会议营销作为一个相对成熟的营销模式，曾风靡医药、保健品等行业，并且取得了良好的效果，“会议营销”引用到中国礼品行业来有着十分乐观的前景。因为实践已在、正在、将在证明这一点!

 

 

 

　　“会议营销”是一种数据库营销,它是通过收集特定目标群体的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据自身产品、市场需求等状况进行分类，确定目标群体，再利用会议(联谊会、茶话会、酒会、营销研讨会等)的形式邀请目标群体(主要是区域性或者行业性的代理、经销商)参加，进行有针对性的销售的一种营销模式。营销的核心就是在特定目标群体心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与特定目标群体进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标群体，并与之开展一对一的沟通，满足特定目标群体的差异化需求，提高消费者满意度和忠诚度，使企业得到长期持续的发展。

 

　　2、会议营销三大步骤：

 

　　第一步：搜集特定目标群体数据建立数据库

 

　　通过各种渠道收集特定目标群体(礼品行业主要是代理、经销商)信息，这些信息包括：企业名称、主营产品、公司地址、联系电话、联系人、年度收入、主要服务客户以及主要代理产品等，建立数据库，并对这些数据进行分析整理，把代理经销商根据区域、分销能力、需求状况等分类，确定最具价值的代理经销商。制定合理、科学、具有竞争力的代理激励制度。

 

 

　　确定会议的时间、地点后，针对目标代理、经销商发出邀请。会议营销主要以服务为主，以新产品理念的宣传，免费的营销指导、销售能力的提升来吸引代理、经销商参加;通过行业的营销专家、策划专家等培训、引导，使用代理、经销商对贵公司产品的市场卖点进行深度分析，通过思想层面来转变代理经销商的销售行为与未来的产品销售重点转移，来促进本公司的常规产品或新品的销售。

 

 

　　对有意代理或者产品感兴趣的的代理、经销商进行会后跟踪服务，并对其进行上门服务，分析研究代理经商的现阶段产品的走势、贵公司产品在其的位置、地位等进行分析比较，协助经销、代理商进行产品知识、产品营销等的二度培训。对暂时无意代理或者产品不感兴趣的的代理、经销商进行继续跟踪，通过招商会的机会，进行一对一的棉访沟通，了解原因，消除其顾虑，促成代理或者销售。