眼镜批发市场是连接眼镜制造和眼镜零售的桥梁与纽带。

　　有人说，中国的眼镜批发市场有100亿资金在流动。“100亿资金”确实是一块诱人的大蛋糕!从某一角度它折射出中国眼镜批发市场的巨大潜力。这种潜力，必然注定中国眼镜批发市场是一个群雄逐鹿、春秋纷乱的局面……

　　由集中走向分散，一些市场依托生产基地雄霸一方……这是中国眼镜批发市场利益角逐下的分布格局。群雄并起，市场被分割、蚕食……厂家直销，兵临城下，中国眼镜批发市场境况如何?又将走向何方?

　　利益角逐下的分布格局

　　据调查，我国所有的大城市都有眼镜批发市场，其中具有一定规模交易场所、并设有专职管理机构的共有30多家。我国较早的一些眼镜批发市场大多崛起于上世纪八十年代中后期以及九十年代中后期，主要集中在华东、华南以及中原地区。八十年代末九十年代初，杜桥浙江眼镜城、河南长恒眼镜市场、湖南廉桥眼镜市场、江西鹰潭眼镜市场并称当时中国四大眼镜市场。进入中兴阶段，先后有江苏丹阳眼镜批发市场、北京眼镜城、广州眼镜各大市场纷纷入市登场，或依托生产基地，或凭借区域优势，雄霸一方，昂首海内，形成鼎足之势。进入新世纪，中国眼镜批发市场更是蓬勃发展，并呈燎原之势，西南、西北、东北等地眼镜批发市场割据一方，与华东、华北、华南、中原等地眼镜市场遥相呼应，格局由集中逐步走向分散，网络遍布全国。与此同时，中心城市如北京、上海、广州等地眼镜市场数量呈扩张态势，高度密集，竞争日益白热化。

　　这种格局的形成，主要是利益角逐的结果，同时也是我国眼镜产业发展壮大后市场必然的抉择。有人说，中国的眼镜批发市场有100亿资金在流动。 “100亿资金”确实是一块诱人的大蛋糕!从某一角度它折射出中国眼镜批发市场的巨大潜力。这种潜力，必然注定中国眼镜批发市场是一个群雄逐鹿、春秋纷乱的局面……

　　现状及其未来发展趋势

　　中国眼镜批发市场经过多年的积累以及市场“洗礼”，已取得长足的发展，其整体现状表现为：一是数量上呈扩张态势，尤其是具有一定规模交易场所、并设有专职管理机构的专业市场日益增多;二是竞争由局部地区引爆，并漫向全国各大市场;三是市场软硬环境不断改善，较为完善的现代化眼镜批发市场日趋成形。在经营管理方面，各大眼镜市场较为理性，并在长久的发展过程中形成了自己独有的经营方式和独特的经营特色，市场定位以及目标市场的选择也逐步成熟。例如：江苏丹阳眼镜城主要以内销为主，市场幅射全国各地;广州各大眼镜批发市场主要以外销为主，市场依托港、澳、台，并架构欧美市场;北京眼镜批发市场则占据有利的区域优势，内销外销兼而有之，形成“双腿”并驾齐驱的格局。

　　沧海桑田，风云变幻，中国眼镜批发市场在竞争和风雨中一路起来。据有关媒体预测，中国眼镜批发市场未来发展总的趋势，是一种攀高的趋势，是一种吸引更多批发商投入的趋势。一方面利益角逐仍然是影响市场格局的主宰力量;另一方面市场经营水平迈向一个新台阶，市场定位愈来愈专业;此外，一些眼镜市场凭借国际化都市地位，国际化程度和水平将有显著提高;同时，市场进一步被分割，蛋糕越分越细，利润空间缩小，加剧竞争，国内眼镜市场进入“洗牌”阶段。

影响市场未来发展的因素

　　随着时间的推移，中国的眼镜批发市场如雨后春笋在祖国的大江南北破土而出。新世纪前后，中国的眼镜批发市场更是空前的发展，同时在前进的道路上也遇到了影响其发展的各种因素，这主要表现在以下几个方面。

　　一、区域、交通劣势的制约。国内一些眼镜批发市场虽然依托眼镜生产基地，但是交通闭塞，既无高速又无铁路也不通国道。譬如，浙江眼镜城就处在这样的尴尬境地。据该眼镜城总经理李荣桂回忆，创办之初，部分经销商在短短几年时间就赚的盆满钵溢，整个眼镜城年销售额很快突破5亿元大关。但是九十年代中、后期后，丹阳、广州、北京等地眼镜市场纷纷崛起，浙江眼镜城的一些不足开始暴露，经营状况也出现了下滑的势头。

　　二、制造基地缺失的制约。江西鹰潭眼镜批发市场曾经是中国四大眼镜市场之一。当年，正当鹰潭眼镜人忙着建市场时，浙江温州、台州、福建厦门、广东深圳等地却发展了眼镜制造，丹阳人更是在制造的基础上建起了市场;随后，广州、北京等地眼镜市场相继开门营业，而且一家比一家豪华大气，仅有一百多间店铺的鹰潭眼镜市场相形见绌，逐渐淡出业界视野。

