2012年的“光棍节”，狂欢依旧。据统计，国内20余家主要电商，在当天实现整体销售逾200亿元，在去年基础上实现大跨越。其中，电商大佬苏宁易购达10亿元，京东商城6亿元，淘宝网更以订单1.058亿笔，销售额191亿元高居榜首，创下电商销售神话。

　　在淘宝网建设平台的费用较低，消费群体十分庞大，“电商创富”正为众多商家所推崇。

　　而当前的LED照明企业终端销售遇冷，渠道建设困难，正将自身渠道重心不断向电商平台倾斜。针对零售市场的B2C平台，如雨后春笋般不断涌现。

　　“对LED照明企业来说，电商平台适合走量，即便薄利多销也有利可图”。施玛特照明总经理陈启开提到，据相关数据统计，国庆期间某款3W球泡日销量可达上万只。

　　通常，电商吸引消费者的手段在于打折促销，LED商家也不例外。打开淘宝网页面，关于LED照明产品降价促销的信息层出不穷。记者注意到，上海翰源照明的淘宝网店促销力度惊人，在其近100个页面，上百种LED照明产品中，超80%产品都在进行促销活动。

　　“虽然许多LED照明企业都在尝试电子商务，但是实际效果值得商榷”。高工LED CEO张小飞表示，毕竟当前LED照明渠道还主要以工程为主，零售市场并未完全打开。

　　而对此，清华同方副总裁王良海则表现得较为乐观。当前，同方LED照明产品在京东、eBay、淘宝等新电商平台销售效果还不错。由于运营成本低，使得电商推广价格相对于传统渠道要低。如3W-4W LED球泡价格仅为20元，销量比较大，利润也还可观。
　备受青睐的电商市场

　　当前，电商渠道主要分为两大类：B2C以及B2B。其中B2C直面消费者，代表包括京东、淘宝网、eBay、亚马逊、高工LED商城等；B2B主要针对客户，代表包括阿里巴巴、中国电子制造、环球在线等。而LED照明企业则主要是针对B2C平台走零售。

　　在上述电商平台中，又以进驻淘宝网的商家居多，京东商城及亚马逊紧随其后。

　　“淘宝网面向的消费群体比较复杂，导致LED照明商家的多样化，产品价格也显得较凌乱。”莱威光电总经理谭健表示，与淘宝相比较，京东商城的侧重点在于消费类电子，受众群体相对比较狭窄。但是，消费者对于京东商城的信任度却要比淘宝网高得多。

　　在费用方面，目前京东商城的入驻费是6000元每年，然后再交保障金3万元。如果入驻淘宝天猫等品牌电商区，入驻费需要2万元每年，再交10万元的保障金。

　　品牌商城保障金10万看似不少，但对于动辄投资数百万的实体专卖店建设来说显得微不足道。同时，每年2万元入驻费，运营成本可谓低廉。当前，LED照明厂家对电商渠道惯有思维是，前期做好产品及网站维护工作，扩大品牌影响力，后期寥寥几位员工就可轻松运营。
价格战下的低价走量

　　对于今年“光棍节”其间电商激增的业绩，无论是商家还是消费者，均将最大功勋章颁给近乎疯狂的促销活动上。而促销的手段无非是打折，在低价上下功夫。

　　随着众多LED照明厂商入驻电商平台，中国特色的价格战也从线下被搬到线上。虽然销量有起色，净利却难有增长。“通过淘宝、京东商城销售LED照明产品，虽然可以低价走量，不过产品价格及净利润却显得不尽人意。” 佛山市照明灯具协会会长吴育林表示。

　　另据记者了解，近期某企业就在京东推出LED球泡买5送1促销活动。据其负责人透露，电商平台最大成本来自邮费。有些企业宣传3W球泡15元包邮，价格非常诱人。实际上，如果消费者只买1-2个球泡包邮，公司就会亏本。采用买5送1的活动，通过走量的方式，尚有微利可图。

　　另外，翰源照明也推出多种营销活动，并在淘宝品牌专区做广告，力图在品牌影响力上下功夫；绿明能科技则在京东推出满299元，返399元京东商券的促销活动。

　　打开每家电商平台，标价15-20元的LED照明产品比比皆是。如此低的价格，再加上邮费，如果没有量作支撑，根本就是亏损的。国内某LED照明厂商表示，通过促销提高销量，企业不会亏损，还会有微利可图。迎合消费者需求，还能为品牌塑造打下基础。

　　“与传统渠道相似，借助电商平台走量，价格必须极具竞争力。因此，定位高端的品牌或产品必须谨慎，建议不要随波逐流盲目进入电商。”吴育林表示，同时，由于国内LED照明标准缺失，地方标准执行力弱，导致电商平台价格战横行，使整个LED照明行业受损。

　　看重未来发展潜力

　　虽然电商市场已成为LED照明企业争相抢夺的香饽饽，然而当前的销售、盈利情况却显得不尽人意。但网购是未来趋势，利用电商抢占市场先机、树立品牌就成为了必然。

　　阳光照明总经理官勇表示，总体来看，电商只能作为企业总销售规模的补充。当前电商渠道还处于发展初期，远未达到主流渠道的程度，这使得各个企业电商规模及效果大相径庭。

　　当前，LED家居照明市场尚未打开，渠道仍然以工程为主，电商的优势未真正体现。横店得邦照明董事长兼总经理吴一新表示，今年上半年得邦照明LED销售额为1.5亿元，且全部来自于工程渠道。LED照明零售市场还处在萌芽期，我们对电商渠道的布局还很谨慎。

　　而在实际销售上，目前LED球泡灯、日光灯管、射灯、筒灯等产品在电商平台的销量较好。据谭健介绍，莱威光电入驻京东商城的近3个月时间里，LED球泡灯的销量仅为5千只左右。而另一家LED照明企业，同方兰森照明LED球泡灯月销量为5千只左右。

　　5千只LED球泡灯相对于企业上千万元的销售额，只不过是九牛一毛。清华同方副总裁王良海认为，家居照明市场的启动，还需要相当长的时间。LED要形成规模普及，还需要在降低价格上下功夫。这也导致电商渠道与传统零售渠道类似，销售量始终上不去。

　　不过，伴随着LED照明价格的下跌，电商渠道的优势将越发明显。王良海表示，网购已成为年轻人，特别是80后90后的消费习惯，电商必会成为未来LED照明的重要渠道。

　　官勇也表示，未来电商成为主流渠道毋庸置疑。当前阳光照明在京东、淘宝等电商平台大力推广LED照明产品。初步预计，电商模式销售规模将占到公司总销售额20%左右。