许多礼品公司在早期都是“按需消费”，即市场需求什么就消费什么，每一个礼品公司简直都是应有尽有，同类产品竞争剧烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充沛发挥了本人的特征运营，构成专业化方向细分的趋向。我们的调查中碰到的企业大多有主攻的产品范畴，在问到为什么会发作这种专业分化时，一位运营者是这样解释的：其实并不是我们能够要走专业化的路，关键是市场决议的。比方美派礼品，就是在厨房小家电上有优势渠道，时间长了客户都晓得采购这类商品时要来找我们，但我们在其他渠道没什么优势，所以来找我们采购其他商品的就很少，渐渐地，我们公司就只能做小家电，被市场改造得专业化了。专业化有几点益处，首先能够降低竞争水平；第二能够把有限的力气投入到某个范畴，做的比拟精；第三是契合现代化大消费的商品经济。

　　1、行业趋向专业化、标准化

　　标准化也是礼品企业将来开展的一个趋向，固然行业不标准仍是如今礼品行业的存在的一大问题，但它不会永世存在。在现代经济中，一个成熟有前景的行业应该是标准的，这一点也是业内人士关注的问题，调查中，有57.1%的企业以为礼品业将来最大的障碍是行业规范不标准，比例远远大于其他其他选项。

　　将来标准化的行业应该采用先进的管理方式，共享资源,细化产品和效劳,创立有实力和影响力的品牌。特别是参加WTO之后，中国礼品业还面临着外资企业的应战，更应该强化标准运营，分工协作，走现代化的开展之路。

　　2、品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿

　　礼品行业企业多而小，品牌认识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有本人注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有宽广的市场。

　　在对礼品采购者的调查中发现，人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、效劳好。有一局部被采访者提到，以前对礼品的价钱比拟看重，质量差点无所谓，外表上是省了一点钱，实践上损失更多。消费者也会有这方面的经历，像如今的家电促销经常会附送一些赠品，但这些赠质量量普遍较差，严重打击了消费者的购置热情。从而违犯了厂家促销的初衷，所以一些有目光的厂家如今十分关注礼质量量和品牌，即便大品牌的同类产品价钱稍高也会选择大品牌。假如说在礼品市场初期，客户关注的还只是价钱和款式，那如今的客户对产品的品牌的关注曾经越来越激烈了。可喜的是，有很多礼品企业曾经认识到了这个问题，开端着手打造本人的品牌，深圳市工艺礼品行业协会以至在全行业施行品牌战略，评定全市礼品的知名商标。此举进步了行业市场竞争力，也进步了企业维护注册商标的认识。

　　个性礼品也是将来需求的一个趋向，这是由礼品的特殊性决议的。谁都想本人送进来的礼品可以与众不同。以前由于具备研发才能的公司较少，市场上的礼品有同质化的倾向，如今随着礼品行业的壮大，一些运营得好的公司，在市场开发的同时，有才能加大研发的力气，关注客户的需求。由于它们都曾经看到，同质化的产品由于竞争曾经被压低了利润，高附加值只能呈现在好的创意和设计上。供应与需求的双向增长使得个性礼品市场日益扩展。

　　3、行业商会的作用日渐凸现

　　由礼品行业中具有代表性、较有影响力的39家企业及商（协）会发起的中华全国工商业结合会礼品业商会，经过半年多的慌张筹备，取得了全国工商联批准挂牌，已于2005年9月20日成立。商会依据地域、企业的散布，有针对性的共吸纳团领会员5家，企业会员289家，全国各省、市礼品商（协）会所属会员共计达3000多家。并且这个数字还在不时增加。

　　礼品商会的成立标志着中国礼品业开端走上自我标准、自我完善的开展道路，进一步树立了行业整体形象。据全国工商联礼品商会筹备组的相关担任人引见，礼品商会筹建之初希冀起到的作用有：

　　增强企业间沟通和对外交流协作，树立行业形象，为企业争取开展时机战争台。

　　我国礼品企业数量多，竞争剧烈，企业间缺乏互相的理解，可以协作的则更少。这种状态容易形成因信息不畅带来的内讧。行业商会能在企业间起到沟通的作用，使大家能有效、合理天时用本人的资源。事实上，礼品行业触及的面很广，产种类类多，运营完整相同产品的企业很少，假如有了通畅的信息沟通渠道，是完整能够防止同类同质产品的竞争的，从这个意义上讲，企业间的互补比竞争要多。商会能够协助企业在增强理解的根底上停止互补式的协作，到达共赢。同时，商会提供了一个对外交流的平台，企业能够依托这个平台愈加便当地与国外企业停止经济交流和文化协作。

　　商会对外代表的是整个行业，作为企业的“娘家人”，它对外宣传的作用要远远强于单个企业。商会成立以后，能够经过评选等打造本人的行业品牌，这关于提升行业影响力是很有用的。