　　三、传统营销方式的制约。据了解，目前国内许多眼镜批发市场缺乏营销创新，仍沿用传统的“手换手”、“撬鲜卖”等方式;一些市场甚至忍痛拉下眼镜批发价格与采取饮鸠止渴的“铺货销售”方式。拉下价格倒是砍去了眼镜利润的虚高成分，但势必会引起多米诺骨牌效应而导致恶性的价格竞争;“铺货销售”则更是弊多利少，货放出去资金不能回笼，后果是数倍增大经营成本，淘空周转资金，使自己陷入难以为继的窘地。

　　四、厂家直销的制约。众多眼镜制造厂为了减少中间商，开始引入和尝试厂家直销这种销售模式。从理论上而言，厂家直销不仅有利于控制库存，解决货款回收等诸多难题，还能摆脱批发商和市场终端的掣肘，但对眼镜批发市场来说却是一个致命的打击。此外，眼镜平价店在全国各地鹊起，必然引起价格进一步波动，这对国内眼镜批发市场既是挑战也是冲击。

　　五、市场进一步分割的制约。由于利益趋动，一些眼镜批发市场盲目而上，当数量达到一定限量时就会趋于饱和。所以，一个行业的容量是有限的，而进入这个行业角逐的竞争者又在无限增加，那么竞争者必然会走向一条风险大于回报之路。

　　六、原材料价格上涨的制约。眼镜原材料价格上涨，但眼镜成品价格却没有上涨，致使中间利润太少，这不仅是眼镜制造商最头痛的事，也是眼镜批发商最伤感的事。

　　培育市场的若干经验和建议

　　竞争的烽火已在全国各大眼镜批发市场熊熊点燃，如何在这场“肉搏”中成为强者是业内人士十分关注的问题。记者通过对全国各大眼镜批发市场采访调查，收集不少关于如何培育眼镜批发市场的经验和建议，现在整理如下，供行业人士参考。

　　改善市场软硬环境仍然是关键。一个新的眼镜批发市场要想生存发展，必须要有足够数量的批发商进场经营，而过去那种旗杆一竖便有众多批发商汇聚麾下的大好时光已不复存在。广州眼镜城之所以能够聚集众多批发商把生意做得红红火火，除了地理位置胜过其他批发市场外，关键就是不断改善市场的软硬环境。广州眼镜城不但引入电脑网络管理，配备中央空调系统、自动扶梯、通讯设备等一系列先进设施，而且广州眼镜城管理者的经营理念也明显超前于其他眼镜市场。一方面他们利用各种媒体传播，树立眼镜城形象;另一方面他们改变等商户进场惯例，主动去眼镜厂登门招商;同时，他们请来质检部门检测眼镜质量，让客户购买放心产品;此外，他们还建立网站，为批发商制作网页扩大宣传，帮助推销产品。这一系列措施的实施，使广州眼镜城在激烈的竞争中脱颖而出。

　　走差异化竞争之路。众所周知，国内眼镜批发市场竞争的烽火首先从广州燃烧起来。而当时的南方眼镜批发市场却是一个后起之秀，为了避免与五羊城市场发生正面冲突，该市场采取走低档路线保持低调宣传的策略。所以，在南方眼镜批发市场，客商可以批发到10—20元的眼镜，甚至3—4元一副的低档货也能批发到，而中档以上的眼镜却极为鲜见。南方眼镜批发市场这种避其锋芒，走差异化竞争之路，使其生意兴隆，获益不浅。

　　跳出市场建市场。近几年，浙江眼镜城遭遇了众多因素的制约。为了突围，杜桥镇政府决定“跳出市场建市场”，2000年投资150万美元，把一部分批发商从浙江眼镜城分流出去，在阿拉伯联合酋长国创建了我国在国外的第一家专业眼镜市场——迪拜中国眼镜中心。该中心经过初步的培育和对市场的摸索， 2004年下半年市场形势开始逆转，销售量和客流量明显增加，月销售量接近2000万元人民币。

　　梯度承接建基地。江西鹰潭眼镜市场曾经是中国的四大眼镜市场，但盛极而衰，其原因之一就是制造的缺失。为了弥补这一缺陷，江西有关部门加大招商力度，创建中瞳眼镜工业园。目前，“中国眼镜制造基地”温州有众多眼镜制造企业入驻该园区，凭借生产基地的依托，沉寂多时的“鹰潭眼镜”又将重新获得前所未有的发展契机。

　　自创品牌天地宽。在经济实力和人才资源相当雄厚的前提下，眼镜批发商自创品牌是创新求发展的出路之一。这样做，一则可以避免相同品牌在市场泛滥而引起恶性价格竞争;二是可以根据市场的需要自由调整眼镜的档次;三是可以借助广告媒体树立自己的品牌形象。所以，只有眼镜批发商奠定了强大的生存基石，才能推动眼镜批发市场的蓬勃发展。

　　加强合作，共同繁荣。俗话说，同行是冤家。尽管如此，但是合作是最好的竞争!因此只有加强合作，才能促进国内眼镜批发市场的共同繁荣。为此，有关部门，一方面要对国内各大眼镜批发市场进行整体规划和布局，加强资源整合，使其形成“1+1﹥2”的格局;另一方面要进行市场功能转换和调整，使市场分工更合理，市场定位更科学，市场幅射更有针对性;同时，要加强交流与沟通，取长补短，共同打造国内眼镜批发市场的核心竞争力，达到行业“共赢”的目的。