融入新元素成礼品企业自救的法宝
2014-03-19 来源：网络
现阶段，礼品行业之间的竞争已经变得越来越激烈，消费者的“口味”也开始变得越来越挑剔，礼品企业需明白，要征服消费者，必然要在产品上下工夫，因此首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品。
消费者需求产生变化
传统的礼品供应链是这样的：以生产企业及其产品为中心，以消费者为终点，通过传统经销商层级渠道网络分销产品，以推销产品为目的，实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场，供应链的重点正在向下游转移，消费者变得越来越重要。
未来消费者购买产品将不再是单纯的“货比货”，个性化、有品质、有品位的礼品文化正在注入传统的价值观念中。市场中相互模仿风格的产品大量涌现便是例证。
但随着个性化的进一步深入，这些类似风格覆盖的消费者会越来越少，其他细分市场会渐渐形成。礼品的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心，迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。
产品需融入新元素
目前，易礼网认为，面对市场压力，一些企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数消费者就越买谁的账。无论礼品企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术竞争等)，最终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。
而在产品上，作为日趋成熟的礼品市场，面对新兴80、90后人群，当然是当仁不让。产品再也不仅仅只是满足于功用或者质量上的优势，企业进一步加大产品功效的同时，向产品注入诸多新鲜元素，才能一扫市场上产品同质化之风，迎合消费者日益增长的需求。
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