近日，中国之光首席运营官孟顺青一篇关于“LED渠道创新与变革”微博引起百来条转发评论的热议，各网友与各路专家纷纷就“LED电商和传统渠道之争”展开了热烈的探讨。

　　三年后电商或成LED照明主流渠道

　　笔者就其中的主要观点作了一下整理。

　　电商作为新兴的照明渠道，应当作为目前主流战场：

　　正方观点：

　　电商照明渠道应作为主战场一：消费主体广、增长速度快、选择性多

　　现今，80，90后渐成消费主体，观念更新，接受新兴事物也较为迅速，网购几乎成为年轻群体中的首选。而且，少许在市面上正规的流通渠道辗转无法买到的高品质LED灯，在网上几乎都可以购买到，方便快捷，当然其中有LED照明市场尚未普及的因素。据孟顺青数据显示：截止至2012年7月中国的互联网网民数量为5.38亿，上半年电子商务交易数据到达3.3万亿。预计淘宝网今年的销售额会达到一万亿，相当于陕西省的GDP总和，而其中照明灯具会占到30亿左右。淘宝的一翰源商家销售额竟达到一亿之高，一年内上涨三倍，且不算京东等其他平台。更令人震惊的是：电子线上成交的月店铺数量还未超过三位数，可谓是“待开发的新大陆”。

　　电商照明渠道应作为主战场二：电子商务低成本、覆盖广

　　相对于工程与代理经销等传统渠道的高额投资， B2B或B2C等网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。电子商务受众群体非常宽，不受区域性限制，同时也可以缩短中间流通环节。

　　电商照明渠道应作为主战场三：正处于转折点

　　@利兰光：网络营销来势凶猛，已经争夺了大量的消费类电子、家电、服装、小商品的传统渠道份额。电子商务渠道一方面为消费者提供了低价和便利，一方面又为商家减少了营销成本，扩大了销售范围，LED照明正处在网络和传统汇聚的转折点。

　　反方观点：

　　还是应该以传统渠道为主一：用户体验

　　@大照明陈小刚：实体店不但可以给消费者带来实物体验感，感受其材质，光色，做工，而且最关键的配送和售后服务。线上销售一般从生产地发货，这期间有一个等待的周期，而实体店是同城发货，可以实现既买既交，再一个就是很多店面都是包安装的。

　　@南师如是：照明不是服装、日杂品，而是一项技术。在网上买灯怎么装，装什么高度，光打那，多大面积要多少照度，这些马云知道吗?

　　还是应该以传统渠道为主二：替换对象，品牌建设

　　@吴正喆：led的替换时代客户主体是商业用户和公共设施用户，这些客户不会以c2c或b2c或b2b的方式运作项目。传统渠道依然扮演主要行业渠道角色。家庭购买会呈上升趋势，但非主流。以电商做为自身的渠道主体形式，可以做为差异化的一种选择，真当回事就离开了主战场。

　　@大照明郭义纶：有了一定基础并且有一定野心的那些企业，不可能放弃通过传统渠道获得行业品牌的机会，而把主要精力放在只卖产品不卖品牌的网络上。

　　还是应该以传统渠道为主三：对象是零售、终端用户为非主流消费者

　　虽说网络平台成为现在一种比较流行的购物方式，但要考虑到网购的主要对象是零售，而零售对象在中国市场占比不到35%，所以现阶段不看好电子商务渠道。此外，目前LED照明的终端用户以工程和装修公司较多，少部分才是普通消费者，而工程公司之类的则直接找生产商供货，所以工程和流通(经销)渠道才是王道。

　　三年后电商或成led照明主流渠道

　　@老实方丈

　　LED电商和传统渠道之争，个人倾向后者。虽然后者受到挑战，前者也蕴藏着新时代危机，最佳的结合应该是O2O 。电商未来可变为传统渠道的交易和推广窗口，而传统渠道也可成为电商的物流和体验中心，双方补充互惠，LED原厂重心应放在多渠道整合上。(O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。)

　　@张继军JUSTIN

　　电商不会成为工程需要的LED灯具主流的战场，但一些家具类的LED产品，尤其低值易耗的产品会是电商的主卖品。所以，区分产品，细分市场，寻找不同的渠道做不同的LED产品才是王道。

　　@联升照明匡国华

　　我觉得目前依然是传统渠道做LED稍好，电商是一个方向，也只是一个手段，电商的发展要根据社会消费模式和结构的大环境而发展。电子商务本质也是渠道的演进。电商背后需要品牌的打造，供应链的畅通，后面还是脱离不了传统的渠道。

　　@吴正喆

　　我可以肯定的说今后三年里电商不是led照明渠道战的主题。电商只是一个补充。过于迷信电商的led照明企业会被带到沟里去。时间可以检验，在此立据为证。(网友补充道：电商有零售的味道。LED 3年内零售确实可能性小，最少是5年。)

　　多渠道管理 线上线下资源整合

　　千家照明网认为，目前，LED的照明渠道在行业中仍然不够明朗，这是一个长期的、阶梯的过程，需要我们不断的去摸索去实践。不过，电商渠道面对的是个体消费者，产品选购的数量有限，加之LED照明民用市场尚未成熟，所以这块的收益会比较零散。但从长远来看，电商渠道将成为LED商家争夺利用的主要资源。就如现在传统书店被冲击得七零八落，还是有存在的太多必要，所以问题归决于商家怎么与时俱进进行多渠道管理，线上线下资源整合，从目前上看，O2O方式该是最佳方案。