当一件商品的物理属性价值无法提升时，礼品公司可以增添顾客对商品的心理价值筹码，使交易天平向商品价值一方倾斜，从而提高成交率。提高产品心理价值的方法许多，以下介绍几种基本方法。

 

 

　　文化是一件礼品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍，甚至几十倍的奇迹。星巴克、普拉达等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。

 

　　一瓶矿泉水卖到几十元，你是不是会皱起眉头？因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元一瓶。进口矿泉水也仅3--5元而已。但依云矿泉水就是这个例外，主要原因就是其雄厚并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的自然过滤和冰川砂层的层层矿化与天然净化，形成了依云水……1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用，一段时间后他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证实了依云水的疗效，此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世与皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。怎么样？听完这个故事再喝依云矿泉水，是不是感觉味道有些不同了呢？是否觉得贵一些的价格也就可以接受了呢？

 

 

　　许多产品除物理属性功能外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝、手表等，他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单，更具有表达，甚至张扬拥有者个性品位与身份地位的作用，对于这样的礼品，提升层次就十分必要。劳斯莱斯汽车曾经就用高昂的价格来凸起其品位与价值，不仅售价昂贵，而且对购买者的身份还有严酷要求，不吻合要求的顾客即使出双倍的价格厂家也不会出售。这样一来有用地控制了拥有者的数量，让产品成为极少数人才有资格拥有的高品位奢侈品。这种通过提高价格与购买门槛来提拔商品价值的逆行策略，不仅赚足了暴利，还使消费者对劳斯莱斯汽车趋之若骛。可见，商品价值的提拔并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位便是一个提拔价值的有用办法。

 

　　因此，在礼品行业具有个性化的礼品往往能受到对品位、时尚敏感消费族群的青睐。

 

 

　　当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让感情来为商品加分，比如，为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字叫“石碳”，但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联系起来，更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。后来这种矿石商品化后，起了一个还算好听的名字--金刚石，但是这个名字又太阳刚坚硬了，而佩戴者多为女性，并以此来体现柔美高贵，后来，作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了，这个感性鲜艳的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章，如“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告语开始出现。一种用“相思草”制作的书签，成本只有几分钱，可是在一段凄婉鲜艳的故事衬托下却可以卖十几元，消费者愿意购买这种物理属性价值并不高的书签，背后的原因就是它具有情感与生命。

 

 

　　为商品融入了文化、品位与情感内涵后，接下来则要把这些进行表达并传递给消费者，第一步就是礼品展示的精心设计。同样的玉，摆在地摊上和放在商场的柜台里，其受到的待遇完全不同。因了位置的不同，在人们心中的价值竟然有这么大的差别！可见位置决定价值。吃在碗里的饭，掉在地上就成了垃圾，可如果落在鸡狗的肚子里又是美餐。一滴水放到大海里连影子都找不到，如果跑到干渴的花朵里，就是花朵的甘露。无人问津的野草运到绿化带成了令人向往的景观，挡道的石头能成填坑的能手，废弃的煤渣可以铺在防滑的地面……可见各种东西都各有用处，关键是能否把它放在一个合适的位置上。

 

　　礼品行业应该用精心布置礼品可以有用提高产品价值，因此，礼品公司应该根据自己的特点来设计终端，但切忌单纯将终端设计的特别很是华丽，以为这样便可以提高礼品的价值，其实，这样可能会造成环境与礼品脱节的情况，反衬出礼品的低档。只有礼品与环境巧妙融合，才能起到使环境为礼品加分的作用。

 

　　中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵。相信礼品公司在把握礼品物理价值的同时，坚持提升消费者对礼品的心理价值，才能从礼品行业从低端的价格泥沼中抽身出来。