河南河北陶企年尾降价冲量
日前,记者从多家陶瓷企业了解到,临近年底,为了完成全年销售任务,陶瓷企业纷纷采取降价促销举措作最后冲刺,以图在今年最后的关口抢夺更多的市场份额,为明年发展奠定基础。
据记者实地了解,陶企此轮降价的幅度大概在5%-10%,其中,抛光砖降价较大,个别陶企甚至在10%以上,全抛釉、内墙砖降价幅度较小,但大部分也超过5%。河北一陶企经理表示,每年临近年末陶企都会降价,主要是借助经销商冬存的时机,一方面抓住最后时间冲刺一把,尽可能多地提高销售业绩;另一方面也是消化库存,以免在春节期间出现产品爆仓现象。
据介绍,目前之所以陶企纷纷降价促销,主因是由于今年下半年市场的持续低迷。一般来讲,每年10月份开始,建陶产品就开始进入销售旺季,并在大部分地区一直延续到年底。然而,今年下半年市场由于受多重因素的影响,企业销售不温不火,更有不少企业面临着库存爆满的停产压力。为了在时日不多的最后关头进行冲刺,将销售业绩推向一个新的目标,许多企业开始祭出最后的杀手锏,对产品进行降价销售,让利给经销商以刺激经销商进货的积极性。受几家大型企业降价促销的影响,周边诸多企业纷纷跟进,适度降低价格以确保今年的销售任务。
有业内人士表示,年底冲量是厂商之间多年来搏弈的惯例。一方面春节之后企业由于面临维修、技改、招工等一系列问题,正常开工需要一段时间,商家适当存货有利于来年的市场早日启动另一方面,商家适当存货既帮助厂家完成了年底销售目标,也可以拿到厂家更多的年终返利。
也有人表示,从目前的形势来看,今年春节陶企放假的时间会相对较长,即停窑早,点火迟。企业在目前市场不旺的情况下降价促销并不是一种好的策略。价格战是一把双刃剑,明年市场如何存在着许多不确定因素,此时大幅度降价套现,不但降低了厂家的利润,容易引发行业新一轮恶性竞争,而且诱使商家不断囤积产品,导致厂商压力进一步增大、现金量出现短缺。守住底价、平衡产销、维护市场的稳步、持续增长才是行业的长远发展之道。
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