生意就可以开始了。”李易说，正是跨境电商降低了外贸门槛，给了他们夹缝里找商机的机会。

　　针对国外运动风潮风靡，温州职业技术学院的大二学生刘宇一年前瞄准了跨境电商，在速卖通上创立了自己的渔具品牌Thump of Mr(扑通先生)，另外他们还根据不同市场消费者的喜好，销售眼镜、骑行用品等。“平时我们每天都可以接到100多个订单，在平台活动期间可以做到一千多单。”刘宇说，目前他们的最高日销售额已经突破2000美金，月销售额也稳定在15000美金左右。目前，他们已成立温州创嬴国际贸易有限公司，准备朝品牌化、规模化发展。

　　另外，在浙江工贸学院，做跨境电商创业的就有200多人，在校的工作室就有6个，其中不少团队月盈利几千美元，多的达到上万美元。

　　为进口贸易添翼，平价海外商品不再遥远

　　去年，在媒体、资本和政策的推动下，不仅出口跨境电商被大家时常挂在嘴边，进口跨境电商也突然“火得不得了”。业内人士分析，不论是将“中国制造”以跨境零售电商的新方式卖给“老外”，还是将欧美市场高端消费品通过电商卖给国内消费者，两块蛋糕都非常诱人。尤其是温州有着庞大的海内外温商网络，对外贸进出口嫁接跨境电商而言，都是十分有利的。

　　方德辉最近一直马不停蹄，辗转于杭州、宁波、义乌等地取经，他要了解的信息正是关于进口跨境电商的。身为80后，方德辉非常了解消费者越来越依赖网络购物的特性，其创立的温州欧俪德贸易有限公司，是一家经营欧洲母婴及日化产品的进口贸易公司，当跨境电商浪潮涌来，他必须快速学习并在公司层面消化运作。

　　在瓯海仙岩、丽岙一带，不少华侨利用多年在海外经商的资源，将欧美进口的日化产品带到国内，再通过淘宝等电商渠道销往全国。有人说，进口跨境电商是对传统国际品牌代理的一种削弱，但他们认为，互联网恰恰为传统的进口贸易或代理插上了翅膀，让平价的海外商品为更多消费者接受，同时打破了销售的地域限制。

　　有业内人士分析，温州目前的进口电商多是通过传统贸易渠道入境，再通过电商或微商平台进行销售，但他们发展进口跨境电商的愿望非常强烈，一旦温州有了类似宁波、杭州等地的相关政策，便能形成星火燎原之势。

　　“国内的进口红酒市场是温州人带起来的，温州人总有引领消费时尚的本领，在进口跨境电商中，我们也必须跑在风潮的最前端。”方德辉希望，通过政府政策倾斜和企业主动探索，真正将温州打造成为时尚之都，让国人想到进口商品就想到温州。

　　实现“卖全球”“买全球”，还需攻克诸多壁垒

　　“这是最好的时代，这是最坏的时代。”这是前些年电商圈中的“时髦话”，现今传统外贸企业面对跨境电商时代的来临，用狄更斯《双城记》中的这句开头来表达心情同样适合。

　　在国家层面加速完善跨境电商扶持政策的强烈信号下，业界不得不关注跨境电商的动态演变，以尽早做好企业战略布局，然而不少企业还处在“干着急”的状态，不知道从哪开始着手。

　　对于已经在做跨境电商的卖家来说，想要获取更高利润，物流是一个不得不破的壁垒。建设海外仓，实现“本土直邮”，是目前降低运费、缩短快递时间、提高用户体验满意度的最佳方案，而缺乏实力的小卖家或没有贸易基础的生产厂家该如何破解？

　　跨境电商也到了不得不正视移动浪潮的时候了，对于利用碎片时间进行跨境网购的消费者而言，如果网购界面不符合移动设备规格，会导致用户体验的下降，增加网站跳出率。关注到移动跨境网购趋势的卖家，又该如何完成网站移动优化工作？

　　在跨境电商迎来快速发展的当下，业内人士指出，出口贸易企业要努力提升出口产品质量，强化品牌意识；针对物流瓶颈，海内外温商可以联手整合“海外仓”资源，助推温州跨境电商整体做强。进口贸易企业，则要及时抓住机会，做好O2O双向布局。政府方面，需加强服务，研究制定与跨境电商发展相适应的扶持政策，从通关、税收、结汇等方面入手，为跨境电商发展营造良好的“软环境”。作者：邵卢静