一直以来都被看做市场广阔、充满暴利的眼镜行业最近遇到了发展瓶颈。

    记者通过调查发现，近几年来，杭城的眼镜店开的是越来越多，许多人纷纷迈入眼镜行业“淘金”。眼镜龙头企业的不断扩张，也使得行业内的竞争加剧。

    伴随着经济形势的不断低迷，不少眼镜店面临生存压力。在遭遇成本上涨和订单下滑的双重压力下，不少企业纷纷转型自保。

    杭州的眼镜行业，将面临一段较长时间的洗牌过程。

    杭城一年内新增眼镜店80家

    如今在杭城的各大小街道，眼镜店正如雨后春笋般涌现。从最初的宝岛、毛源昌，到现在的大光明、宝丽等，各大品牌应有尽有。

    连日来，记者走访发现，杭城眼镜店大有越开越多的趋势。不少眼镜厂商们已经开始蠢蠢欲动，加速在杭扩张。在杭州凤起路上，不敷百米之间，就有宝岛、宝丽两家眼镜店。在中山北路250米范围内便有4家店，分别是宝丽眼镜、中北眼镜、毛源昌以及台湾宝岛眼镜。

    “眼镜行业就像一块大蛋糕，但蛋糕毕竟有限，想要分一杯羹的人太多。眼镜店越开越多，有一个原因是因为很多人认为眼镜行业是个高利润行业，全部投身进来，导致眼镜店遍地开花。”杭州乐视眼镜有限公司董事长谢健说。

    杭州经济发达，教育水平高，眼镜作为生活必需品有很大的需求，整个眼镜市场正以每年10％以上的速度递增。眼镜行业是被“遗忘的金矿”，有着巨大的市场潜力。

    谢健透露，大的眼镜企业不断扩张兼并也是杭城眼镜店增加的原因之一。为了占有更大的市场份额，只能够通过不断地增加网点，打响自己的品牌，这样才会越做越好。

    在眼镜行业，来自台湾的宝岛眼镜可谓名声不小，最近一段时间，宝岛眼镜在杭州的连锁店又增加了10家。

    自从2001年登陆浙江以来，宝岛在11年间已经陆续开出了109家连锁店。

    宝岛眼镜浙江省事业部总经理陈财额表示，宝岛此举在于不断加大自身的市场占有率，打响宝岛自己的品牌。

    今年8月3日，位于杭州市中河中路的杭州三林眼镜城正式开业。

    三林眼镜城销售部负责人蒋经理对记者表示，整个眼镜城约4000平方米，汇集了约700～1000个知名眼镜品牌，大多数都是国内品牌。

    杭州市眼镜行业商会姜智杭给时报记者提供的数据表明，整个杭州及周边地区今年一年至少新增加了70～80家眼镜店，眼镜行业的投资规模正在不断扩大。

外贸订单下滑

眼镜厂商转向国内市场

    国内经济的不景气、外贸订单的不断下滑，使得一些眼镜厂商不得不把眼光放在了国内市场，这也是导致眼镜店加速扩张的原因之一。

    “一般来说，年初是眼镜厂商接单的旺季，可今年年初显得格外冷清。欧洲市场不景气，让我们的订单下降了40%左右。”温州一家眼镜企业负责人向时报记者抱怨。温州的不少眼镜企业都在从事外贸出口，受欧债危机的影响损失了一大笔订单。

    “现在一些小眼镜厂面临着无单可接的窘境，至今尚未开工。”该负责人告诉记者，整个眼镜行业状况并不理想，欧债危机使得外需市场萧条，多数企业欧美市场出口量下滑严重。

    国外市场不景气，国内市场就成为不少眼镜厂商的“香饽饽”。低迷的外需迫使眼镜制造和零售商转战国内市场，眼镜出口转内销现象也越来越多。据统计，内销市场订单增幅超过了20%。

成本上涨 眼镜行业负担变重了

    一直被视为暴利行业的眼镜业，利润在今年也开始走下坡路。

    姜智杭在接受时报记者采访时表示，整个行业销售下滑了将近10%左右。在遭遇成本上涨和订单下滑的双重压力下，眼镜行业利润缩水较重。

    与此同时，国内房租、水电费、劳动力成本上涨加重了眼镜行业的负担，更挤压了行业的利润空间。

    “行业外的人以为眼镜业暴利，一副镜架出厂几十元，到了柜台卖却要贵上几十倍甚至几百倍。眼镜业毛利高，成本也相当高。”谢健说。

    谢健给记者算了一笔账，房租、装修、设备、人工、进货、资格证、技术投入，这些成本算下来，开一家眼镜店一年的开销接近400万元。如果一副眼镜赚1000元，得卖4000副眼镜才能收回成本。

