中国轻工业信息中心   程 敢    

      我国眼镜行业目前已经形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，我国已发展成为世界主要眼镜消费国和生产国。我国眼镜企业主要分布在华东地区。从企业性质看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。眼镜行业小型企业较多，大中型企业较少。眼镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。
　　由于原材料价格的震荡，成本要素相对价格上扬，对外贸易壁垒进一步凸显，眼镜行业面临很大挑战，行业长期以来主要依靠速度、规模、价格进行竞争的方式正在转型为主要依靠质量、标准、技术、服务、创新能力和品牌影响力的竞争。 与此同时，国内眼镜企业在市场、技术研发、营售网络方面面临挑战。
　　挑战一：眼镜外销企业对国内市场不了解。
　　外销眼镜企业虽然对产品很在行，但是由于长时间奔命于接单、做单，根本没有精力去关注消费者的需求，更不用说专门去研究。对国内眼镜市场消费者需求的盲目性，导致企业做内销决策也是很随机的。由于对不了解国内需求而导致外销眼镜企业做内销失败的例子比比皆是。
　　挑战二：研发能力缺失，或者研发能力很弱。
　　习惯了做OEM，好多眼镜企业根本没有重视对自己研发能力的培养。虽然很多眼镜企业也在自己的企业内部设立了一个研发部门，但是那里起的作用可能只是对别人设计好的图纸进行翻译和解释。大多的眼镜企业不会想自己去设计产品，即使想也由于没有合适的人才而放弃。眼镜产品没有自己的知识产权，如果侵权做内销风险很大，做小了没有意思，做大了会惹官司。而自己要重新设计开发新产品，对于眼镜企业本身来说资本投入很大，成功失败还很难说，再说由于自己的营销能力不强，即使开发出来新的产品，也会担心销售不出去。缺乏研发能力使得好多外销眼镜企业对国外市场依赖过大，自己丧失了很大一部分控制权。
　　挑战三：没有自己的国内营销网络，眼镜企业发展受制于销售渠道。
　　潜心于外部市场，对国内市场是一片空白。在这样的背景下，眼镜企业根本没有自己的通路。一些眼镜企业把自己的货物摆进了大卖场，但是高额的入场费，各种管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境地，要么价格太高，要么没有利润。外部渠道不能利用，那么自建渠道呢？自建渠道对眼镜企业人，财，物的需求非常高，长期以来，外销眼镜企业以外单加工贸易为主，没有构建国内营销的专门营销管理平台和专业的营销队伍，这一点使得许多眼镜企业英雄气短。在这个渠道为王的时代，没有通路就没有市场也就没有生存的可能了。