早前，法国化妆品品牌欧舒丹（Loccitane，00973）发布中期业绩报告。

　　受期内翻新分店、增加推广新品牌的投资以及日圆下跌、日本销售疲弱影响，截至2013年9月30日的6个月，欧舒丹销售净额为4.46亿欧元，同比下滑0.6%，净利润为1455万欧元，同比下滑57.9%。
　　其中集团最大市场日本期内销售额下跌5%，以欧元计跌幅更扩大至27%；而中国虽凭借18.7%的增长率领跑欧舒丹全球市场，但是相比去年同期，增速已有所放缓。
　　不过，业绩下滑并不影响欧舒丹的全球扩张步伐。业绩报告称，欧舒丹仍将保持奉行全球零售扩张策略并增加自营零售店铺数目。
　　而记者发现，欧舒丹新的业绩增长确实主要来自于新开店铺。欧舒丹常务董事兼执行董事贺康祖（AndreHoffmann）也曾对媒体表示，中国的增长动力源自于开设新店，未来会继续在二、三线城市开店，相信对长远前景有利。
　　截至今年9月30日，欧舒丹零售店总数由2013年3月31日的2364家增加6.0%至2506家，中国成为增设店铺最多的国家。而对于开设新店的效用，业绩报也确实给出了强有力的证据。
　　记者查询业绩报告发现，按固定汇率计算，报告期内欧舒丹的直营业务中，可比较店铺销售额增长占整体销售增长的7%，不可比较店铺销售占整体销售增长的74%，转售部分对整体增长贡献17.6%。
　　根据报告，可比较店铺是指报告期所讨论的财政年度结束前至少已开业两年的零售店（包括电商）；而不可比较店铺是指所讨论的财政年度结束前两年内新开设的零售店（包括翻新的店铺）及本期内关闭的店铺。这意味着，欧舒丹新的业绩增长主要来自于不可比较店铺，即新开店铺。

　　从中国区的情况来看，其不可比较店铺对整体销售增长的贡献比为15.2%，远高于可比较店铺的2.9%。而日本的情况也一样，虽然不可比较店铺只项献了0.8%的销售增长，但其可比较店铺却拖累了整体销售的增长，贡献比为-15.8%。
　　不过，与在中国开设新店的策略略为不同，欧舒丹在日本将开展翻新计划。贺康祖表示，日本市场疲弱主要因为过去10年间当地竞争愈来愈激烈，而欧舒丹的一些门店过于老旧，集团决定加快店面翻新，今财年翻新19至20间，而此20间店中有一半店龄超过5年，占当地网络规模的20%。
　　与此同时，欧舒丹业绩报告显示，上半财年公司分销开支增加500万欧元，除了销售额增长放缓对于员工开支、租金及入驻成本的影响，主要为新店开设、店铺装修及搬迁的投资。而欧舒丹的净利率也一度下滑4.4%至3.3%，随着下半年集团还将继续投入资金，净利率或将持续承压。
　　多位业内人士对记者表示，虽然中国地区是欧舒丹销售增长最块的区域，其在中国市场仍需推广知名度。数据显示，报告期内欧舒丹中国内地销售额为3150万欧元，自营店数量为141家，单店销售额为22.34万欧元，合人民币184.3万元。因考虑到第四季度（圣诞季）才是欧舒丹最大销量季，记者按40%的比重计算，其单店全年销售额约为460万元。
　　而根据日化人士冯建军给出的资料，雅施兰黛在成都一个单柜的年销售额就达6558万元，“即便是其它知名品牌的零售点年销售额也在四、五百万左右”。欧舒丹在中国内地还有很大的发展潜力。