    谢健介绍，自己开眼镜店12年了，12年整个成本至少翻了3～4倍。刚开店时，自己店的租金在10万元左右，现在已经涨到了40万～50万元，而且还在涨。以前开店选址都在杭城的一类地段，比如西湖周边的湖滨路、延安路，而现在已经开始向二类地段转移。如果不换地方开店，那赚的钱就都在给房东打工了。

    杭州菲狐眼镜超市有限公司董事长张国安也表示，眼镜行业看着很热闹，但一直以来都在夹缝中生存。管理成本非常高。

    张国安介绍，对眼镜行业来说，最大的成本开支是人工。近几年来，公司每年的人工工资都有不同幅度地上调，而今年在“用工荒”的压力下，更是用高薪招人，人均工资增幅达到20%~25%。

    在三林眼镜城，销售情况并不好。记者看到，营业大厅除了几位销售人员，顾客寥寥。一位销售人员对记者说：“现在生意不好，一整天也看不到几个顾客。眼镜消费周转时间比较长。一般都是一些小年轻来购买眼镜，但是单价都不贵。”

  虽然面临成本大幅上涨，但像宝岛眼镜这样的行业龙头似乎并没有感到太大压力。

  宝岛眼镜浙江区总经理陈财额告诉记者，宝岛走的是高端路线，不做批发，跟一些小企业完全不同。宝岛有自己根深蒂固的品牌，有很高的市场占有率做保证。尽管成本涨了近1倍，但销售依然能做到稳步增长。

  转型自救 代理外国知名品牌

  眼镜企业迫切需要转型，消费者需要尝新，两股力量催生出了新的市场需求。

  订单下滑、成本增加、市场竞争激烈，自主品牌很难打开市场，而乐视眼镜以代理国外知名品牌在市场上赢得了一席之地。

  “我一直尝试代理外资品牌，像强生、博士伦等。风险虽然大，但毛利有所增加。国外的品牌眼镜，知名度高，很多客户很愿意订购，这样我的客户也多了很多。”谢健说。

  谢健还表示，代理国外的知名品牌眼镜也带动了自己店里非品牌眼镜的销售。“一个外资品牌代理销售做得好，别的代理商也会找上你，渠道就打通了。多跟外国品牌打交道，企业的自身发展将会更加规范，眼光具有国际视野。”然而，菲狐眼镜走的却是平民路线，菲狐眼镜平价超市作为浙江省首家平价超市目前已经在杭州拥有11个网点。菲狐通过成本控制和产品开发来提高产品的性价比，并且逐渐走向自有品牌路线。

  “消费者在我的平价超市里可以得到更方便，更真诚，更专业的服务，眼镜的价格可能要比在眼镜市场买同样的产品要低一些。最重要的是我能提供更好的售后服务，带给顾客真正的实惠。”张国安说。

品牌创新是眼镜企业安身立命的根本

  记者注意到，杭城眼镜店的不断扩张，无疑让眼镜行业的竞争变得非常激烈。

  谢健告诉记者，整个眼镜零售行业现在都面对着前所未有的竞争，光看看店有多密集就知道了。

  对此，姜智杭表示，应该提倡眼镜企业开创自己的品牌，做大做强；也可以通过中小企业团结一起做品牌。有了品牌就有了市场远景。这是浙江眼镜行业的出路。

  浙江数以千计的眼镜企业当中，叫得响的牌子没有几个。在温州，眼镜企业牌号固然有数千个，但真正创出自有品牌的仅信泰光学的海豚牌、泰恒眼镜的龙卷风牌及远洋光学的波浪牌等寥寥数个。

  没有人消耗眼镜会像消耗衣服那样，频频调换。因此，眼镜企业只有创出品牌，赋予眼镜更深的内在价值，才能得到更多的回报。

  “创立品牌之外，创新也成为突围的一条路径。产品创新，便是开辟了一个新市场。”姜智杭说。

  平价超市将成为未来眼镜行业发展的趋势

  据了解，目前，杭州的眼镜店已达300余家，多以连锁店经营业态为主。

  “好的眼镜商一定要注重品牌和售后服务。一家眼镜店有品牌保证、有好的售后服务、有高要求的技术，资金雄厚，产品销量自然就会上去。”谢健说。

  眼镜市场的发展趋势怎样？张国安认为，随着台湾、香港地区以及广州沿海发达城市经营模式如眼镜超市、平价眼镜店进入杭州市场，眼镜行业经营将呈现出不同的业态。市场竞争日益激烈，目前的眼镜行业已到了将要重新“洗牌”的阶段，大型的眼镜经营商将逐渐兼并中小眼镜店。连锁店、平价超市形式将成为一种趋势，一定会得到消费者的肯定和拥护。

  在采访中，记者注意到，许多眼镜店正在加紧推出加盟服务，扩大规模，提高市场占有份额，以此形成品牌和价格优势，适应未来的市场发展趋势。