北京聚集了来自世界各地的机构和个人，具有多元化的消费特点和消费层次，一方面市场空间大，另一方面产品的竞争尤为激烈。许多礼品企业都在北京都曾一试身手，但多数都是挣扎一下就糊里糊涂的打道回府了。北京应该属于机会渗透性市场，只要进入就有销量；但北京不是规模成长市场，要实现规模性成长难度特别大。在北京这种市场环境下，虽然市场操作难度加大，但是机会很多。

　　北京礼品市场的行业形态主要有以下几点：

　　1、 礼品消费构成特别复杂

　　北京有着广泛的客户消费群体，国家机关，企事业单位，驻外机构，私营企业，个体经营，同时来自全国各地的外来人口占据了三分之一，客户消费需求和行为高低不一，使得北京礼品市场在消费群体上非常复杂。

　　2、 礼品的品牌数量众多

　　鉴于消费的复杂性，意味着全国各地的礼品品牌都存在北京市场，只不过规模大小不同而已，使得北京礼品市场呈现各类企业并举发展的多元化格局和巨大的包容性。

　　3、 礼品市场经营分散

　　由于竞争性和地域性等原因，北京的礼品公司分布在各个大街小巷，或者办公写字楼，或者是高档小区，又或是街边店面，经营相对分散。所以令礼品厂家特别头疼，在开拓北京分销商只能一对一拜访，很难利用点到面的方式轻易占领市场。

　　4、 礼品市场投入费用很大

　　对于北京市场各个礼品厂家都视为战略要地，竞争自然全面升级，各个品牌超负荷的投入令市场充满了浓浓的火药味。在北京进行礼品市场运作，如何处理投入与产出的关系，就是考验礼品厂家的一大难点，但是大投入不一定有大产出。

　　5、 礼品品牌培养非常漫长

　　纵观礼品市场的各个成功礼品品牌，其市场的培育期都在2-3年左右，就要一个人要成长一样，总要经过一系列的历练，才能达到一定的境界。

　　6、 礼品经营成本偏高

　　近几年，随着租金、人员工资、物流和管理费用的不断提高，面对不对水涨船高的经营成本，相信这也是不少礼品厂商目前面临的经营现状，以及应该如何规避的经营课题。经营成本偏高，对于致力于拓展北京礼品市场的礼品厂商也是个不小的影响。

　　7、 礼品市场竞争相当激烈

　　没有竞争的市场不是好市场，无论是礼品厂家之间，还是代理商之间，抑或是礼品经销商之间，都或多或少存在竞争，没有那个礼品企业愿意放弃北京这块令人垂涎欲滴的大肥肉。礼品从巅峰销售到严重下滑，也不过是短短的几年时间，这是礼品行业独有的喜新厌旧的心理。

　　然而北京礼品市场目前存在的难点并不足以让礼品企业望而却步，虽然每天在渠道内不断上演着，有礼品企业进入，有礼品企业退出的场景，但是在渠道为王的今天，北京礼品市场的渠道建设非常重要。