据全国第三次口腔健康流行病学调查：我国65—74岁老年人患龋率为98.4%，城、乡分别为98.2%、98.7%；牙周健康率为14.1%，牙龈出血检出率为68.0%，国人特别是老年人的牙齿健康状况不容乐观。对照世界卫生组织对口腔健康的标准：牙齿清洁、无龋洞、无痛感，牙龈颜色正常、无出血现象，显然我国老年人口腔健康不容乐观。同时，市面上几无专门针对老年人的口腔洗漱产品，导致老年人对口腔专业护理几乎无概念。

　　记者走访广州屈臣氏、万宁等店，发现各类口腔护理产品虽功能繁多，但都粗枝大叶，特殊人群几无细分。除关注吸烟人士的云南白药牙膏之外，少有专门针对其他人群的产品。

　　当记者提出希望店员为自己推荐一款送给爸妈的口腔护理产品时，可把天河体育中心万宁店的店员小苏难倒了，她在货架前徘徊一圈，“这类产品并不多，实在要推荐的话，可以考虑下舒适达、云南白药、欧乐-B及李师德林这类漱口水。”

　　日化行业向来具有超前的市场敏锐度，难倒嗅不到人口老龄化背后的中国好生意？“其实我很看好中老年人这个群体对口腔专业护理的需求，而且这也是今后口腔护理产品发展的必然趋势。但是，走专业路线，就意味着进军中高端市场，价格是个很大的问题。中国的老年人目前还没有养成这样的消费习惯，也少有这样的消费能力，你说主打让子女送吧，有几个送牙膏牙刷的？”黑人牙膏代理商李忠东，略显无奈。

　　“病从口入”，作为人体健康第一道防线的口腔护理，广州星群药业股份有限公司大健康事业部牙膏部营销总监文梅生对此十分关注。

　　“现在老年人的口腔问题越来越多了，虽然针对各类症状的概念产品都有，比如针对上火、口气、牙龈出血、敏感等的产品，一数一大堆，但业界对老年人这个群体还没有足够的重视。我看好以夏桑菊为概念的产品，因为夏桑菊可以下火、清口气、防止牙龈出血、对抗敏感类口腔问题，白云山有一款夏桑菊牙膏，主打的就是老年人这个群体，而在我们的售卖过程中，来买的人多集中在50—70岁的中老年人。”

　　“至于老掉牙的防治，这个口腔护理类产品没办法做到，毕竟不是口腔药物，没办法治疗，只能防止。所以那种号称可以让老人不掉牙的固齿泥，八成不可信。”文梅生向记者普及口腔护理产品知识。

　　在定价过程中也需要把中老年人的购买能力纳入考量当中，如果让有购买能力的年轻一代为父母的口腔护理打开腰包，则需要抛出好的概念。“目前白云山一管牙膏，价格都在十五至三十元人民币之间，白云山所有牙膏里面就数夏桑菊牙膏卖得最好。”文梅生有些激动。

　　老年人的口腔需求远不止牙膏那么简单。一份调查显示，在目前超过1.6亿的老人中，65至74岁年龄的人群，因各种原因缺失牙齿10颗以上的占50.%；74岁以上人群，约四分之一(26%)的人已缺失所有牙齿。超过43.7%的老年人均镶戴有活动假牙，假牙护理产品是牙膏之外的第二大刚性需求，近年来也有不少专注于假牙的配套产品，号称“义齿伴侣”，如清洁片、安固粉、安固垫片、护理盒等。

　　除此之外，随着消费习惯的改变，电动牙刷、牙线、漱口水、漱口粉将来有可能成为中老年人的“标配”。不少专业人士一直在倡导的刷牙“三三三”原则（每三个月换一次牙刷、每天刷三次牙、每次刷牙至少三分钟）也将催生口腔护理产品新的消费增量。“白云山以后的发展方向，也将是针对老年人群体，开发更多的配套产品。”