优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源，大型的礼品公司希望可以拥有一支高效的经销商团队，中小礼品企业更是希望借助经销商的营销渠道打开市场。那么对于礼品企业而言，该如何在营销管理思维中产生凝聚力，让优秀的经销商不请自来呢？

　　明确定位

　　招商策划是礼品企业招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。礼品企业需要确定三个方面的目标：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

　　礼品企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同，方法就不同。招商工作要有明确的目标和要求，要有精准的产品定位和整合传播手段，要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样，才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合，招商工作才能做到更好。

　　精准宣传

　　在当前礼品行业的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，一半以上的礼品企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。大多数礼品企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意，广告内容说不到点子上，投放随意性非常强，或是突然冒出的一些产品，没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。

　　在当前白热化的礼品市场竞争下，企业在品牌营销中如何规划自身产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是一些一线礼品企业在招商中脱颖而出的诀窍。

　　礼品企业只有在产品上做足功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系，让消费者和经销商牢牢记住这个品牌，在他们的心中建立起一定的认知度，了解其存在的品牌优势和特性，才能吸引起经销商的兴趣，让其看到企业发展的实力。那么，优秀的经销商自然而然也会不请自来。