美的照明电气公司总经理何伟

　　【搜狐家居】：这次2014年照明展，美的照明带来了哪些跟以往不同的亮相？

　　【何伟】：这次照明展主要是三个部分，第一是在产品上，我们推出了智慧家居的体验，智慧家居一直是美的集团的大战略：包括家电的智能化和照明的智能化，在这种战略下，照明是一个比较重要的产品组成部分，所以我们模拟了客厅和卧室的场景来展示智能家居应用的基础。对于美的来说，这是在以前的基础上增加的一些亮点。
　　第二，在中间的展台上我们做了标准光组件的产品，主要是三个体系：一个是吸顶灯，一个是射灯，一个是筒灯，光组件目前在这个行业中不是很普及，但却是重要的趋势。因为LED半导体照明芯片的变化非常快，对于各个工厂之间，没有相应的标准去进行固化，出现售后问题的时候，没有更好的解决方式，只能是整个灯拿去处理掉，这是一个比较大的浪费，同时每个厂家之间的一些标准没有统一，没有形成通用性，目前做国内光组件单位也是跟我们的供应商展开合作，我们在那里也有展示。
　　第三，我们做了终端展厅，展示美的在市场上的网点分布。美的现阶段最重要的事情是做渠道的开发和拓展，渠道的开发和拓展需要迅速地让业内，特别是经销商清楚的知道到底要卖哪些产品，哪些产品是主推的方向，我们想大家比较直观地可以感受得到。
　　【搜狐家居】：美的照明近几年发展速度很迅猛，依托美的集团这样一个强大的品牌背景，您认为美的照明在照明市场竞争如此激烈的环境下，具备什么样的优势？
　　【何伟】：我觉得美的有三个方面的优势，我们在面对目前LED变化比较快的竞争环境下，也是做了一些评估。
　　第一，美的品牌优势，照明本身是一个关注度不高的行业，对于消费者来说，对于行业一些专业品牌的认知是不够的，相反对于美的这样的大众品牌，却有一定的认知度。品牌优势是美的现阶段最大的优势。如何用好？我们需要在产品的规划上，面对大众用户的零售产品，而不是专业的产品，所以我们的终端店面也是以这种大众的、流通的、零售的产品组合而成，也是为了更好地发挥品牌的优势。
　　第二，制造优势，美的作为一个家电品牌，具有非常丰富的制造经验和成熟的制造管理体系，这个优势是美的自身的优势，结合行业来说，对于一些光源产品，制造难度相对简单，便于大规模制造的产品，我们需要通过大规模的制造来体现性价比的优势。对于一些量比较小的单品，我们可能通过成品采购的这样的方式去整合资源完成。
　　第三，社会资源，品牌集团下有很多很好的社会资源，这些社会资源可以给美的照明带来一些生意的机会，比如一些大的地产公司，跟美的有战略合作伙伴关系，这些地产公司可能也是我们争取做生意的伙伴。
　　其他的方面，比如资金、管理等等这些优势，不是说是美的独有的，而是一些比较基础的优势。
　　【搜狐家居】：您刚刚说到我们的产品目前更多的是偏零售的产品？
　　【何伟】：对。工装、办公、商业我们也涉及了，但是重点方向还是放在相对比较标准化的，流通的、大众化的零售的产品。首先要做面对大众消费者的品牌形象，专业的消费者是我们以后发力的方向。因为美的不是做照明起家的，所以我们需要一些时间，在技术上和产品的研发上不断地夯实基础，这是一个循序渐进的过程。
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