“陶瓷展区看起来虽然风风火火的，客商那么多，但其实整个行业正面临着严峻的考验。”武汉某陶瓷礼品公司负责人感叹。

　　为了使客商能够接受上涨后的价格。各陶瓷礼品企业只能在产品设计和原料使用上下苦功，通过产品的更新换代提高附加值。湖北陶瓷礼品负责人介绍，本次展出的陶瓷产品中有不少新开发的产品，在设计上根据欧美客商的需求进行了改进，使用了更安全健康的材料。

　　然而，企业单方面提高报价，客商却未必能接受。“虽然陶瓷礼品的报价提高了10%以上，但很多客商并不能接受，到最后成交时往往难以达到这个涨幅。”

　　主动降价，能为企业树立诚实经营的形象，赢得良好的市场口碑。使企业保持合理利润率的同时，促使企业通过内部挖潜、提高效率、加强管理等手段实现增收节支。

　　事实上，即便你不主动提出降价，客户也会通过对市场信息的了解不断要求降价，如果像挤牙膏那样，一挤就降，被动降价，反而让客户觉得自己不够狠心，你的空间很大，他会一次次地提出降价，直至你无法接受，最终影响到供货双方的合作。而主动提出降价，会让客户觉得你为他的利益着想，而你自己只是保持了一个合理的利润空间，是实实在在的做生意。当下一次燃油价格再涨的时候，你的产品涨价就容易得到客户的理解与支持。

　　这一做法好就好在“主动”二字。作为一家企业，追求高额的利润回报是自己的目标，但在完全竞争的市场当中这个空间并非越大越好，如果你的价格比同行高出太多，很难进行长久的合作。油价降了，看似利润空间增大了，但竞争对手为了夺取市场，很有可能采取低价策略抢夺对方客户。如果你的售价居高不下，客户很容易流失。而采取主动降价，一方面让客户感到意外、感到双方合作的真诚，有利于建立长期的合作关系，另一方面也可以有效阻止竞争对手的入侵，利用价格壁垒保护自己的客户资源。是一种“以退为进”、“欲擒故纵”的经营手段。

　　也许有人会不假思索地回答，售价？当然维持原来的价格了，刚刚有了点利润，难不成还要随着油价一同下调？当然，不同的企业有不同的实际情况，降与不降要因企而异。把燃油价格下调带来的利润空间让给客户，实实在在为客户着想、为客户服务，主动向客户降价的举措值得肯定与叫好。