随着LED照明需求快速增长，市场集中度逐渐提升，价格相对稳定，行业逐渐恢复增长。行业人士预测，2014年是LED产业即将进入爆发期的元年。借助广州国际照明展的强大平台，上海三思携业界最领先的科技产品，包括可完全替代100w白炽灯的10W LED球泡灯、LED手术无影灯、小间距LED显示屏等出席了这一盛会。同时，在展会开幕之际，上海三思一举捧得“阿拉丁神灯奖”的十大产品奖、十大工程奖和优秀人物奖三尊奖杯，成为广州国际照明展的大赢家。

　　为了解LED行业2014年市场是否真正开始进入黄金期、产业发展面临的质量问题以及照明渠道构建模式等问题，阿拉丁照明网记者专访了致力于LED行业二十载的上海三思电子工程有限公司(简称上海三思)副总经理庞锋军先生。

　　抢占技术领先阵地 筑行业领导品牌

　　上海三思成立于1993年，是国内最早从事LED应用产品开发和生产的高新技术企业。自成立以来坚持走自主创新之路，拥有突出的核心技术，雄厚的产品研发和技术创新实力，在国内道路可变情报显示领域维持60%以上的市场占有率。

　　此次广州国际照明展览会，上海三思精心准备了一批具有独创核心技术、行业领先的LED照明产品，并对LED产品展出进行了全面规划，展位划分为：1、手术无影灯;2、室内照明;3、地铁照明;4、隧道照明;5、高像素小间距LED显示屏;6、户外照明;7、精品展示区共七大部分，主题突出，彰显企业强大实力。

　　谈到研发实力，庞锋军先生表示，“三思拥有较强的研发力量，而且还是一个综合的研发力量。很大的程度上来讲，我们不怕别人来模仿来抄袭。因为我们是综合研发出来的，一般的照明公司不可能独立制作出这个产品。第二，无论是显示屏还是照明，很多关键技术要素是公司独创的。就国内的LED道路、隧道、地铁和停车场等室外照明发展状况来讲，从2007年至今，三思共有500多个项目，50多万盏，至今运行良好，大大改观了同类项目成功率不高的局面。”

　　企业创新与口碑助力渠道发展

　　在渠道构建方面，上海三思最大的优势就是企业的创新发展和多年积累的口碑，并以此取得了良好的社会效益和经济效益，提升了三思品牌的知名度和美誉度。

　　庞锋军谈到，“我们去年超过七成的订单都来自老客户，我们是靠口碑，靠老客户。他们用了三思的产品觉得质量好，三思对产品负责，售后服务，技术支持都非常到位。所以我们是一家非常注重产品质量、口碑和信誉的公司，通过直接面对客户进行销售。”

　　说到底，企业的产品质量、附加值、创新性和专业性的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键，在此基础上做渠道建设，不断关注和满足客户的需求，提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。

　　伴随着技术的进步，LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势待发的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。LED照明企业也不能因此而放慢建设渠道的步伐，从未来的趋势看，细分领域不失为一片蓝海。

　　对于企业抢占细分领域，庞锋军谈到，“我觉得在这样的大领域下，企业做精、做专，细化产品领域还是非常重要的。上海三思对客户的产品需求是非常清晰的，在产品生产方面精心耕耘，不断根据客户的需求去做好。上海三思销售额占比较大的主要有三个方面，高速公路的隧道灯、地铁LED照明和市政领域的LED路灯，我们成功的要点就是做细分市场。”

　　上海三思有利地发挥科研实力，去做一个要求非常高的细分市场，这是企业成功的重要环节。

　　吸纳使用专业人才 加速发展

　　人才是企业核心竞争力的关键。三思庞锋军接受采访时表示：“跟传统照明不同，LED照明质量差异化非常大。LED产品做得好的可以非常好，做得不好的，技术不扎实，质量会很差，寿命、光衰、频闪等都会出现很大的问题，还及不上传统照明。因此产品研发就显得尤为重要，创新是企业的生命力。”

　　在激烈的竞争中，很多企业都在生存线上挣扎，而上海三思一直走得很稳健，有自己的道路，多年来在业界的口碑很好，合适的产品价格也受到了客户的认可。目前企业考虑更多的是如何应对公司的快速发展，如现有的400人研发团队还是不够，需要扩充吸纳更多的人才，满足企业快速发展的生产需求。

　　作为LED行业优势企业的上海，积极应对外界环境变化，以完善的产品线、创新技术、卓越品质和完善的售后服务赢得了市场。

　　业内人士分析指出，行业领导企业的重要能力之一就是要建立起面向全球市场的优质产品和整合能力，上海三思的产品市场占有率意味着其在LED照明市场上的资源整合创新能力得到进一步提升，有助于形成技术、品牌、市场推广的聚合效应，从而确保上海三思以创新产品，领先独步于LED应用行业。