【高工LED专稿】 【文/赵辉】5月份，欧普照明再次踏上IPO之路，准备赴上交所主板上市。拟发行不超过5800万股，或将募集资金超过12亿元用于三个募投项目。

　　欧普此次募集资金其中一项年产LED绿色照明产品2274.94万个，项目预计投资2.3亿元。由此可见欧普已经意识到了加快转型LED照明的迫切性。

　　虽然欧普照明在申报稿中并未详细披露近三年LED业务占总收入的比例，但是根据市场反馈的情况来看，欧普转型LED的步伐明显的慢于其他传统照明巨头。

　　以阳光照明(600261.SH)为例，2013年阳光照明LED业务占总收入的比例已经超过30%。阳光照明对2014年的经营预算为收入39亿元，利润3.3亿元，其中传统业务21亿元，LED业务18亿元。这也就意味着2014年LED业务收入将占公司总营收的比例从2013年的31%提升至2014年的46%。而2018年预计销售100亿元，阳光照明表示收入构成中计划全是LED产品。

　　三雄极光品牌经理李全在接受高工LED记者采访时也表示：“上半年，公司LED产品的销售比重大幅提升，有些月份已经达到了50%以上。预计在2014年全年，LED产品的销售额将占整个公司的45%左右”。

　　而市场对欧普LED产品的反应则是，品类单一，价格奇高。

　　山东欧普运营中心负责人表示：“欧普LED产品价格高，一般消费者很难接受，而且家居产品单一，几乎没有亮点。”

　　据高工LED各地驻站记者采访总结，经销商认为欧普专卖店的LED产品多元，能满足的市场终端需求的仅占27%，56%认为其产品线不够丰富，17%认为其产品单一，亮点很少。

　　“今年以来，我们这里也就拿到三款LED的新品。”福建的一位经销商说道，这样远远未能满足其终端销售需求。

　　这些问题除了让经销商苦不堪言以外，也给了其它LED照明企业趁机抢占市场，争夺欧普经销商的机会。

　　今年4月15日，欧普照明股份有限公司郑州办事处的“红头文件”得以验证。其内容与去年欧普部分省级运营中心发出的排他性“封杀令”异曲同工。包括：雷士照明、箭牌照明、亿光照明、凤光传奇、西蒙、家的等“榜上有名”，涵盖了商照、家居、光源、电工等多元产品线的各类品牌。

　　“仅仅依靠传统的口碑和上市资本运作是还不足以支撑其长盛不衰的品牌地位。”福建一地级市的欧普经销商表示，目前已经在和两家LED家居照明品牌在谈合作，未来不会单纯依靠欧普专卖店开拓重点市场。

　　值得注意的是，今年以来，国内LED照明市场引来众多外来分食者，以跨国巨头、传统照明巨头和新晋LED照明企业为代表的众多分羹者正伺机而动。

　　近期照明行业有多起并购整合发生，其意均在强化产品、渠道等环节，加快在LED照明市场的布局。

　　欧普虽然提出要重点开发家居及商照酒店用LED筒射灯、灯带、台灯等LED中高档产品市场，但难度不小。LED照明的技术、产品等非一日之功，而商业照明领域更非欧普所擅长。商照的渠道和欧普原有的经销商渠道基本是两条路，两套人马。要在维护好原有经销渠道的同时，开发出一条新的商业照明渠道所需时间和投入无疑是巨大的。而这一切都还要面对着众多的竞争者。

　　《高工LED》记者发现，在招股说明书中，欧普也承认未来，照明行业的市场竞争方式、手段及激烈程度均会发生变化，如公司不能适应未来的竞争形势，可能会面临市场份额损失的风险。