作为礼品行业下半年最重要的销售旺季--“金九银十”已经接近尾声，但今年的“金九银十”似乎没有达成商家们的寄望，有些商家甚至不愿晒出业绩单。其实再好的市场也有做不好的企业;再差的市场也有做好的企业，礼品企业想要获得好业绩，还需找到突破点。

　　“金九银十”业绩增长不如人意

　　十一假期，在礼品行业往往被看成是“最后的疯狂”。业内人士表示，随着天气转冷，消费需求逐渐减少，从十一之后进入“冬季”。因此，对于礼品商家而言，十一已过，2014年的市场大势基本已经确定。

　　今年“金九银十”不那么尽如人意具体表现在，不少礼品企业虽然业绩有所增长，相比去年同期则出现了一定幅度的下降。相关人士解释降幅大的原因有二，一是整体经济形势和政府团购订单减少的影响，二是去年国庆促销与今年国庆促销的发力时间不同，销售情况也就不一样。

　　大品牌销售量远高于一般品牌

　　从今年十一的消费数据可以看出，礼品市场更表现出一个明显的特点：大品牌商品比小品牌商品更好卖。知名度和美誉度较大的品牌，其营业额与一般品牌的差距逐渐拉大，这意味着消费者的品牌消费意识逐渐增强。一位礼品业内人士说：“以前不管品牌大小，品牌的业绩不会差距太大，从这次十一的数据可以看出，大品牌的业绩明显好于一般品牌，预计这种差距也会逐渐拉大，人们在选择商品时越来越注重品牌知名度和美誉度。”

　　产品服务和营销策略需提升

　　而出现差异的原因主要基于各品牌专卖店，为消费者提供了完备的购物咨询、客服引导、免费班车等贴心服务;同时，“进店免单、购物赠礼、积分赠奖、免单抽奖、低价抢大牌”等多层次的让利回馈活动，给消费者带来了实实在在的优惠，所以更能赢得消费者青睐。

　　这对于陷入“低谷”的礼品企业而言，无疑是一支“强心针”：即便整体形势不景气，但还是有可为的空间。因此，礼品企业要想能在市场竞争激烈的情况下，存活下来，并取得发展，就必须创新，无论是产品服务还是营销策略方面都需进一步提升。