对杭州市民来说，安琪儿或者沈半路灯具市场可能是购买家装灯饰的首选地，这两家市场店铺集中、品类齐全。正因于此，许多工程采购商、建筑设计师也乐意前来挑选产品。

但在杭城这两家老牌灯具市场，选购一款称心如意的LED灯可能需要消费者多点耐心，擦亮眼睛仔细辨别。LED产品从十几元到几百元不等，面对巨大的价格区间，经销商们也显得有些无可奈何。

买卖双方受困“乱市”

“这款3W天花灯单卖15元，要买得多的还可以再便宜。”一家普通品牌的经销商对《照明市场》记者说道。当被问及还有没有再好点的产品时，店家表示家用照明选择这个牌子就可以了，厂家两年包换，比较划算。“我们一般也不推荐飞利浦的产品，太贵了，普通牌子用用好了。”而耐人寻味的是这家店门头写着“经营飞利浦各种灯具”字样。

“我们不卖差的LED灯，那种产品光衰很厉害，消费者买去用不了多久就会找来换。”一位开店6年之久的经销商坦言，许多产品标明3W，但实际是否达标也值得怀疑。另外，市场里的店铺经常更换，可能一家店没开多久就关门歇业了，消费者买到劣质灯具就面临无处更换的局面。

“我们主要靠工装走量，一款3W天花灯也就28块，现在酒店装修大多选择LED产品，还是比较好卖的。”一家LED经销商说。他们还介绍某些产品采用了铝材驱动器，“市场上有十多块的LED灯，但用的是塑料驱动器，不防水不抗压。我们的产品在深圳组装，采用了台湾芯片，质量有保证。”面对记者的将信将疑，店家补充道。

另外一家主要做工程订单的灯具经销商表示，现在LED价格透明，普通产品一个也就赚2—3元，一般店里都会经营好几个品牌的产品，哪款利润高就会主动给顾客推荐哪款。除了工程渠道，店家表示也会批发给下面县市经销商，不过数量相对较小。

品牌产品高处不胜寒

记者来到一家经营国外品牌灯具的专营店了解情况，一款3W的LED天花灯售价151元，现在年底活动价折后95元。“我们的产品是国际品牌，质量过硬。当下年轻人装修都会选择我们的产品，很有档次。现在折扣价买很实惠，再过几天就恢复原价了。”店员热情地做着介绍。

不同于普通店铺随处摆放的LED灯具，这家店装修时尚，产品都精心被放置在橱窗中明码标价，活动折扣也一一标注清楚。

“现在市场上100元以下的LED产品肯定都有问题，一分价钱一分货。”一家国内上市品牌杭州总代的经理明确表示，便宜产品不能买。

“如果采购量多，需要提前一个月订货，并且我们可以直接把客户带到厂家参观。我们能够保证产品两年内不出任何问题。”在这家专卖店里，一款9W LED筒灯价格为260元，当被问及这些产品销量如何时，该经理介绍说浙江某世界五百强企业一次性采购了5000只，“我们的产品定位高端客户。厂家负责产品到我们店的运费，我们再免费将产品送到客户手中，这样省力省心。”

据记者观察，品牌店的LED产品价位基本在百元以上，对于前来零散购买的消费者并不会太热情地推荐。“我们店主要以形象展示为主，一些建筑设计院的设计师会到店里看看产品，如果看中当场下单的也有。”一家LED品牌展示店店长表示。随便一盏LED灯的价格都在百元以上，普通消费者少有问津。

无规矩不成方圆

“现在LED市场还算可以。两年前许多人不知道LED是什么，至少今年有人追着我要LED产品。”一家LED经销商认为。不过，现在LED市场的常态是低端产品价格上不去，市政工程难进入，“市场价格太混乱，许多商家都处于跟风状态。家装市场大多充斥着二三十块钱的低端产品，大型市政采购项目对产品品质要求高，一般人进不去。”

在这位经销商看来，LED市场当下的混乱局面也是行业发展前期的必经过程，要规范LED市场得有大品牌厂家蚕食掉小厂家，从源头统一出货品质，这样才能健康良性发展。

“今年进店的许多客户都会选择LED产品，就算不即刻下单，也在了解LED的相关情况。但现在还有很多10块钱以下的产品，出厂价也就6元，这样的产品怎么敢用？许多小厂家倒闭了会再注册一个牌子继续做，越做越烂。”一家代理广东某品牌的LED经销商不无担心地说道，“得控制小厂家、小作坊。作为经销商我们也不愿意卖质量差的产品，客户再找上门来很麻烦的。”

“LED市场这么乱，有时我们自己也弄不清楚到底哪个是好产品，哪个是劣质品。国家没标准，厂家各有说法，那我们也只能随波逐流赚点小钱了。”一位灯具店老板无奈地说道。

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