眼镜产品的定价，有人会说这很简单，根据进货价按加价率进行标价就可以。当然，这是多数眼镜店里的做法，加价率也是根据当地消费水平进行微调，同样档次的产品也不会相差很多。但除了加价率，我们是否也能把其他因素也考虑进产品定价中呢?

在这个眼镜逐渐走向生活必须品的趋势中，眼镜行业的发展潜力不言而喻。调查显示，我国已经超过三亿人口佩戴眼镜，其中还并未包含太阳镜，而那些没有佩戴眼镜的人群中，也不乏有人因工作所需佩戴平光镜或将眼镜作为脸部装饰品。既然越来愈多的人都开始消费眼镜，我们是否应该考虑所引导消费者购买的产品是他的主要眼镜还是次要眼镜呢?而对于次要眼镜的定价，是否能相对主要眼镜有所优惠呢?

消费者的消费行为有多种多样。谨慎型消费者会考虑得面面周到，最终的决定必定是经过深思熟虑的，而此类消费者虽然导购过程长，但比较容易培养成长期客户，这类消费者在选择自己主次眼镜上也会自己拿捏跟把控。而冲动型消费者，比较容易被导购员推销影响，可能一下子就配了几副眼镜，但回家后才发现真正常用的也就一副眼镜而已，其他的相对用起来是次数真是少之又少，不免会有些后悔。而我们对主次眼镜的定位也是对这类冲动型消费者的一种理性的引导。

那我们怎么来区分主次眼镜呢? 眼镜，根据所有的销售数据及眼镜佩戴习惯来看，全天候的光学眼镜肯定是消费者的主要眼镜，就是“光学镜架+光学镜片加工而成的眼镜”。而次要眼镜，可以说是场景眼镜，带有季节性或者场合的，比如太阳镜、偏光镜或者看电脑用的平光眼镜，又或者就是一副备用眼镜。次要眼镜的是根据场合或特殊情况才决定是否佩戴的，属于不常用眼镜，所以对消费者来说，同等档次的眼镜中次要眼镜的价位比主要眼镜低廉他们更加容易接受。

然而，引导消费者生活中不但就一副眼镜戴的方法不单单是在推销上面，在顾客配多付眼镜的时候赠送小的摆镜架，那在顾客戴眼镜时看到摆架上的眼镜，也会考虑换眼镜，毕竟摆在眼前的眼镜要比摆在眼镜盒里的眼镜更加刺激消费者，或者这也叫“近水楼台先得月”?