旺季不再旺 礼品业俯下身段从“傍公款”到“叩市场
2014-01-16 来源：湖南日报
年终岁末，本是礼品业的旺季，而眼下，这一行业却“旺季不旺”，高档礼品更是遭遇“寒流”，政府采购基本为零。面对现实，靠“公家”吃饭的礼品业，开始“转舵”大众市场。从“傍公款”到“叩市场”——
礼品业俯下身段谋转型
“旺季不旺”，礼品业遇冷
春节将至，记者近日在长沙市调查发现，由于中央、省里一系列规定严控“三公经费”，狠刹“公款送礼”之风，不少单位企业都取消了节前送礼，礼品行业遭遇前所未有的“寒冬”。
“毫不夸张地说，今年的生意至少下滑六成。”1月12日，在长沙市芙蓉路上经营一家礼品公司的袁先生说，往年这个时候，企业、单位的订单最多。然而，自去年中秋节开始，公司的生意就每况愈下，本想到年底时会有大批订单进来“救市”，可等到现在，下单的仅区区几家私企，机关事业单位几乎全无，销售状况大不如前。
一些礼品企业老板告诉记者，中央“八项规定”出台后，公款送礼的势头被刹住，单位订单数量暴跌，往日火爆的礼品生意每况愈下。
对此，湖南商学院教授刘期湘认为，礼品行业“旺季”遇冷，这与中央和湖南省出台的有关规定有着直接关系。他分析，从上世纪80年代开始，过年过节送礼逐渐成为一种时尚，也滋生了一些腐败现象，以往的高档奢华礼品主要是为了迎合公款消费而存在的，过度的公款送礼导致礼品业的畸形发展和价格虚高。而随着国家反腐力度的加大和“反对浪费，厉行节约”向纵深推进，礼品行业必将受到冲击。
“现在最旺的时候，甚至都没有以前淡季的生意好。”针对目前整个行业的现状，湖南瑞珀贸易有限公司总经理周丹说，这一变化，从去年8月份后变得尤为明显。从事礼品批发业务已近十年的他，感受颇深。
事实上，从2012年年底中央出台关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”和“六项禁令”开始，就已经有许多从事礼品业者预见到了如今的结果，国家严控“三公消费”，提倡厉行节约等相关政策立竿见影，反映在礼品行业就是“生意越来越难做了”。
瞄准大众市场，谋划转型
据不完全统计，我省从事礼品生产经营的企业总数已超过5000多家，大多数是民营企业，具有很强的经济活力;湖南物华天宝，湘绣、陶瓷、茶叶、湘酒等特产丰富，是礼品生产大省。随着我省旅游业的快速发展，旅游纪念品、礼品市场的前景十分广阔。
但是，我省礼品行业内也存在许多亟待解决的问题。礼品企业普遍存在规模化程度低，设计、生产、销售各环节资源不能共享;没有叫得响的品牌，湖南礼品在省外销售惨淡。
1月10日，湖南省礼品业商会第一次会员大会在长沙举行，来自我省礼品业的100多名代表出席会议。大家谈得最多的是今年生意难做，议得最多的是如何转型，怎样“过冬”。
“政策规定逼着我们转型，只有从依靠政府真正转向依靠市场，行业才能健康持续发展。”湖南省礼品业商会会长阳越勇说，湖南省礼品业商会将以“弘扬湖湘文化，促进湘品出湘”为宗旨，将积聚各方力量把商会打造成为一个全省礼品业交流、合作和发展的平台。通过制定行业标准，规范行业内企业的各种不正当竞争行为，通过资源信息共享，共同开拓省内外市场，促进全省礼品业的健康发展。
为了应对市场变化，省内礼品企业也纷纷谋求转型，扩大经营渠道、调整产品结构、简化包装，迎合普通消费者的“胃口”。
刘期湘教授指出，“高档礼品市场面临冲击，大众消费市场的需求势必不降反升，这可能是礼品业转型的有利机遇。”
“私人定制”，迎来新商机
“健康、个性、富有创意的生活化礼品将更容易获得消费者关注。”湖南毅鹏金银花保健品有限公司董事长介绍，“原来总把眼睛盯着政府采购、产品注重奢华包装，其实真正的市场潜力在大众消费。下一步，我们将根据客户的需求，配制针对不同人群的养生茶。”
记者在采访中发现，如今，用“公费”置办礼品送员工、送客户的情况越来越少。正因如此，一些礼品企业不得不在销售萎缩的情况下及时“转舵”，将经营方向由“公”转“私”，从迎合公务消费到面向大众市场，通过改变设计、实用性等方面去吸引消费者的眼球。
有创意才有市场，个性定制服务将成为未来礼品市场开拓的蓝海，现在不少礼品企业已嗅到了这一商机，他们将市场和产品开发重点转向私人间礼品市场。围绕“私人定制”的理念，通过专业的个性化服务提升礼品的内涵和创意。在网上，各种礼品定制服务生意红火。
“未来的礼品经济，将是‘私人定制’的黄金时代，并将引领礼品业走势。而这，又给礼品业带来了全新的市场契机。”阳越勇认为。
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