中国眼镜市场需要品牌化
在全球眼镜市场格局中,中国市场一直是不可或缺的一块:不仅是全球最大的眼镜消费市场,还是眼镜产业的制造业大国,还拥有丹阳、温州和厦门等号称“眼镜生产基地”的市场。
不过,与其他制造业产业一样,中国眼镜产业面临着同样一个问题:“大而不强”。“从全球范围看,眼镜市场的特点仍是'品牌为王’。”作为“深耕”眼镜行业的业内人士,来自中国台湾的宝岛眼镜公司董事长王智民日前在接受《国际金融报》记者专访时说,“因此,中国市场急需打造属于自己的专业品牌。”
“不能因'品牌’而'品牌’。”资深品牌专家胡津铭对《国际金融报》记者分析,“不能因'品牌’而'品牌’。一方面,需要找准市场定位;另一方面,在品牌战略的发展过程中切忌急功近利。”
打造时尚概念
在王智民看来,全球的眼镜市场分为“五大派别”:北欧和德国派,此派线条优美,力求简洁;意大利派,以贩卖品牌与LOGO为诉求,即时尚特色,且“100多个眼镜时尚品牌中,有90个在意大利”;法国派,代表浪漫色彩;日本派,其是“以材质,如钛合金等高端材料加工见长”;美国洛杉矶派,突出个性运动风格,主要以Oakley、Oliver Peoples、Linda Farrow三大品牌为代表。
“遗憾的是,中国在眼镜市场中还没有自成一派。”王智民说,“既没有拥有文化、历史沉淀的品牌特色眼镜,也没有代表时尚元素、被市场广为认可的品牌。”
王智民认为,从行业分类看,眼镜应划归于时尚产业,“因此在中国眼镜市场打造时尚概念没有错”。
据了解,除了继续通过相关渠道代理一些欧美著名的眼镜品牌外,目前宝岛眼镜与“设计新贵”蒋友柏合作,即将推出代表中华文化的时尚眼镜潮牌“KDX看东西”。“KDX看东西”的战略定位是'二元世界中的中国观点’。”王智民说,“简而言之,就是在眼镜市场中让消费者看到中国品牌的力量,打造中国的文化传承。”
目前,“KDX看东西”品牌已有三个系列的眼镜:文武双全、红楼大梦和诗仙李白。“一个品牌不能涵盖5岁到100岁所有的消费群体,因此,我们才打造了旗下这个新品牌。”王智民表示,“下一步,我们就将向市场推广这些产品,并推出一些与之有关的微电影。”王智民透露,“从名字和款型上看,我们都力求将中国文化的概念融入眼镜的设计中。”
“与时尚产业相结合,为中国其他眼镜品牌提供了借鉴。”对此,胡津铭认为,“在'快消费’时代,如果没有自己的概念和品牌,很容易被消费者所遗忘。”
看好市场需求
不过,王智民对未来还是充满了乐观的预期。“毕竟,中国是眼镜需求大国。众多的消费者,不难找到认同'KDX看东西’的人。”他认为。
资料显示,早在2004年,中国眼镜产业就有160亿元的产值,甚至“眼镜=暴利”的说法也不胫而走。而2009年的一项数据则称,全国有3亿人佩戴眼镜,按每3年更新来计算,每年眼镜的销售总量就将达到1亿副。再按单价160元计算,加上太阳镜的消费,眼镜零售市场的总额约为200亿元。同时,未来仍将以10%-15%的速度增长。
不过,在王智民的规划中,“KDX看东西”只是“四步走”规划的其中一步。”王智民说,“我们的'第一步’是初创阶段,从1997年到2001年,4年时间开设了28家分店;第二阶段是拓展与探寻新模式的阶段,寻找与卖场的合作,找寻各个城市的发展特点;第三阶段就是品牌阶段,除了代理低、中、高端各类品牌,就是打造'时尚’品牌的概念。”
“最后一个阶段就是国际化。”王智民展望到,“这个阶段预计从2016年开始,并将宝岛眼镜和旗下的品牌知名度扩展到全球范围。”
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