LED照明:先有销量 还是先有品牌?

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2014-08-06 来源:OFweek 半导体照明网

OFweek半导体照明网讯 现在市场竞争激烈,很多经销商感觉生意越来越难做,一些客户把问题归结为代理的LED照明品牌名气不够响,希望厂家能多投些广告,把品牌知名度进一步提升。有些厂家也跃跃欲试,相信品牌是广告砸起来的,“广告一响,黄金万两”,品牌响了,销量自然就提升了,甚至还有一些厂家打起了名牌的擦边球。

  到底是先有销量,还是先有LED照明品牌?这个问题就好像问先有蛋,还是先有鸡一样,众说纷纭,争论不休。

  在我看来,这个问题的答案并不模糊,一定是先有销量,再有LED照明品牌。从电工行业发展的历史来看,今天所谓的成功品牌,无一不是扎扎实实地从产品和渠道上开始下功夫的,对电工产品这样的建材耐用品,所谓的“品牌速成法”从来就没有实现过;其次,只有品牌本身具有了强大的造血功能,才能保持品牌建设的可持续性;再则,品牌本质上是简化选择,中国消费者一向有从众心理,卖得多,表明信任的人就多,品牌就越好做。

  还是老老实实先做产品和渠道研究吧,一夜成名的故事,或许永远只是一个传说。

 

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