导读：机遇和挑战总是并存，毛绒礼品容易被跟风模仿现象严重。在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下，通过两个方面可以缓解这样的窘境。

　　近日到东莞拜访合作的毛绒工厂，发现一个现象，这些工厂几乎都在准备明年的一些拳头产品，有不少都是跟声光电结合的、高科技的产品。回想起1月初到香港参观玩具展，与5楼偌大的展厅几乎一半的展位都是同质化的毛绒公仔相比，给了我不一样的感受。

　　工厂人员觉得，现在做那些常规的毛绒礼品，比较难争取到订单，一方面是因为竞争很激烈，跟其他工厂相比，在成本和技术方面没有太多的优势，另一方面是客户本身，也提出了各种的新要求，他们也希望自己订做的产品能够跟别人不一样。

　　传统观念认为，毛绒礼品无非就是毛绒公仔，毛绒绒的很可爱，可以把玩，观赏，除此之外，似乎没有太多功能性的诉求。这点从淘宝过往的销量就可以看出，销量排在前面的几乎都是普通熊等毛绒公仔。

　　不过，2013年12月份，这一现状似乎有些改变。一款叫做“薰衣草小熊”的单品迅速占据淘宝毛绒品类的销售前列，以1月中旬来看，这个单品销量排前的十家网店，基本月销量都已经过万，其中有些甚至有4、5万的月销量。

　　这款填充了小麦和薰衣草的源自澳洲的公仔，让很多消费者耳目一新，不仅符合了“高大上”的特征，还加入了许多功能性的诉求。在市场上掀起了一轮热潮，许多明星通过微博微信分享，也带动了产品的进一步畅销。初步估计自去年九月面市以来，三个月时间，单款单品累计销量超过100万个。与那些常规毛绒公仔仅售几十元相比，这款带有功能性的产品，标价接近300元。单品市场份额超过2亿元。

　　单一毛绒产品通过自由渠道流通，能创造过亿的市场，在以前来看，似乎不太可能，但是薰衣草小熊创造了这样一个奇迹。而这，似乎才刚刚是一个开始。相信，很多商家，在其中也看到了这个市场潜藏的巨大潜力。而其中的关键，就在于对细分市场的把握。只要有合适定位的产品，加上好的包装和推广，毛绒礼品也能够创造市场奇迹。

　　这与这个月的工厂走访反馈不谋而合。在C2B概念被越来越多的强调的今天，作为Business的商家（工厂），除了接受消费者的反馈，也在调整自身的定位，通过精耕细作和创新，在细分领域市场找寻机会，主动引领客户和消费者，开发新产品，带动市场潮流。而不是被动的接受定制。消费者和商家的进一步协同，将为毛绒礼品市场创造一个更好的环境。

　　然而，机遇和挑战总是并存，毛绒产品容易被跟风模仿现象严重。就如现在百度搜索薰衣草小熊，至少有5家以上的推广链接宣称自己是唯一官方网站，让消费者无从分辨真假。而在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下，通过两个方面可以缓解这样的窘境。

　　一是快。快者吃肉，慢者喝粥。毛绒礼品更新换代很快，新鲜的东西总是能吸引更多人的关注，并且卖出一个好价钱。这就需要运营者有较强的市场敏感度，并且有快速的执行能力，能够比竞争对手更快的推出能够占据市场的产品。就像工厂跟我说，几个月前，就有人想要做1000个现在很畅销的一款玩偶，但是后面因为担心卖不了，放弃了。但是仅仅半个月之后，这款玩偶在网络火起来，一发不可收拾。如果当时下单，1000个的销量完全不是问题。但是等到产品火了之后再跟进，面对的竞争要大很多。

　　一是平，即便宜。不管卖多高的价格，但是成本都必须有效的控制，才能在竞争中，有足够的利润支撑，在对手赶上来之后，还能够跟他们竞争。有效的成本控制，是做到人无我有，人有我精，人精我平的最后保障。

　　这些都是一些比较常见的方法，说起来简单，做起来难。因此，做毛绒礼品，我们还需要积累，需要学习，需要下点功夫。