星巴克是卖咖啡的，大家都知道，也都习惯了，星巴克买了一个茶叶品牌，大家也可能早有耳闻，心中可能还有一些疑惑，好端端的咖啡巨头为什么要进入茶叶界，搅局还是做局？中国茶叶该如何“看”星巴克呢？

　　去年，换标去掉了“COFFEE”等字样的星巴克，近日再度向茶叶领域出手。这家美国咖啡连锁巨头宣布，将以6.2亿美元现金收购茶叶零售商Teavana，瞄准年均增长10%、拥有400亿美元的国际茶叶消费市场。早前，星巴克已陆续在中国门店卖茶。

　　Teavana茶叶品牌成立于1997年，旗下有100多种散装茶叶，此外还出售茶具和其他茶叶有关的用品，号称在全球拥有300家直营销售门店。星巴克表示，将会对Teavana品牌进行整合，未来将推动这个品牌进入其他高速增长的茶叶消费市场。

　　其中的运行轨迹清晰可见，星巴克正在运用文盲营销策略，在标志中去掉了“COFFEE”等字样，并且已经不满足推出几款茶饮的简单做法，而是放眼未来，通过收购Teavana的方式，正在以更加强悍的姿态，参与到“挑战自己”的全球性茶叶复兴大潮中。

　　很多媒体都报道了星巴克的“野心”：“在2014年把中国打造成美国海外第二本土市场，又预计到2015年达成在中国拥有1500家门店的目标”。这是中国茶叶行业需要重视的，并且要在具体的经营中，像星巴克一样，以宽广的视野来面对整个市场。

　　你可能认为，中国茶叶是很大的行业，有着数千年的历史，绝不是一个星巴克能够“媲美”的，中国茶叶怎么与星巴克这样的企业排列在一起呢？是不是应该拿茶企来与星巴克列队才正确呢？

　　这类说法，有一点的道理，但中国茶叶行业的企业太多，规模又比较小，例如，著名品牌专家、茶叶品牌营销权威谢付亮先生曾经指出：有着先天优势的中国茶叶，秉持“以‘合’为贵”，落实“以‘合’为贵”，不仅能在价格上“贵”起来，在市场上战胜洋品牌，而且能够伴随着茶文化的传播，以及中国传统文化的全面复兴，为世界文化融入更多、更美、更和谐的中国元素。

　　所以，从整个行业来看星巴克，虽然有点儿“过分重视”星巴克，“过分看轻”中国茶叶，但是，喊口号是没有用的，这样做对茶企更务实，也有帮助。

　　这也不是绝对的事情，一个行业最终要落实到具体的企业上，茶叶行业的竞争，或者是茶叶与咖啡的竞争，还是要具体到企业之间的竞争。所以，中国茶叶需要清楚，中国茶叶和星巴克之间，到的是“战友关系”，还是“对手关系”。

　　说“战友关系”，因为星巴克开始卖茶了，大家都在推广茶叶，都在客观上促进茶叶复兴，都在以实际行动引导大家喝茶，都在做着殊途同归的健康事业，当然可以说是“战友关系”。

　　而且，就在5年前，安吉白茶行业领导品牌以生态和绿色为坚强后盾，谈到一个观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现白茶或其他茶叶取代咖啡，成为办公族主流饮料的局面。这一观点引发了大量争议，被娱乐化之后，渐渐演变为震惊整个茶业行业的“白茶娶妃”事件，或者说是“国茶娶妃”事件。

　　现在星巴克大举支持白茶娶妃了，大家认识一致了，分歧减少了，共同目标增加了，更是亲密的“战友关系”了。

　　说“对手关系”，因为星巴克的竞争力强，市场运作经验丰富，会在客观上打败一些经不起风雨的茶叶企业。尤其是，星巴克的品牌强大，渠道广布，更容易形成强大的市场冲击力，让一些茶叶企业过早进入激烈竞争中。所以，中国茶叶企业要切实打造茶叶品牌，快速提高茶叶企业销售业绩，以提高竞争力，与星巴克在做好战友的同时，也要具备战胜对手的实力。

　　如何做强茶叶品牌、提高茶叶销售额呢？可以学习《茶翅高飞――中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金――快速卖茶72招》等茶叶经营的实战专著，也可以学习科特勒的《营销管理》、凯文·莱恩·凯勒的《品牌管理》等茶叶行业之外的品牌营销专著，这些都值得中国茶企认真学习和运用，以及时在日常经营过程中加强系统的茶叶品牌建设，充分发挥茶叶品牌的强大作用，快速而又经得起考验地去卖茶。

　　茶叶行业的方向很重要，茶企的道路也很重要，中国茶叶需要在星巴克大举介入茶叶行业之后，认识到二者之间“亦敌亦友”的特殊关系，从头到脚学习星巴克的长处，审视自己的品牌营销能力，提高自己的品牌营销能力，才能在越来越密集的“征战”中，增加胜算的可能性。