　　制定行业规范

　　礼品业到目前为止，还没有本人的行业规范，现行政策是依照这件礼品原来所属的行业规范作为其规范，比方一条床单，它能够当作礼品，但同时它也是一件普通纺织品，就应用纺织品的相关规范。但这样做是不是合理，可操作性大不大还有待论证。作为一个独立的行业，制定行业规范是件必需的事情，商会成立之后，将在普遍征求业内专家和企业的根底上，推出礼品行业统一规范、制度。

　　成为传送政府和企业之间的桥梁

　　关于一个新兴的行业来说，遇到的内、外艰难是很多的，特别是一些政策上的问题，常常需求政府辅佐，单靠一个或几个企业的呼吁常常很难惹起注重，这时商会能够代表企业以一个行业整体形象来与相关部门协商，这大大加强了呼吁的力度，可以加快问题的处理。

　　组织业内人士停止专业培训

　　商会不但肩负有维护行业内部次序、谐和行业与外部关系的义务，还有维持行业可持续开展的义务，组织业内人士停止专业培训就是一个表现。一个行业要想有持久的大开展，人员的素质是很重要的一环，鉴于礼品行业的门槛较低，很多从业人员的专业素质不高，当企业开展到一定水平，关于管理、经济、外贸等方面学问的匮乏就显现出来，为了顺应现代化企业的开展，他们急需专业性的培训。商会的指导人都是这个行业做的比拟胜利的专家，有着丰厚的理论经历和理论学问，而且他们对国外同行的先进形式有着一定的研讨。商会在培训方面有着明显的优势。

　　为了理解礼品企业对商会作用的希冀，我们特意对此做了调查，数据显现，分别有58%和56%的企业希望商会可以起到“制定行业规范”和“树立行业品牌”的作用，38%的企业希望商会能促进企业间的交流，而30%的企业比拟关注商会在维护学问产权方面的作用。

　　我国的礼品商会刚刚成立，要走的路还很长，但据兴旺国度曾经成形的行业经历来看，商会在整个行业的开展、规划、谐和上发挥着很重要作用。随着我国经济大环境的改善和行业的标准化，商会的作用会日益明显。

　　4、增强交流与协作

　　目前礼品企业之间的交流协作很少，缘由有几方面：竞争、没有组织者、时机少等。各自分散运营使信息不能共享，形成资源糜费，不交流的弊端是显而易见的。曾经有不少运营者认识到了协作的必要，也提出了一些可行的计划。事实上，企业自身有增强互相交流的愿望，在我们调查的礼品企业中，有38%的企业希望能增强行业内部成员之间的交流协作，并且希望新成立的礼品商会能给这种协作料想提供一个完成的可能。

　　就目前的礼品业现状来看，经过十几的开展，企业分工愈加细化和专业，产品完整相同的公司相比以前大大减少，许多公司在开展的过程中逐步构成了本人的特征，有本人的固定客户，各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改善，协作需求上升，在信息化的现代市场，交流协作成为一个开展趋向。

　　5、连锁运营形式逐步扩展

　　连锁运营是近几年才兴起的一种运营形式，在我国开展的时间不是很长，但速度很快。连锁运营有几点优势：

　　品牌统一，有效提升了形象，俭省了广告费用，客户信任感和平安感都加强。

　　统一、标准的管理减少了每一个连锁店的管理本钱。

　　统一采购降低了采购本钱，并且使得采购流程变得简单。

　　集中及定期的培训将有效进步从业人员的专业学问和效劳程度。

　　共享丰厚的设计资源，俭省研发力气。

　　连锁运营也吸收了礼品行业的运营者，在被调查的企业中，有30%的企业曾经展开了或者正准备展开连锁运营。一些曾经树立起本人成熟的连锁品牌，有了较高的市场知名度。

　　但目前礼品行业的连锁运营还存在一些问题，主要是：有很大一局部仅仅是同一个公司下面多开设了几个门店，但从管理学上来说，当分店总数到达200家以上才干充沛发挥连锁优势，带来范围效益，从这个意义上看，我国礼品连锁还只能说处于开展的初级阶段。另一个问题是，一局部连锁企业的运营形式是设立一个品牌，然后靠提供特许加盟以赚取加盟费为盈利点，有的以至根本不提供产品，而连锁运营在管理学上的定义是以共享范围效益为目的，所以说有一些礼品连锁还不能称之为真正意义上的连锁公司。

　　中国的礼品市场固然起步较晚，但生长疾速，有着本人共同的优势，在我们调查的企业中，67%的运营者以为礼品业最大的优势是市场前景宽广，以为最大优势是运营灵敏的企业占33%。在国内市场，许多采购企业表示今后的礼品采购需求还会加大。在国际市场，我国礼品制造业的优势明显，参加WTO以后，逐渐取消的配额限制为中国工艺礼品占有更多国际市场提供了更好的机遇。无论是卖方还是买方都对这个市场抱有足够的自信心。