6月份本是潮鞋企业一年之中最重要的一个订货季节。然而，记者近日走访发现，仅有寥寥数家企业把客户请到晋江开起订货会，对于大部分潮鞋企业来说，今年6月份更像一个没有“订货会”的订货季。

      而之所以会出现这种局面，与潮鞋品类的特殊性有很大关系：原来，潮鞋市场的客户大部分是重叠的，为了避免款式被模仿及省下开订货会的各种费用，许多潮鞋企业不得不上演不开订货会的“订货会”。

      没有订货会客人照样订货

      6月25日，彩驰(福建)鞋服有限公司（以下简称彩驰公司）为期三天的2013年秋冬新品订货会顺利落幕。

      “这段时间实在是太忙了，我自己带领设计师团队设计了100多款潮鞋新品，然后是这几天接待代理商、区域经销商前来订货，同时还要布置生产计划，不过还是累并快乐着。”彩驰公司总经理张宜佳向记者表示，这辛苦是值得的，此次的新品订货会彩驰公司又吸纳了五六个优秀的代理商，这意味着彩驰品牌的潮鞋市场版图将再次扩张。

      与此同时，记者发现，潮鞋业2013秋冬订货会的启动时间，相比体育用品行业而言似乎晚了许多。对此，张宜佳告诉记者，产品定位不同，订货会召开的时间也不一样。

      “6月份是潮鞋一年中最重要的一次订货会，潮鞋企业一般有启动订货会的，一年里也就是选择启动这一次关于当年秋冬季节的订货会了。”张宜佳这样向记者表示，“我们经营的是潮鞋，必须跟随市场最新的时尚变化，无法做到大批量少批次地生产。”

      然而，记者在走访其他潮鞋企业时发现，除了像彩驰这样的品牌潮鞋企业还一年开一次订货会外，大部分潮鞋企业在这应该最为忙碌的订货会季节里却淡定得有些奇怪：他们竟然都不开订货会。

      对此，潮鞋业的资深企业主方先生（化名）告诉记者，潮鞋业绝大部分企业一年到头都是不开订货会的，即便是在一年中最为重要的6月订货旺季也是一样。“我们不开订货会，但是，这个月也一直陆陆续续有在接受新老客人的订货。”方先生向记者表示，既然不开订货会客人也会前来订货，为什么企业还要额外去花费这个订货会的开支呢？

      在方先生看来，企业开一场订货会下来，即便是以最简单的模式召开，怎么也得十来万的费用支出。而这对刚刚发展起来、客人对款式的需求重于对品牌的要求的潮鞋企业而言，确实是一笔不小的开支。

      “我们这个行业，现在在订货季节开订货会的企业也就那两三家，以前大家还会开，几年过去了，现在反而不开了。”上述方先生向记者介绍道，因为发现不开订货会也并不会影响自己的订货，并不影响客人的选择，那就没有开的必要了吧。

      代理批发模式下客户高度雷同

      当记者问及原因时，另外一位不愿意透露姓名的潮鞋企业主告诉记者，因为潮鞋业刚刚开始发展，截至目前，市场尚未大幅度打开，所以来订货的客人几乎都是那些人，有那么两三家开订货会接待客人也就够了。

      对此，上述方先生表示认同。

      方先生告诉记者，由于潮鞋行业才发展了短短三五年，目前也尚无领军品牌出现，所以，这个行业没有出现类似体育用品行业那样的专卖店模式，而是一个客人经营好多家潮鞋企业的品牌。“所有的客人都是代理批发模式，他们几乎都是一个档口经营着许多不同潮鞋品牌企业的产品，所以，这个行业的客人资源几乎可以说是共享的。”方先生向记者介绍，正因为如此，大家都不开订货会了，反正只要有几家开着订货会，客人们也就都来了。

      “参加完他们的订货会，客人们就会来我们这些不开订货会的企业，一样的看版式、下订单，没什么区别，而这样一来，在新品的款式上我们也能够保密一点，不容易外泄。”方先生向记者表示，潮鞋行业没有大品牌，靠的就是款式的新颖来吸引客人，开订货会反而会让自己的所有版式向所有客人公开。方先生解释道，这样一来，客人如果觉得款式不错，但价格高一点，可能将这个款式压低价格后下给另外一家潮鞋企业生产，那企业就不划算了。

      许多潮鞋企业都有方先生这样的顾虑。

      “这个行业，门槛不高，因为几乎大部分的企业主都是版师出身，有什么客人喜欢的款式，给企业主看一眼就知道怎么生产了，相互之间模仿太容易了。”另外一位潮鞋企业主这样向记者表示，除了节省订货会开支、客人几乎雷同等原因之外，防止自己企业的版式外泄也是他们不开订货会的重要原因之一。

      此外，在方先生看来，自己企业的品牌还没有什么影响力，开订货会并不会给自己带来什么价值，反而会让客人以为自己是要向他们催款。“其实，开订货会也是催上季货款的关键节点，客人若想在订货会上订下个季节的新品，就得先把上季欠的货款付了才行。”方先生笑道，但是像他们这样不开订货会的反而没有这样的顾虑。方先生解释说，主要是因为他们不开订货会，大部分版式是自己先预判会被市场接受，所以都会先生产一些出来，然后让客人直接选择款式并直接提货，不存在先订款式后再按照客人需求生产的情况。“那样企业为客人承担的库存风险就太大了，而这不是我们这些刚刚在发展的潮鞋企业所能够承担的。”方先生表示。

      然而对此，张宜佳的态度却显得截然不同。在张宜佳看来，正是因为潮鞋行业至今尚无龙头企业出现，也缺乏主导的领军品牌，特别是目前消费者对于潮鞋的选择还处于选择款式而非品牌的标准上，彩驰品牌才要趁这样的契机抢占品牌市场。

      “这两年我发现，有一小批消费者在选择潮鞋的时候会关注彩驰品牌，这给了我做品牌的动力和信心，所以，我们请代言人，开订货会，下苦功夫研发更多的款式供消费者选择。至于同行怎么做、在做什么、款式是否与彩驰同质化，我从来不关注，我只埋头走我自己的品牌之路。”张宜佳向记者表示，虽然可能对体育用品行业而言请代言人的模式已经没有什么用了，但对于潮鞋行业而言，还是有一定价值的。所以，今年彩驰还将加大品牌宣传力度，并将持续拓展一二线城市的商场百货渠道，让更多的消费者认识和认可彩驰品牌。