礼品公司难寻，产品难销！作为礼品厂商来说，谁不想把自己的产品铺进全国礼品公司的样品厅，在展架上占尽尽量多的品类和位置？可是大多数礼品企业都有同样的感觉：在还没有见到礼品公司老板之前，早已被采购部人员挡在门外：“你的产品资料留下吧，回头给我们老板看看，再通知你！”采购人员一个随便的理由，就可以把礼品企业拒之门外。而等来的结果往往是，礼品公司那边许久未见动静，一切石沉大海，杳无音讯。

　　一般来说，礼品公司在选择产品时要遵循以下两个原则：一是产品要与自身的定位相吻合，是一般的渠道品牌还是中高端的知名大品牌？产品的目标群体是普通大众还是高端群体？这本身就为产品的选择定了基调。二是采购的产品要符合客户需要，而且既要能满足客户现在的需求，又能创造和引导潜在的消费需求，随着科技和生产技术的快速发展，消费类产品的更新率也是大大加快，这就要求采购要有前瞻的能力和对流行脉动的把握，从某种程度上来说，销售的动作要领先于消费者才是合理的，以下几个因素需要注意：

　　产品卖点

　　产品卖点，简单的说，就是基于产品本身具有哪些能满足市场和消费者的吸引点，以及在分类商品里的定位如何，能否与其他产品之间形成互补和联合，最大化的产生销售价值。通常采购都会根据垦荒的需求和流行趋势，对现有的销售数据进行分析，在商品组织表是对分类的概念，并不是志具体的特定某个商品，它是指构成商品小种类的单品需要具备哪些共同点特质。

　　产品属性

　　产品属性主要包括功能指标、感官指标、产品背景等三个方面的因素。功能指标是形成产品价值的基础，产品本身具有的材质、结构、设计、耐久性、使用性、安全性等都包含在这方面，侧重实用面。感官指标方面以造型、色彩、品质、包装等为主要要素，侧重感官面。产品背景是指产品的原发处，也就是说它出身如何，是系名门还是纯粹的新面孔？这个对采购产品决策也起了很大的作用，名门意味着安全、品质和影响力的保障，而这些也是礼品公司、采购人员看重的。纯粹的新厂家、新品类、新产品则意味着更大的机会和更大的风险，礼品公司、采购人员需要更严谨更专业的做权衡拿捏。

　　交易条件

　　产品进礼品公司结构体系需要借由谈判来执行，谈判条件包括产品价格、折扣返利、生产物流能力和政策支持等。

　　产品价格：采购价格是否有优势，是否在售价有优势的情况下还有好多毛利空间？

　　折扣返利：首单、批量、累积返利等，以何种方式给予礼品公司价格之处的优惠，这是礼品公司极力争取的条件，毕竟价格可能是死的，但优惠政策可以是活的呀，谈得好就得到多。

　　物流能力：礼品企业在约定的时间能否确保供应，旺季缺货是大忌，无论是因为资金的原因还是物流的原因，礼品公司如果觉得厂家的生产和物流能力有问题，就会顾全大局选择舍弃，合作谈判就会面临阻力。

　　政策支持：礼品公司每代理、经销一个新产品或品牌，就意味着要为此付出一笔相应的保证金或进货额度。在现在前台利润趋薄的形势下，现金流对于礼品公司来说有着重要意义。如果礼品企业能够在合作前期给予更多的政策支持，也可以打动礼品公司的心。

　　礼品公司、采购人员通常会用表格的方式来设计考量点，并给予相应测评打分，以此来选择。当然，通常情况下，在产品卖点、产品属性无多大差异的时候，交易条件就成为了产品引进淘汰很重要的决策依据。而这个谈判的空间弹性也通常是很大的，也成为了礼品企业争夺的胶着点。要让礼品公司、采购人员看中你的商品，就得知道其看中产品的什么要素，然后礼品企业有针对性的做方案，先打动自己，再打动对方。