宝岛眼镜尝试全产业链
零售业的低利润趋势,也已经影响到眼镜店行业。作为眼镜店行业的知名品牌,宝岛眼镜日前在北京推出首家眼科医院,为消费者提供全套的视力解决方案。不仅如此,据宝岛眼镜董事长王智民透露,宝岛眼镜已建立了商品检测和研究中心,引导适合中国人的镜片开发和研究。 医院与门店交叉合作 宝岛眼科医院定位中高端,主要业务是提供高端眼部健康体检和激光近视手术等服务。 王智民介绍,眼科医院与眼镜店类似于太极图一样的阴阳。比如白内障患者开完刀以后,眼睛会特别敏感,有一段时间是需要戴特殊保护镜片的,这时候就可以转诊到楼下眼镜店,两边可以交叉合作。 另一方面,目前眼镜片的整个验光流程只能解决70%-80%的问题,剩下的问题就转到眼科医院解决。 “未来在全国的30多个主要省会城市,大概开40-50家左右的眼科诊所。”王智民介绍。 门店扩张减速 虽然对专业的眼科医院前景非常看好,但是对于眼镜店的扩张,宝岛方面却比较谨慎。王智民表示,对于传统零售来讲,这两年都不一定是非常好的快速扩张期。 王智民坦言,在2008年金融危机以后,宝岛扩张的速度放慢了很多,以前我们每年都是20%-30%的店面扩张,现在维持在5%左右。“因为中国商圈的变化太快了,一条地铁开过去,整个商圈就变了,所以这对我们来讲是一个很大的挑战。” 其实,眼镜行业比较分散,即使定位较高端、多品牌运作的宝岛眼镜,在国内的市场占有率仅在5%-6%。不过,王智民认为还有很大的发展空间。 布局多品牌战略 资料显示,宝岛眼镜一直以单一品牌进行拓展,但2012年底,宝岛眼镜集团将旗下业务进行整合,实现平台统一管理和资源共享。集团更名为星创视界,业务涵盖宝岛眼镜、米兰(MI-LANNO)、看东西(KDX)等品牌,以及代理蔡司优视力概念店。 “三年前公司开始启动新的集团战略,在今年年初的时候我们已经把集团的名字改掉,因为宝岛已经不能代表整个集团的发展方向了。”王智民解释,星创视界集团只有两个战略,一个是专业的战略,一个是时尚战略,所以对消费者的定位和需求是不同的。专业的战略在最高端的部分会是Eye Hospital;眼镜店也是走专业与时尚,专业的部分跟德国卡尔蔡司有合作,时尚的部分有针对女性眼镜的国际品牌米兰等。
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